大量のマーチャンダイジング

##マスマーチャンダイジングとは何ですか？

保険業界の文脈では、大量販売は、雇用主、協会、または他の組織がそれぞれの会員または従業員への保険証券の販売を支援することに同意する保険を販売する方法です。たとえば、特定の保険商品をすべてのメンバーに販売することに同意する教師の組合は、大量販売キャンペーンに参加します。

大量販売は、自動車保険の場合だけでなく、財産および死傷者保険の販売で最も一般的に使用されます。

##マスマーチャンダイジングの仕組み

保険会社の観点からは、大量販売は、低コストで多数の顧客に保険証券を販売する効果的な方法になり得ます。結局のところ、大規模な雇用主や専門家協会などの信頼できる仲介業者を通じてポリシーを販売することで、比較的低コストで多数の潜在的な顧客にアクセスできるようになります。対照的に、これらの同じ顧客に直接マーケティングを行うには、かなりのダイレクトマーケティング費用と、より長い販売プロセスが必要になる可能性があります。この意味で、大量販売は概念的に大量生産に似ており、保険会社は新しい顧客ごとにカスタマイズされたアプローチを使用するのではなく、単一のアプローチを使用して新しい顧客を獲得します。

毎月の保険料のコストを削減することで、エンドカスタマーにもメリットをもたらします。これは、大量のマーチャンダイジングに依存している多くの保険会社が、自社のコスト削減の一部を顧客に還元することを選択しているためです。場合によっては、大量販売スキームの下での月額保険料は、そうでない場合よりも10％から15％も低くなる可能性があります。雇用主を通じて保険を購入する顧客にとって、大量のマーチャンダイジングは、定期的な給与控除を通じて保険料を支払うことを許可することによっても有益です。ただし、ほとんどの場合、大量販売を通じて販売される保険は、雇用主から直接助成されることはありません。

ただし、大量販売には欠点があります。一つには、特定の個人が大量販売プログラムの下で提供される補償の対象となるという保証はありません。この保険は特定の組織のすべてのメンバーに提供される場合がありますが、資格を得るには、これらのメンバーのそれぞれが保険会社の最低引受要件を満たす必要があります。もう1つの潜在的な欠点は、大量の商品化は、ブランドの認知度を高めるのに苦労する可能性のあるあまり知られていない保険会社によって使用される傾向があることです。したがって、潜在的な顧客は、そのようなプログラムに参加するかどうかを決定する前に、大量販売に関与する保険会社の信頼性を独自に評価する必要があります。

##大量販売の実例

エマは大企業の従業員です。彼女の会社の毎週の会議の1つで、彼女は、すべての従業員が全社的な保険プランに参加することを歓迎する会社によって提供されている新しいプログラムについて知らされます。問題の計画は、競合する保険会社から入手可能なものよりも低いと宣伝されている月額料金で、財産および死傷者保険を提供します。

エマは宣伝されている料金が魅力的であると感じていますが、提供について懐疑的であり、プログラムに関する詳細情報を探しています。彼女は、保険を提供している保険会社が雇用主と協力して行動していることを知りました。保険会社は会社の全従業員に簡単に連絡できるため、マーケティング予算を削減し、貯蓄の一部をより低い保険料の形で転嫁することができます。同時に、雇用主の支援は、保険会社がブランドが比較的知られていないという事実を克服するのに役立ち、エマや他の従業員が他の方法で提供物を見つける可能性が低くなります。

エマは、「大量販売」として知られるこのアプローチが、保険を販売するためのかなり一般的なアプローチであることを学びます。彼女はまた、すべての従業員がプログラムに応募する資格がありますが、個々の従業員が承認されるという保証はないことを学びます。

##ハイライト

-保険会社が組織と提携して、保険商品を会員に販売することが含まれます。

-大量のマーチャンダイジングは、保険会社が享受するコスト削減を顧客に還元できるため、月額保険料の引き下げにつながる可能性があります。

-大量販売は保険を販売するためのアプローチです。