merchandising masowy
Co to jest sprzedaż masowa?
W kontekście branży ubezpieczeniowej sprzedaż masowa to metoda sprzedaży ubezpieczeń,. w ramach której pracodawca, stowarzyszenie lub inna organizacja zgadza się pomóc w sprzedaży polis ubezpieczeniowych swoim odpowiednim członkom lub pracownikom. Na przykład, związek nauczycielski, który zgadza się na sprzedaż określonego produktu ubezpieczeniowego wszystkim swoim członkom, bierze udział w masowej kampanii promocyjnej.
Masowy merchandising jest najczęściej wykorzystywany w sprzedaży ubezpieczeń majątkowych i osobowych, a także w przypadku ubezpieczeń komunikacyjnych.
Jak działa masowy merchandising
Z punktu widzenia towarzystw ubezpieczeniowych masowy merchandising może być skutecznym sposobem na sprzedaż polis ubezpieczeniowych do dużej grupy klientów przy niskich kosztach. W końcu sprzedaż polis przez pośrednika powierniczego — takiego jak duży pracodawca lub stowarzyszenie zawodowe — może zapewnić dostęp do dużej liczby potencjalnych klientów przy stosunkowo niskich kosztach. W przeciwieństwie do tego, marketing skierowany bezpośrednio do tych samych klientów może wiązać się ze znacznymi kosztami marketingu bezpośredniego i dłuższym procesem sprzedaży. W tym sensie masowy merchandising jest koncepcyjnie podobny do masowej produkcji, ponieważ ubezpieczyciel stosuje jedno podejście, aby pozyskać nowych klientów, zamiast stosować indywidualne podejście do każdego nowego klienta.
Masowy merchandising może również przynieść korzyści klientowi końcowemu, zmniejszając koszt jego miesięcznych składek. Dzieje się tak, ponieważ wielu ubezpieczycieli, którzy polegają na sprzedaży masowej, decyduje się na przeniesienie części własnych oszczędności na swoich klientów. W niektórych przypadkach miesięczne składki w ramach programu masowego merchandisingu mogą być nawet o 10% do 15% niższe niż w innym przypadku. Dla klientów, którzy kupują ubezpieczenie za pośrednictwem swojego pracodawcy, masowy merchandising może być również korzystny, umożliwiając im opłacanie składek poprzez regularne potrącenia z wynagrodzenia. W większości jednak ubezpieczenia sprzedawane w ramach masowego merchandisingu nie są bezpośrednio dotowane przez pracodawcę.
Masowy merchandising nie jest jednak pozbawiony wad. Po pierwsze, nie ma gwarancji, że jakaś konkretna osoba kwalifikuje się do ubezpieczenia oferowanego w ramach programu masowej sprzedaży. Chociaż to ubezpieczenie może być oferowane wszystkim członkom określonej organizacji, każdy z tych członków nadal musiałby spełniać minimalne wymagania ubezpieczeniowe ubezpieczyciela, aby się zakwalifikować. Inną potencjalną wadą jest to, że masowy merchandising jest zwykle wykorzystywany przez mniej znanych ubezpieczycieli, którzy sami mogą mieć trudności z przyciągnięciem rozpoznawalności marki. Potencjalni klienci powinni zatem niezależnie ocenić wiarygodność ubezpieczyciela zaangażowanego w sprzedaż masową przed podjęciem decyzji o udziale w takim programie.
Przykład masowego merchandisingu w świecie rzeczywistym
Emma jest pracownikiem dużej korporacji. Podczas jednego z cotygodniowych spotkań jej firmy zostaje poinformowana o nowym programie oferowanym przez firmę, w którym wszyscy pracownicy mogą uczestniczyć w ogólnofirmowym planie ubezpieczeniowym. Przedmiotowy plan zapewnia ubezpieczenie majątkowe i od następstw nieszczęśliwych wypadków,. według miesięcznych stawek, które są reklamowane jako niższe od stawek dostępnych u konkurencyjnych ubezpieczycieli.
Chociaż Emma uważa, że reklamowane stawki są atrakcyjne, jest sceptycznie nastawiona do oferty i szuka dalszych informacji na temat programu. Dowiaduje się, że firma ubezpieczeniowa oferująca ochronę działa we współpracy z jej pracodawcą. Dzięki możliwości łatwego dotarcia do wszystkich pracowników firmy ubezpieczyciel jest w stanie ograniczyć budżet marketingowy i przekazać część oszczędności w postaci niższych składek. Jednocześnie pomoc pracodawcy pomaga ubezpieczycielowi przezwyciężyć fakt, że jego marka jest stosunkowo nieznana, co sprawia, że jest mało prawdopodobne, aby Emma i inni pracownicy odnaleźli ich ofertę w inny sposób.
Emma dowiaduje się, że takie podejście, znane jako „masowy merchandising”, jest dość powszechnym podejściem do sprzedaży ubezpieczeń. Dowiaduje się również, że chociaż wszyscy pracownicy są uprawnieni do ubiegania się o udział w programie, nie ma gwarancji, że jakikolwiek pracownik zostanie zatwierdzony.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Polega na współpracy firmy ubezpieczeniowej z organizacją w celu sprzedaży produktu ubezpieczeniowego swoim członkom.
Masowy merchandising może prowadzić do niższych składek miesięcznych, ponieważ oszczędności, z których korzysta ubezpieczyciel, mogą zostać przeniesione na klienta.
Masowy merchandising to podejście do sprzedaży ubezpieczeń.
