استراتيجية الحصاد
ما هي استراتيجية الحصاد؟
استراتيجية الحصاد هي إستراتيجية تسويق وأعمال تتضمن تخفيض أو إنهاء الاستثمارات في منتج أو خط إنتاج أو خط عمل حتى تتمكن الكيانات المعنية من جني - أو جني - أقصى قدر من الأرباح. عادة ما يتم استخدام استراتيجية الحصاد في نهاية دورة حياة المنتج عندما يتم تحديد أن المزيد من الاستثمار لن يعزز عائدات المنتج بعد الآن.
فهم استراتيجيات الحصاد
المنتجات لها دورات حياة ، وعندما يقترب العنصر من نهاية دورة حياته ، فإنه عادة لن يستفيد من الاستثمارات الإضافية وجهود التسويق. تسمى مرحلة المنتج هذه بمرحلة البقرة النقدية ، وهي عندما يتم سداد الأصل ولا تتطلب مزيدًا من الاستثمار. لذلك ، فإن استخدام استراتيجية الحصاد سيسمح للشركات بجني أقصى الفوائد أو الأرباح قبل أن يصل العنصر إلى مرحلة الانحدار. غالبًا ما تستخدم الشركات العائدات من العنصر الختامي لتمويل تطوير المنتجات الجديدة وتوزيعها. قد يتم توجيه الأموال أيضًا نحو الترويج للمنتجات الحالية ذات إمكانات نمو عالية.
على سبيل المثال ، قد تنهي شركة المشروبات الغازية استثماراتها في منتجاتها الغازية القائمة لإعادة تخصيص الأموال لخطها الجديد من مشروبات الطاقة. الشركات لديها العديد من خيارات استراتيجية الحصاد. غالبًا ما يعتمدون على ولاء العلامة التجارية لزيادة المبيعات ، وبالتالي تقليل أو إلغاء نفقات التسويق للمنتجات الجديدة. أثناء الحصاد ، يمكن للشركة أن تحد من النفقات الرأسمالية أو تلغيها ، مثل شراء معدات جديدة لازمة لدعم العنصر النهائي. أيضًا ، يمكنهم تقييد الإنفاق على العمليات.
قد تتضمن استراتيجية الحصاد الإلغاء التدريجي للمنتج أو خط الإنتاج عندما تجعل التطورات التكنولوجية المنتج أو الخط عفا عليه الزمن. على سبيل المثال ، تخلصت الشركات التي تبيع أنظمة الاستريو تدريجياً من مبيعات الأقراص الدوارة لصالح مشغلات الأقراص المضغوطة حيث ارتفعت مبيعات الأقراص المضغوطة وانخفضت المبيعات القياسية. أيضًا ، عندما تنخفض مبيعات المنتجات باستمرار إلى ما دون المستوى المستهدف للمبيعات ، قد تقوم الشركات بالتخلص تدريجياً من المنتجات ذات الصلة من محافظها.
تعد أجهزة الكمبيوتر والهواتف المحمولة والمنتجات الإلكترونية الأخرى عناصر شائعة لاستراتيجيات الحصاد لأنها سرعان ما تصبح قديمة ويتم استثمار الأرباح في الأدوات الجديدة.
إعتبارات خاصة
تشير استراتيجية الحصاد أيضًا إلى خطة عمل للمستثمرين مثل أصحاب رؤوس الأموال أو مستثمري الأسهم الخاصة. يشار إلى هذه الطريقة عادة باسم استراتيجية الخروج ، حيث يسعى المستثمرون إلى الخروج من الاستثمار بعد نجاحه. سيستخدم المستثمرون استراتيجية الحصاد لتحصيل الأرباح من استثماراتهم بحيث يمكن إعادة استثمار الأموال في مشاريع جديدة. يقدر معظم المستثمرين أن الأمر سيستغرق ما بين ثلاث وخمس سنوات لاسترداد استثماراتهم. استراتيجيتان شائعتان للمستثمرين في الحصاد هما بيع الشركة إلى شركة أخرى أو تقديم طرح عام أولي ( IPO ) لأسهم الشركة.
يسلط الضوء
تتضمن استراتيجية الحصاد تقليل الإنفاق على منتج ثابت من أجل تعظيم الأرباح.
يُشار أيضًا إلى استراتيجيات أصحاب رؤوس الأموال المغامرين للخروج من الاستثمارات الناجحة باسم استراتيجيات الحصاد.
عادة ، يتم استخدام استراتيجيات الحصاد على المنتجات القديمة حيث يتم إعادة استثمار الأرباح في نماذج أحدث أو أحدث التقنيات.
