kitlesel satış
Kitlesel Mağazacılık Nedir?
bir işverenin, birliğin veya başka bir kuruluşun sigorta poliçelerinin ilgili üyelerine veya çalışanlarına satışına yardımcı olmayı kabul ettiği bir sigorta satışı yöntemidir . Örneğin, belirli bir sigorta ürününü tüm üyelerine pazarlamayı kabul eden bir öğretmen sendikası , kitlesel bir mağazacılık kampanyasına katılmış olacaktır.
Toplu satış, en yaygın olarak mülk ve kaza sigortası satışında ve otomobil sigortası durumunda kullanılır.
Kitlesel Mağazacılık Nasıl Çalışır?
Sigorta şirketleri açısından, toplu satış, sigorta poliçelerini geniş bir müşteri grubuna düşük maliyetle pazarlamanın etkili bir yolu olabilir. Sonuçta, poliçeleri büyük bir işveren veya profesyonel birlik gibi bir güven aracı aracılığıyla satmak, çok sayıda potansiyel müşteriye nispeten düşük bir maliyetle erişim sağlayabilir. Buna karşılık, aynı müşterilere doğrudan pazarlama yapmak, önemli ölçüde doğrudan pazarlama giderlerini ve daha uzun bir satış sürecini gerektirebilir. Bu anlamda, sigortacının her yeni müşteri için özelleştirilmiş bir yaklaşım kullanmak yerine yeni müşteriler elde etmek için tek bir yaklaşım kullanması bakımından, toplu satış kavramsal olarak seri üretime benzer.
aylık primlerinin maliyetini azaltarak son müşteriye de fayda sağlayabilir . Bunun nedeni, kitlesel ticarete güvenen birçok sigortacının kendi maliyet tasarruflarının bir kısmını müşterilerine aktarmayı seçmesidir. Bazı durumlarda, toplu satış planı kapsamındaki aylık primler, aksi takdirde olacaklarının %10 ila %15 kadar altında olabilir. İşverenleri aracılığıyla sigorta satın alan müşteriler için, primlerini düzenli bordro kesintileri yoluyla ödemelerine izin vererek toplu mağazacılık da faydalı olabilir . Bununla birlikte, çoğunlukla, toplu ticaret yoluyla satılan sigorta, işveren tarafından doğrudan sübvanse edilmemektedir.
Bununla birlikte, toplu satışın dezavantajları da yoktur. Her şeyden önce, herhangi bir bireyin toplu satış programı kapsamında sunulan teminata hak kazanacağının garantisi yoktur. Bu sigorta, belirli bir organizasyonun tüm üyelerine sunulabilmesine rağmen, bu üyelerin her birinin, hak kazanmak için sigortacının asgari yüklenim gereksinimlerini karşılaması gerekir. Bir başka potansiyel dezavantaj, kitlesel mağazacılığın, marka bilinirliğini kendi başlarına çekmek için mücadele edebilecek daha az tanınmış sigortacılar tarafından kullanılmaya meyilli olmasıdır. Bu nedenle, potansiyel müşteriler, böyle bir programa katılıp katılmamaya karar vermeden önce, toplu ticarete dahil olan sigortacının güvenilirliğini bağımsız olarak değerlendirmelidir.
Kitle Ticaretinin Gerçek Dünya Örneği
Emma büyük bir şirketin çalışanıdır. Şirketinin haftalık toplantılarından birinde, şirket tarafından sunulan ve tüm çalışanların şirket çapında bir sigorta planına katılmaya davetli olduğu yeni bir program hakkında bilgilendirilir. Söz konusu plan , rakip sigorta şirketlerinin sunduğu fiyatların altında olduğu ilan edilen aylık oranlarda mülk ve kaza sigortası sağlar.
Emma, reklamı yapılan fiyatları cazip bulsa da, teklife şüpheyle yaklaşıyor ve program hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyor. Teminatı sunan sigorta şirketinin işvereniyle işbirliği içinde hareket ettiğini öğrenir. Sigortacı, şirketin tüm çalışanlarına kolayca ulaşabildiği için pazarlama bütçelerini azaltabilir ve tasarrufların bir kısmını daha düşük primler şeklinde aktarabilir. Aynı zamanda, işverenin yardımı, sigortacının markasının nispeten bilinmediği gerçeğinin üstesinden gelmesine yardımcı olur ve Emma ve diğer çalışanların tekliflerini başka türlü bulamamalarını mümkün kılar.
Emma, "kitlesel satış" olarak bilinen bu yaklaşımın sigorta satışına oldukça yaygın bir yaklaşım olduğunu öğrenir. Ayrıca, tüm çalışanların programa başvurmaya uygun olmasına rağmen, herhangi bir çalışanın onaylanacağının garantisi olmadığını da öğrenir.
##Öne çıkanlar
Sigorta ürününü üyelerine pazarlamak için bir kuruluşla ortaklık yapan sigorta şirketini içerir.
Toplu satış, daha düşük aylık primlere yol açabilir, çünkü sigortacının elde ettiği maliyet tasarrufları müşteriye aktarılabilir.
Kitlesel satış, sigorta satışına yönelik bir yaklaşımdır.
