dagangan besar-besaran
Apakah itu Mass Merchandising?
Dalam konteks industri insurans, perdagangan besar-besaran ialah kaedah untuk menjual insurans di mana majikan, persatuan atau organisasi lain bersetuju untuk membantu dalam penjualan polisi insurans kepada ahli atau pekerja masing-masing. Sebagai contoh, kesatuan guru yang bersetuju untuk memasarkan produk insurans tertentu kepada semua ahlinya akan mengambil bahagian dalam kempen dagangan besar-besaran.
Perdagangan besar-besaran paling biasa digunakan dalam penjualan harta benda dan insurans kemalangan, serta dalam kes insurans kereta.
Bagaimana Mass Merchandising Berfungsi
Dari perspektif syarikat insurans, perdagangan besar-besaran boleh menjadi cara yang berkesan untuk memasarkan polisi insurans kepada sekumpulan besar pelanggan pada kos yang rendah. Lagipun, menjual polisi melalui pengantara amanahāseperti majikan besar atau persatuan profesionalāboleh menyediakan akses kepada sejumlah besar bakal pelanggan pada kos yang agak rendah. Sebaliknya, pemasaran kepada pelanggan yang sama secara langsung boleh melibatkan perbelanjaan pemasaran langsung yang besar dan proses jualan yang lebih panjang. Dalam pengertian ini, perdagangan besar-besaran secara konsepnya serupa dengan pengeluaran besar-besaran, di mana syarikat insurans menggunakan pendekatan tunggal untuk mendapatkan pelanggan baharu dan bukannya menggunakan pendekatan tersuai untuk setiap pelanggan baharu.
Perdagangan besar-besaran juga boleh memberi manfaat kepada pelanggan akhir, dengan mengurangkan kos premium bulanan mereka. Ini kerana ramai penanggung insurans yang bergantung pada dagangan besar-besaran memilih untuk menyampaikan sebahagian daripada penjimatan kos mereka sendiri kepada pelanggan mereka. Dalam sesetengah kes, premium bulanan di bawah skim dagangan besar-besaran mungkin sebanyak 10% hingga 15% lebih rendah daripada yang sepatutnya. Bagi pelanggan yang membeli insurans melalui majikan mereka, dagangan besar-besaran juga boleh memberi manfaat dengan membenarkan mereka membayar premium mereka melalui potongan gaji tetap. Walau bagaimanapun, sebahagian besar insurans yang dijual melalui perniagaan besar-besaran tidak disubsidi secara langsung oleh majikan.
Walau bagaimanapun, perdagangan besar-besaran bukan tanpa kelemahannya. Untuk satu perkara, tiada jaminan bahawa mana-mana individu tertentu akan layak untuk perlindungan yang ditawarkan di bawah program dagangan besar-besaran. Walaupun insurans ini mungkin ditawarkan kepada semua ahli organisasi tertentu, setiap ahli tersebut masih perlu memenuhi keperluan pengunderaitan minimum penanggung insurans untuk layak. Kelemahan lain yang berpotensi ialah perdagangan besar-besaran cenderung digunakan oleh penanggung insurans yang kurang terkenal yang mungkin bergelut untuk menarik pengiktirafan jenama sendiri. Oleh itu, bakal pelanggan harus menilai secara bebas kredibiliti syarikat insurans yang terlibat dalam perdagangan besar-besaran sebelum memutuskan sama ada untuk menyertai mana-mana program sedemikian.
Contoh Dunia Sebenar Penjualan Beramai-ramai
Emma ialah seorang pekerja untuk sebuah syarikat besar. Semasa salah satu mesyuarat mingguan syarikatnya, dia dimaklumkan tentang program baharu yang ditawarkan oleh syarikat di mana semua pekerja dialu-alukan untuk menyertai pelan insurans seluruh syarikat. Pelan yang dipersoalkan menyediakan insurans harta benda dan mangsa,. pada kadar bulanan yang diiklankan sebagai lebih rendah daripada yang tersedia daripada syarikat insurans yang bersaing.
Walaupun Emma mendapati kadar yang diiklankan menarik, dia ragu-ragu tentang tawaran itu dan mencari maklumat lanjut tentang program tersebut. Dia mengetahui bahawa syarikat insurans yang menawarkan perlindungan bertindak dengan kerjasama majikannya. Oleh kerana syarikat insurans dapat dengan mudah menjangkau semua pekerja syarikat, mereka dapat mengurangkan belanjawan pemasaran mereka dan menyalurkan sebahagian daripada simpanan dalam bentuk premium yang lebih rendah. Pada masa yang sama, bantuan majikan membantu syarikat insurans mengatasi hakikat bahawa jenama mereka agak tidak diketahui, menjadikannya tidak mungkin untuk Emma dan pekerja lain mendapati tawaran mereka sebaliknya.
Emma mengetahui bahawa pendekatan ini, yang dikenali sebagai "perdagangan besar-besaran," ialah pendekatan yang agak biasa untuk menjual insurans. Dia juga mengetahui bahawa, walaupun semua pekerja layak untuk memohon program ini, tiada jaminan bahawa mana-mana pekerja individu akan diluluskan.
##Sorotan
Ia melibatkan syarikat insurans bekerjasama dengan organisasi untuk memasarkan produk insurans kepada ahli mereka.
Penjualan besar-besaran boleh membawa kepada premium bulanan yang lebih rendah kerana penjimatan kos yang dinikmati oleh syarikat insurans boleh disalurkan kepada pelanggan.
Perdagangan besar-besaran ialah pendekatan untuk menjual insurans.
