收获策略

什么是收获策略？

收获策略是一种营销和商业策略，涉及减少或终止对产品、产品线或业务线的投资，以便相关实体能够收获——或收获——最大利润。当确定进一步的投资将不再增加产品收入时，通常会在产品生命周期结束时采用收获策略。

了解收获策略

产品具有生命周期，当产品接近其生命周期的终点时，通常不会从额外的投资和营销努力中受益。这个产品阶段被称为摇钱树阶段，这是资产得到回报并且不需要进一步投资的阶段。因此，采用收获策略将使公司在项目达到衰退阶段之前收获最大的利益或利润。公司经常使用结束项目的收益来资助新产品的开发和分销。资金也可能用于推广具有高增长潜力的现有产品。

例如，一家软饮料公司可能会终止对其已建立的碳酸产品的投资，以将资金重新分配给其新的能量饮料系列。公司有几种收获战略选择。他们通常会依靠品牌忠诚度来推动销售，从而减少或消除新产品的营销费用。在收获期间，公司可以限制或消除资本支出，例如购买支持最终项目所需的新设备。此外，他们可以限制运营支出。

当技术进步使产品或产品线过时时，收获策略可能涉及逐步淘汰产品或产品线。例如，销售立体声系统的公司逐渐淘汰了唱片转盘的销售，转而支持 CD 播放器，因为光盘销量飙升而唱片销量下降。此外，当产品销售额持续低于目标销售额时，公司可能会逐渐将相关产品从其产品组合中剔除。

电脑、手机和其他电子产品是收获战略的常见对象，因为它们很快就会过时，利润会被投入到更新的小工具中。

特别注意事项

收获策略也指为风险投资家或私募股权投资者等投资者制定的商业计划。这种方法通常被称为退出策略，因为投资者在投资成功后寻求退出。投资者将使用收获策略从他们的投资中收集利润，以便将资金重新投资于新的企业。大多数投资者估计需要三到五年才能收回投资。股权投资者的两种常见收获策略是将公司出售给另一家公司或进行公司股票的首次公开募股 ( IPO)。

＃＃强调

收获策略包括减少对既定产品的支出以实现利润最大化。
风险资本家退出成功投资的策略也被称为收获策略。
通常，收获策略用于过时的产品，因为利润会再投资于更新的模型或更新的技术。