Strategi Penuaian

Apakah Strategi Penuaian?

Strategi menuai ialah strategi pemasaran dan perniagaan yang melibatkan pengurangan atau penamatan pelaburan dalam produk, barisan produk atau barisan perniagaan supaya entiti yang terlibat boleh mengaut—atau, menuai—keuntungan maksimum. Strategi penuaian biasanya digunakan menjelang penghujung kitaran hayat produk apabila ditentukan bahawa pelaburan selanjutnya tidak lagi akan meningkatkan hasil produk.

Memahami Strategi Penuaian

Produk mempunyai kitaran hayat,. dan apabila item itu menghampiri penghujung kitaran hayatnya, ia biasanya tidak akan mendapat manfaat daripada pelaburan tambahan dan usaha pemasaran. Peringkat produk ini dipanggil peringkat lembu tunai,. dan ia adalah apabila aset itu dibayar dan tidak memerlukan pelaburan lanjut. Oleh itu, menggunakan strategi penuaian akan membolehkan syarikat memperoleh faedah atau keuntungan maksimum sebelum item itu mencapai tahap penurunannya. Syarikat sering menggunakan hasil daripada item akhir untuk membiayai pembangunan dan pengedaran produk baharu. Dana juga boleh digunakan untuk mempromosikan produk sedia ada dengan potensi pertumbuhan tinggi.

Sebagai contoh, syarikat minuman ringan boleh menamatkan pelaburan dalam produk berkarbonat yang telah sedia ada untuk mengagihkan semula dana kepada barisan minuman tenaga baharunya. Syarikat mempunyai beberapa pilihan strategi penuaian. Selalunya mereka akan bergantung pada kesetiaan jenama untuk memacu jualan, dengan itu mengurangkan atau menghapuskan perbelanjaan pemasaran untuk produk baharu. Semasa penuaian, syarikat boleh mengehadkan atau menghapuskan perbelanjaan modal,. seperti pembelian peralatan baharu yang diperlukan untuk menyokong item penamat. Selain itu, mereka boleh menyekat perbelanjaan untuk operasi.

Strategi penuaian mungkin melibatkan penghapusan produk atau barisan produk secara beransur-ansur apabila kemajuan teknologi menyebabkan produk atau barisan itu usang. Sebagai contoh, syarikat yang menjual sistem stereo secara beransur-ansur menghapuskan jualan meja putar rekod yang memihak kepada pemain CD apabila jualan cakera padat melonjak dan jualan rekod merosot. Selain itu, apabila jualan produk secara konsisten jatuh di bawah paras sasaran jualan, syarikat mungkin secara beransur-ansur menghapuskan produk berkaitan daripada portfolio mereka.

Komputer, telefon bimbit dan produk elektronik lain adalah objek strategi penuaian biasa kerana ia cepat menjadi lapuk dan keuntungan dimasukkan ke dalam alat yang lebih baharu.

Pertimbangan Khas

Strategi penuaian juga merujuk kepada rancangan perniagaan untuk pelabur seperti pemodal teroka atau pelabur ekuiti persendirian. Kaedah ini biasanya dirujuk sebagai strategi keluar, kerana pelabur berusaha untuk keluar dari pelaburan selepas kejayaannya. Pelabur akan menggunakan strategi penuaian untuk mengutip keuntungan daripada pelaburan mereka supaya dana boleh dilaburkan semula ke dalam usaha niaga baharu. Kebanyakan pelabur menganggarkan bahawa ia akan mengambil masa antara tiga dan lima tahun untuk mendapatkan balik pelaburan mereka. Dua strategi penuaian biasa bagi pelabur ekuiti ialah menjual syarikat itu kepada syarikat lain atau membuat tawaran awam permulaan (IPO) saham syarikat.

Sorotan

• Strategi penuaian melibatkan mengurangkan perbelanjaan ke atas produk yang mantap untuk memaksimumkan keuntungan.

• Strategi untuk pemodal teroka untuk keluar dari pelaburan yang berjaya juga dirujuk sebagai strategi menuai.

• Lazimnya, strategi penuaian digunakan pada produk lapuk kerana keuntungan dilaburkan semula dalam model baharu atau teknologi baharu.