大众营销

什么是大规模营销？

在保险业的背景下，大众推销是一种销售保险的方法，雇主、协会或其他组织同意协助向其各自的成员或雇员销售保险单。例如，同意向其所有成员推销特定保险产品的教师工会将参与大规模营销活动。

大规模商品推销最常用于财产和意外伤害保险的销售，以及汽车保险的销售。

大众营销如何运作

从保险公司的角度来看，大众推销是一种以低成本向大量客户推销保单的有效方式。毕竟，通过信任中介机构（例如大型雇主或专业协会）销售保单可以以相对较低的成本获得大量潜在客户。相比之下，直接向这些相同的客户进行营销可能会涉及大量的直接营销费用和更长的销售过程。从这个意义上说，大规模销售在概念上类似于大规模生产，因为保险公司使用单一方法来获得新客户，而不是为每个新客户使用定制方法。

大规模销售还可以通过降低每月保费的成本使最终客户受益。这是因为许多依赖大规模商品销售的保险公司选择将自己节省的部分成本转嫁给客户。在某些情况下，大规模商品计划下的每月保费可能比其他情况下的保费低 10% 至 15%。对于通过雇主购买保险的客户，大规模商品销售也可以让他们通过定期工资扣除来支付保费。然而，在大多数情况下，通过大众商品销售的保险并不是由雇主直接补贴的。

然而，大规模销售并非没有缺点。一方面，不能保证任何特定个人将有资格获得大众商品计划提供的保险。虽然这种保险可能会提供给特定组织的所有成员，但这些成员中的每个成员仍需要满足保险公司的最低承保要求才能获得资格。另一个潜在的缺点是，大众营销往往被不太知名的保险公司使用，他们可能很难靠自己的方式吸引品牌认知度。因此，潜在客户在决定是否参与任何此类计划之前，应独立评估参与大规模商品销售的保险公司的可信度。

大规模销售的真实世界示例

艾玛是一家大公司的雇员。在公司的一次周会上，她获悉公司正在提供一项新计划，欢迎所有员工参加公司范围内的保险计划。有问题的计划提供财产和意外伤害保险，其月费率被宣传为低于竞争保险公司提供的费率。

尽管 Emma 发现广告费率很有吸引力，但她对该产品持怀疑态度，并寻求有关该计划的更多信息。她了解到提供保险的保险公司正在与她的雇主合作。由于保险公司能够轻松地接触到公司的所有员工，他们能够减少营销预算并以较低保费的形式转嫁部分节省。同时，雇主的帮助帮助保险公司克服了他们的品牌相对不为人知的事实，这使得 Emma 和其他员工不太可能找到他们的产品。

艾玛了解到，这种被称为“大众推销”的方法是销售保险的一种相当普遍的方法。她还了解到，虽然所有员工都有资格申请该计划，但不能保证任何个别员工都会获得批准。

＃＃ 强调

• 它涉及保险公司与组织合作向其成员推销保险产品。

• 大规模销售可以降低每月保费，因为保险公司享受的成本节省可以转嫁给客户。

• 大众推销是一种销售保险的方法。