Stratégie de récolte
Qu'est-ce qu'une stratégie de récolte ?
Une stratégie de récolte est une stratégie marketing et commerciale qui implique une réduction ou une interruption des investissements dans un produit, une gamme de produits ou un secteur d'activité afin que les entités impliquées puissent récolter - ou récolter - le maximum de bénéfices. Une stratégie de récolte est généralement employée vers la fin du cycle de vie d'un produit lorsqu'il est déterminé que des investissements supplémentaires n'augmenteront plus les revenus du produit.
Comprendre les stratégies de récolte
Les produits ont des cycles de vie,. et lorsque l'article approche de la fin de son cycle de vie, il ne bénéficiera généralement pas d'investissements et d'efforts marketing supplémentaires. Cette étape du produit est appelée l'étape de la vache à lait,. et c'est lorsque l'actif est remboursé et ne nécessite aucun investissement supplémentaire. Par conséquent, l'utilisation d'une stratégie de récolte permettra aux entreprises de récolter le maximum d'avantages ou de profits avant que l'article n'atteigne son stade de déclin. Les entreprises utilisent souvent le produit du produit final pour financer le développement et la distribution de nouveaux produits. Les fonds peuvent également servir à promouvoir des produits existants à fort potentiel de croissance.
Par exemple, une société de boissons gazeuses peut mettre fin à ses investissements dans son produit gazéifié établi pour réaffecter des fonds à sa nouvelle gamme de boissons énergisantes. Les entreprises disposent de plusieurs options de stratégie de récolte. Souvent, ils comptent sur la fidélité à la marque pour stimuler les ventes, réduisant ou éliminant ainsi les dépenses de marketing pour les nouveaux produits. Pendant la récolte, l'entreprise peut limiter ou éliminer les dépenses en capital,. telles que l'achat de nouveaux équipements nécessaires pour soutenir l'article final. En outre, ils peuvent limiter les dépenses d'exploitation.
Une stratégie de récolte peut impliquer l'élimination progressive d'un produit ou d'une gamme de produits lorsque les avancées technologiques rendent le produit ou la gamme obsolète. Par exemple, les entreprises vendant des systèmes stéréo ont progressivement éliminé les ventes de platines vinyles au profit des lecteurs de CD alors que les ventes de disques compacts montaient en flèche et que les ventes de disques diminuaient. De plus, lorsque les ventes de produits tombent systématiquement en dessous du niveau cible de ventes, les entreprises peuvent progressivement éliminer les produits connexes de leurs portefeuilles.
Les ordinateurs, téléphones portables et autres produits électroniques sont des objets courants des stratégies de récolte car ils deviennent rapidement obsolètes et les bénéfices sont investis dans de nouveaux gadgets.
Considérations particulières
La stratégie de récolte fait également référence à un plan d'affaires pour les investisseurs tels que les investisseurs en capital-risque ou les investisseurs en capital-investissement. Cette méthode est communément appelée stratégie de sortie, car les investisseurs cherchent à sortir de l'investissement après son succès. Les investisseurs utiliseront une stratégie de récolte pour collecter les bénéfices de leur investissement afin que les fonds puissent être réinvestis dans de nouvelles entreprises. La plupart des investisseurs estiment qu'il faudra entre trois et cinq ans pour récupérer leur investissement. Deux stratégies de récolte courantes pour les investisseurs en actions consistent à vendre la société à une autre société ou à faire une offre publique initiale (IPO) d'actions de la société.
Points forts
Une stratégie de récolte consiste à réduire les dépenses sur un produit établi afin de maximiser les profits.
Les stratégies permettant aux investisseurs en capital-risque de sortir des investissements réussis sont également appelées stratégies de récolte.
En règle générale, les stratégies de récolte sont utilisées sur des produits obsolètes, car les bénéfices sont réinvestis dans de nouveaux modèles ou de nouvelles technologies.
