Skördestrategi
Vad är en skördestrategi?
En skördestrategi är en marknadsförings- och affärsstrategi som innebär en minskning eller ett upphörande av investeringar i en produkt, produktlinje eller bransch så att de inblandade enheterna kan skörda – eller skörda – maximal vinst. En skördestrategi används vanligtvis mot slutet av en produkts livscykel när det fastställs att ytterligare investeringar inte längre kommer att öka produktintäkterna.
Förstå skördestrategier
Produkter har livscykler och när varan närmar sig slutet av sin livscykel kommer den vanligtvis inte att dra nytta av ytterligare investeringar och marknadsföringsinsatser. Detta produktstadium kallas kassakostadiet,. och det är när tillgången betalas av och inte kräver några ytterligare investeringar. Därför kommer en skördestrategi att tillåta företag att skörda maximal nytta eller vinst innan varan når sin nedgångsstadium. Företag använder ofta intäkterna från slutprodukten för att finansiera utveckling och distribution av nya produkter. Medel kan också gå till att marknadsföra befintliga produkter med hög tillväxtpotential.
Ett läskföretag kan till exempel avsluta investeringar i sin etablerade kolsyrade produkt för att omfördela medel till sin nya serie av energidrycker. Företag har flera skördestrategialternativ. Ofta förlitar de sig på varumärkeslojalitet för att driva försäljningen, och därigenom minska eller eliminera marknadsföringskostnader för nya produkter. Under skörden kan företaget begränsa eller eliminera kapitalkostnader,. till exempel inköp av ny utrustning som behövs för att stödja slutprodukten. De kan också begränsa utgifterna för operationer.
En skördestrategi kan innebära en gradvis eliminering av en produkt eller produktlinje när tekniska framsteg gör produkten eller linjen föråldrad. Till exempel eliminerade företag som säljer stereosystem gradvis försäljningen av skivspelare till förmån för CD-spelare när försäljningen av cd-skivor skjutit i höjden och skivförsäljningen minskade. När produktförsäljningen konsekvent faller under målnivån för försäljning, kan företag gradvis eliminera de relaterade produkterna från sina portföljer.
Datorer, mobiltelefoner och andra elektronikprodukter är vanliga föremål för skördestrategier eftersom de snabbt blir föråldrade och vinster läggs på nyare prylar.
Särskilda överväganden
Skördestrategi hänvisar också till en affärsplan för investerare som riskkapitalister eller private equity-investerare. Denna metod kallas vanligtvis en exitstrategi, eftersom investerare försöker lämna investeringen efter dess framgång. Investerare kommer att använda en skördestrategi för att samla in vinsten från sin investering så att medel kan återinvesteras i nya satsningar. De flesta investerare uppskattar att det kommer att ta mellan tre och fem år att få tillbaka sin investering. Två vanliga skördestrategier för aktieinvesterare är att sälja företaget till ett annat företag eller att göra en börsintroduktion (IPO) av företagets aktier.
Höjdpunkter
– En skördestrategi innebär att minska utgifterna för en etablerad produkt för att maximera vinsten.
Strategier för riskkapitalister att lämna framgångsrika investeringar kallas också skördestrategier.
Vanligtvis används skördestrategier på föråldrade produkter eftersom vinster återinvesteras i nyare modeller eller nyare teknologier.
