대량 상품화

대량 머천다이징이란 무엇입니까?

보험 산업의 맥락에서 대량 상품화는 고용주, 협회 또는 기타 조직이 해당 회원 또는 직원에게 보험 상품을 판매하는 데 도움을 주기로 동의하는 보험 판매 방법 입니다. 예를 들어, 특정 보험 상품을 모든 회원에게 판매하는 데 동의 하는 교사 노동조합 은 대량 상품화 캠페인에 참여하는 것입니다.

대량 상품 판매는 자동차 보험뿐만 아니라 재산 및 상해 보험 판매에 가장 일반적으로 사용됩니다.

대량 머천다이징 작동 방식

보험 회사의 관점에서 대량 상품화는 저렴한 비용으로 대규모 고객 그룹에 보험 정책을 마케팅하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 결국, 대규모 고용주나 전문 협회와 같은 신탁 중개자를 통해 보험 상품을 판매하면 비교적 저렴한 비용으로 많은 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다. 대조적으로, 동일한 고객에 대한 직접 마케팅에는 상당한 직접 마케팅 비용과 더 긴 판매 프로세스가 포함될 수 있습니다. 이러한 의미에서 대량 상품화는 개념적으로 대량 생산과 유사합니다. 보험사는 각각의 신규 고객에 대해 맞춤형 접근 방식을 사용하는 대신 단일 접근 방식을 사용하여 신규 고객을 확보합니다.

월 보험료 비용을 줄여 최종 고객에게 혜택을 줄 수 있습니다 . 이는 대량 상품화에 의존하는 많은 보험사가 자체 비용 절감액의 일부를 고객에게 전가하기로 선택하기 때문입니다. 경우에 따라 대량 판매 계획에 따른 월 보험료는 그렇지 않은 경우보다 10%에서 15% 낮을 수 있습니다. 고용주를 통해 보험을 구매하는 고객의 경우 정기적인 급여 공제 를 통해 보험료를 지불할 수 있도록 함으로써 대량 상품화에도 도움이 될 수 있습니다 . 그러나 대부분의 경우 대량 판매를 통해 판매되는 보험은 고용주가 직접 보조금을 지급하지 않습니다.

그러나 대량 상품화에도 단점이 없는 것은 아닙니다. 우선, 특정 개인이 대량 판매 프로그램에 따라 제공되는 보장을 받을 자격이 있다는 보장이 없습니다. 이 보험은 특정 조직의 모든 구성원에게 제공될 수 있지만 자격을 얻으려면 각 구성원이 여전히 보험사의 최소 인수 요건 을 충족해야 합니다. 또 다른 잠재적인 단점은 대량 상품화를 자체적으로 브랜드 인지도를 끌어내기 위해 고군분투할 수 있는 덜 알려진 보험사에서 사용하는 경향이 있다는 것입니다. 따라서 잠재 고객은 그러한 프로그램에 참여할지 여부를 결정하기 전에 대량 판매에 관련된 보험사의 신뢰성을 독립적으로 평가해야 합니다.

대량 머천다이징의 실제 사례

Emma는 대기업 직원입니다. 회사의 주간 회의 중 그녀는 모든 직원이 회사 전체의 보험 플랜에 참여할 수 있는 새로운 프로그램을 회사에서 제공한다는 소식을 들었습니다. 문제의 플랜은 경쟁 보험사가 제공하는 것보다 낮은 것으로 광고되는 월 요율로 재산 및 상해 보험 을 제공합니다.

Emma는 광고된 요금이 매력적이라고 생각하지만 제안에 회의적이며 프로그램에 대한 추가 정보를 찾습니다. 그녀는 보장을 제공하는 보험 회사가 고용주와 협력하고 있다는 것을 알게 됩니다. 보험사는 회사의 모든 직원에게 쉽게 접근할 수 있기 때문에 마케팅 예산을 줄이고 절감액의 일부를 더 낮은 보험료의 형태로 전달할 수 있습니다. 동시에 고용주의 지원은 보험사가 자신의 브랜드가 상대적으로 알려지지 않은 사실을 극복하는 데 도움이 되어 Emma와 다른 직원이 다른 방법으로 자신의 제안을 찾을 가능성이 거의 없게 만듭니다.

Emma는 "대량 판매"로 알려진 이러한 접근 방식이 보험 판매에 있어 상당히 일반적인 접근 방식이라는 것을 알게 되었습니다. 그녀는 또한 모든 직원이 프로그램에 지원할 자격이 있지만 개별 직원이 승인될 것이라는 보장이 없다는 것도 알게 됩니다.

##하이라이트

• 보험 회사가 조직과 제휴하여 회원에게 보험 상품을 마케팅하는 것을 포함합니다.

• 대량 상품화는 보험사가 누린 비용 절감액이 고객에게 전가될 수 있기 때문에 월 보험료를 낮출 수 있습니다.

• 대량 상품화는 보험 판매에 대한 접근 방식입니다.