Estrategia de cosecha
¿Qué es una estrategia de cosecha?
Una estrategia de cosecha es una estrategia comercial y de marketing que implica una reducción o terminación de las inversiones en un producto, línea de productos o línea de negocios para que las entidades involucradas puedan cosechar, o cosechar, las máximas ganancias. Una estrategia de cosecha generalmente se emplea hacia el final del ciclo de vida de un producto cuando se determina que una mayor inversión ya no aumentará los ingresos del producto.
Comprender las estrategias de cosecha
Los productos tienen ciclos de vida,. y cuando el artículo se acerca al final de su ciclo de vida, por lo general no se beneficiará de las inversiones adicionales y los esfuerzos de marketing. Esta etapa del producto se llama la etapa vaca de efectivo,. y es cuando el activo se paga y no requiere más inversión. Por lo tanto, el empleo de una estrategia de cosecha permitirá a las empresas cosechar los máximos beneficios o ganancias antes de que el artículo llegue a su etapa de declive. Las empresas suelen utilizar los ingresos del artículo final para financiar el desarrollo y la distribución de nuevos productos. Los fondos también pueden destinarse a la promoción de productos existentes con alto potencial de crecimiento.
Por ejemplo, una empresa de refrescos puede cancelar inversiones en su producto carbonatado establecido para reasignar fondos a su nueva línea de bebidas energéticas. Las empresas tienen varias opciones de estrategia de cosecha. A menudo confiarán en la lealtad a la marca para impulsar las ventas, reduciendo o eliminando así los gastos de marketing de nuevos productos. Durante la cosecha, la empresa puede limitar o eliminar los gastos de capital,. como la compra de nuevos equipos necesarios para respaldar el producto final. Además, pueden restringir el gasto en operaciones.
Una estrategia de cosecha puede involucrar la eliminación gradual de un producto o línea de productos cuando los avances tecnológicos hacen que el producto o la línea queden obsoletos. Por ejemplo, las empresas que vendían sistemas estéreo eliminaron gradualmente las ventas de tocadiscos en favor de los reproductores de CD a medida que las ventas de discos compactos se disparaban y las ventas de discos disminuían. Además, cuando las ventas de productos caen constantemente por debajo del nivel objetivo de ventas, las empresas pueden eliminar gradualmente los productos relacionados de sus carteras.
Las computadoras, los teléfonos celulares y otros productos electrónicos son objetos comunes de las estrategias de cosecha, ya que rápidamente se vuelven obsoletos y las ganancias se destinan a dispositivos más nuevos.
Consideraciones Especiales
La estrategia de cosecha también se refiere a un plan de negocios para inversionistas como capitalistas de riesgo o inversionistas de capital privado. Este método se conoce comúnmente como estrategia de salida, ya que los inversores buscan salir de la inversión después de su éxito. Los inversionistas utilizarán una estrategia de cosecha para recolectar las ganancias de su inversión para que los fondos puedan reinvertirse en nuevas empresas. La mayoría de los inversores estiman que tardarán entre tres y cinco años en recuperar su inversión. Dos estrategias de cosecha comunes para los inversionistas de capital son vender la compañía a otra compañía o hacer una oferta pública inicial (IPO) de acciones de la compañía.
Reflejos
Una estrategia de cosecha implica reducir el gasto en un producto establecido para maximizar las ganancias.
Las estrategias para que los capitalistas de riesgo salgan de inversiones exitosas también se conocen como estrategias de cosecha.
Por lo general, las estrategias de recolección se utilizan en productos obsoletos ya que las ganancias se reinvierten en modelos o tecnologías más nuevos.
