Comercialización masiva
驴Qu茅 es la comercializaci贸n masiva?
En el contexto de la industria de seguros, la comercializaci贸n masiva es un m茅todo para vender seguros en el que un empleador, asociaci贸n u otra organizaci贸n acuerda ayudar en la venta de p贸lizas de seguros a sus respectivos miembros o empleados. Por ejemplo, un sindicato de docentes que acepta comercializar un producto de seguro en particular para todos sus miembros estar铆a participando en una campa帽a de mercadeo masivo.
La comercializaci贸n masiva se usa m谩s com煤nmente en la venta de seguros de propiedad y accidentes, as铆 como en el caso de seguros de autom贸viles.
C贸mo funciona la comercializaci贸n masiva
Desde la perspectiva de las compa帽铆as de seguros, la comercializaci贸n masiva puede ser una forma efectiva de comercializar p贸lizas de seguro a un gran grupo de clientes a bajo costo. Despu茅s de todo, vender las p贸lizas a trav茅s de un intermediario fiduciario, como un gran empleador o una asociaci贸n profesional, puede brindar acceso a una gran cantidad de clientes potenciales a un costo relativamente bajo. Por el contrario, la comercializaci贸n a esos mismos clientes directamente podr铆a implicar considerables gastos de marketing directo y un proceso de ventas m谩s largo. En este sentido, la comercializaci贸n en masa es conceptualmente similar a la producci贸n en masa, en el sentido de que la aseguradora utiliza un enfoque 煤nico para obtener nuevos clientes en lugar de utilizar un enfoque personalizado para cada nuevo cliente.
La comercializaci贸n masiva tambi茅n puede beneficiar al cliente final, al reducir el costo de sus primas mensuales. Esto se debe a que muchas aseguradoras que conf铆an en la comercializaci贸n masiva eligen transferir algunos de sus propios ahorros de costos a sus clientes. En algunos casos, las primas mensuales bajo un esquema de mercadeo masivo pueden ser tanto como 10% a 15% por debajo de lo que ser铆an de otra manera. Para los clientes que compran seguros a trav茅s de su empleador, la comercializaci贸n masiva tambi茅n puede ser beneficiosa al permitirles pagar sus primas a trav茅s de deducciones regulares de n贸mina. Sin embargo, en su mayor parte, el seguro que se vende a trav茅s de la comercializaci贸n masiva no est谩 subvencionado directamente por el empleador.
Sin embargo, la comercializaci贸n masiva no est谩 exenta de inconvenientes. Por un lado, no hay garant铆a de que una persona en particular califique para la cobertura ofrecida por un programa de mercadeo masivo. Si bien este seguro podr铆a ofrecerse a todos los miembros de una organizaci贸n en particular, cada uno de esos miembros a煤n necesitar铆a cumplir con los requisitos m铆nimos de suscripci贸n de la aseguradora para calificar. Otro inconveniente potencial es que la comercializaci贸n masiva tiende a ser utilizada por aseguradoras menos conocidas que podr铆an tener dificultades para atraer el reconocimiento de marca por su cuenta. Por lo tanto, los clientes potenciales deben evaluar de forma independiente la credibilidad de la aseguradora involucrada en la comercializaci贸n masiva antes de decidir si participar en dicho programa.
Ejemplo del mundo real de comercializaci贸n masiva
Emma es una empleada de una gran corporaci贸n. Durante una de las reuniones semanales de su empresa, se le informa sobre un nuevo programa que ofrece la empresa en el que todos los empleados pueden participar en un plan de seguro para toda la empresa. El plan en cuesti贸n proporciona seguro de propiedad y accidentes,. a tarifas mensuales que se anuncian como inferiores a las disponibles de las aseguradoras de la competencia.
Aunque Emma encuentra atractivas las tarifas anunciadas, se muestra esc茅ptica sobre la oferta y busca m谩s informaci贸n sobre el programa. Se entera de que la compa帽铆a de seguros que ofrece la cobertura est谩 actuando en colaboraci贸n con su empleador. Debido a que la aseguradora puede llegar f谩cilmente a todos los empleados de la empresa, puede reducir su presupuesto de marketing y transferir una parte de los ahorros en forma de primas m谩s bajas. Al mismo tiempo, la asistencia del empleador ayuda a la aseguradora a superar el hecho de que su marca es relativamente desconocida, por lo que es poco probable que Emma y otros empleados hayan encontrado su oferta de otra manera.
Emma se entera de que este enfoque, conocido como "comercializaci贸n masiva", es un enfoque bastante com煤n para vender seguros. Tambi茅n se entera de que, aunque todos los empleados son elegibles para solicitar el programa, no hay garant铆a de que alg煤n empleado individual sea aprobado.
Reflejos
Implica que la compa帽铆a de seguros se asocie con una organizaci贸n para comercializar el producto de seguro a sus miembros.
La comercializaci贸n masiva puede dar lugar a primas mensuales m谩s bajas porque los ahorros en costos que disfruta la aseguradora pueden trasladarse al cliente.
La comercializaci贸n masiva es un enfoque para vender seguros.
