massakauppaa
Mitä on massakauppa?
Vakuutusalalla massakauppa on tapa myydä vakuutusta,. jossa työnantaja, yhdistys tai muu organisaatio suostuu auttamaan vakuutusten myynnissä jäsenilleen tai työntekijöilleen. Esimerkiksi opettajien ammattiliitto,. joka suostuu markkinoimaan tiettyä vakuutustuotetta kaikille jäsenilleen, osallistuisi joukkomyyntikampanjaan.
Joukkokauppaa käytetään yleisimmin omaisuus- ja tapaturmavakuutusten sekä autovakuutuksen myynnissä.
Kuinka massamarkkinointi toimii
Vakuutusyhtiöiden näkökulmasta massakauppa voi olla tehokas tapa markkinoida vakuutuksia suurelle asiakasjoukolle edullisesti. Loppujen lopuksi vakuutusten myyminen luottamusvälittäjän, kuten suuren työnantajan tai ammattijärjestön, kautta voi tarjota pääsyn suurelle määrälle potentiaalisia asiakkaita suhteellisen alhaisin kustannuksin. Sitä vastoin suoraan samoille asiakkaille suunnattuihin markkinointiin voi liittyä huomattavia suoramarkkinointikuluja ja pitempi myyntiprosessi. Tässä mielessä massamyynti on käsitteellisesti samanlaista kuin massatuotanto, sillä vakuutuksenantaja käyttää yhtä lähestymistapaa uusien asiakkaiden hankkimiseen sen sijaan, että se käyttäisi räätälöityä lähestymistapaa jokaiselle uudelle asiakkaalle.
Joukkomyynti voi myös hyödyttää loppuasiakasta alentamalla heidän kuukausittaisten maksujensa kustannuksia. Tämä johtuu siitä, että monet vakuutusyhtiöt, jotka luottavat massamyyntiin, päättävät siirtää osan omista kustannussäästöistään asiakkailleen. Joissakin tapauksissa massamyyntijärjestelmän kuukausittaiset palkkiot voivat olla jopa 10–15 prosenttia pienemmät kuin muutoin. Asiakkaille, jotka ostavat vakuutuksen työnantajansa kautta, massamyynti voi olla hyödyllistä myös antamalla heille mahdollisuuden maksaa vakuutusmaksunsa säännöllisillä palkanmaksuvähennyksillä. Suurin osa massakaupan kautta myytävistä vakuutuksista ei kuitenkaan ole työnantajan suoraa tukea.
Joukkokauppa ei kuitenkaan ole vailla haittoja. Ensinnäkin ei ole takeita siitä, että joku tietty henkilö on oikeutettu massamyyntiohjelman tarjoamaan kattavuuteen. Vaikka tämä vakuutus voidaan tarjota kaikille tietyn organisaation jäsenille, jokaisen jäsenen on silti täytettävä vakuutuksenantajan vähimmäisvakuutusvaatimukset voidakseen hyväksyä sen. Toinen mahdollinen haittapuoli on se, että vähemmän tunnetut vakuutusyhtiöt käyttävät massakauppaa, joilla saattaa olla vaikeuksia saada brändin tunnettuutta yksinään. Potentiaalisten asiakkaiden olisi siksi arvioitava itsenäisesti massamyyntiin osallistuvan vakuutuksenantajan uskottavuus ennen kuin he päättävät osallistuako tällaiseen ohjelmaan.
Tosimaailman esimerkki joukkotuotemarkkinoinnista
Emma on suuren yrityksen työntekijä. Yhdessä yrityksensä viikoittaisessa tapaamisessa hänelle kerrotaan yhtiön tarjoamasta uudesta ohjelmasta, johon kaikki työntekijät ovat tervetulleita osallistumaan yhtiön laajuiseen vakuutussuunnitelmaan. Kyseinen järjestely tarjoaa omaisuus- ja tapaturmavakuutuksen kuukausihinnalla, jonka mainostetaan olevan kilpailevien vakuutusyhtiöiden saatavilla olevia hintoja alhaisempi.
Vaikka Emma pitää mainostettuja hintoja houkuttelevina, hän on skeptinen tarjouksen suhteen ja etsii lisätietoja ohjelmasta. Hän saa tietää, että vakuutusturvaa tarjoava vakuutusyhtiö toimii yhteistyössä työnantajansa kanssa. Koska vakuutuksenantaja tavoittaa helposti kaikki yrityksen työntekijät, he voivat pienentää markkinointibudjettiaan ja siirtää osan säästöistä alempien vakuutusmaksujen muodossa. Samalla työnantajan apu auttaa vakuutuksenantajaa selviytymään siitä, että heidän tuotemerkkinsä on suhteellisen tuntematon, jolloin Emman ja muiden työntekijöiden on epätodennäköistä, että he olisivat löytäneet tarjontaansa toisin.
Emma oppii, että tämä "massakaupanna" tunnettu lähestymistapa on melko yleinen tapa myydä vakuutuksia. Hän saa myös tietää, että vaikka kaikki työntekijät ovat oikeutettuja hakemaan ohjelmaan, ei ole takeita siitä, että yksittäinen työntekijä hyväksytään.
##Kohokohdat
Siinä vakuutusyhtiö tekee yhteistyötä organisaation kanssa markkinoidakseen vakuutustuotetta jäsenilleen.
Joukkokauppa voi johtaa kuukausimaksujen laskuun, koska vakuutuksenantajan saamat kustannussäästöt voidaan siirtää asiakkaalle.
Joukkokauppa on tapa myydä vakuutuksia.
