Innhøstingsstrategi
Hva er en høstestrategi?
En høstestrategi er en markedsførings- og forretningsstrategi som innebærer en reduksjon eller avslutning av investeringer i et produkt, en produktlinje eller en bransje slik at de involverte enhetene kan høste – eller høste – maksimal fortjeneste. En høstingsstrategi brukes vanligvis mot slutten av et produkts livssyklus når det er bestemt at ytterligere investeringer ikke lenger vil øke produktinntektene.
Forstå høstingsstrategier
Produkter har livssykluser,. og når varen nærmer seg slutten av livssyklusen, vil den vanligvis ikke dra nytte av ytterligere investeringer og markedsføringstiltak. Dette produktstadiet kalles cash cow - stadiet, og det er når eiendelen er nedbetalt og ikke krever ytterligere investering. Derfor vil bruk av en høstestrategi tillate bedrifter å høste de maksimale fordelene eller fortjenesten før varen når nedgangsstadiet. Bedrifter bruker ofte inntektene fra sluttproduktet til å finansiere utvikling og distribusjon av nye produkter. Midler kan også gå til å markedsføre eksisterende produkter med høyt vekstpotensial.
For eksempel kan et brusselskap avslutte investeringer i sitt etablerte kullsyreholdige produkt for å omfordele midler til sin nye serie med energidrikker. Bedrifter har flere høstestrategialternativer. Ofte vil de stole på merkelojalitet for å drive salg, og dermed redusere eller eliminere markedsføringsutgifter for nye produkter. Under høsting kan selskapet begrense eller eliminere kapitalutgifter,. for eksempel kjøp av nytt utstyr som er nødvendig for å støtte sluttproduktet. De kan også begrense utgifter til operasjoner.
En høstingsstrategi kan innebære gradvis eliminering av et produkt eller en produktlinje når teknologiske fremskritt gjør produktet eller linjen foreldet. For eksempel eliminerte selskaper som solgte stereoanlegg gradvis salget av platespillere til fordel for CD-spillere ettersom CD-salget steg og platesalget gikk ned. Dessuten, når produktsalg konsekvent faller under målnivået for salg, kan selskaper gradvis eliminere de relaterte produktene fra porteføljene sine.
Datamaskiner, mobiltelefoner og andre elektronikkprodukter er vanlige gjenstander for høstingsstrategier ettersom de raskt blir utdaterte og fortjeneste settes inn i nyere gadgets.
Spesielle hensyn
Harvest-strategi refererer også til en forretningsplan for investorer som venturekapitalister eller private equity-investorer. Denne metoden blir ofte referert til som en exit-strategi, da investorer søker å forlate investeringen etter suksessen. Investorer vil bruke en høstestrategi for å samle inn overskuddet fra investeringen slik at midler kan reinvesteres i nye ventures. De fleste investorer anslår at det vil ta mellom tre og fem år å få tilbake investeringen. To vanlige innhøstingsstrategier for aksjeinvestorer er å selge selskapet til et annet selskap eller å foreta en børsintroduksjon ( IPO ) av selskapets aksjer.
Høydepunkter
– En høstestrategi innebærer å redusere utgifter til et etablert produkt for å maksimere fortjenesten.
- Strategier for venturekapitalister for å avslutte vellykkede investeringer kalles også høstingsstrategier.
– Vanligvis brukes innhøstingsstrategier på utdaterte produkter ettersom overskudd reinvesteres i nyere modeller eller nyere teknologier.
