massevarehandel

Hva er massevarehandel?

I sammenheng med forsikringsbransjen er massesalg en metode for å selge forsikringer der en arbeidsgiver, forening eller annen organisasjon godtar å bistå med salg av forsikringer til sine respektive medlemmer eller ansatte. For eksempel vil en lærerforening som godtar å markedsføre et bestemt forsikringsprodukt til alle medlemmene delta i en massevarekampanje.

Massehandel er mest brukt i salg av eiendom og skadeforsikring, så vel som når det gjelder bilforsikring.

Hvordan massevarehandel fungerer

Fra forsikringsselskapenes perspektiv kan massesalg være en effektiv måte å markedsføre forsikringer til en stor gruppe kunder til en lav kostnad. Tross alt kan det å selge polisene gjennom en tillitsformidler – for eksempel en stor arbeidsgiver eller profesjonell forening – gi tilgang til et stort antall potensielle kunder til en relativt lav kostnad. Derimot kan markedsføring direkte til de samme kundene innebære betydelige direktemarkedsføringskostnader og en mer langvarig salgsprosess. I denne forstand ligner massevaresalg konseptuelt på masseproduksjon, ved at forsikringsselskapet bruker en enkelt tilnærming for å skaffe nye kunder i stedet for å bruke en tilpasset tilnærming for hver nye kunde.

Massehandel kan også være til fordel for sluttkunden ved å redusere kostnadene for deres månedlige premier. Dette er fordi mange forsikringsselskaper som er avhengige av massesalg velger å gi noen av sine egne kostnadsbesparelser videre til kundene sine. I noen tilfeller kan månedlige premier under en massesalgsordning være så mye som 10 % til 15 % under hva de ellers ville vært. For kunder som kjøper forsikring gjennom arbeidsgiveren sin, kan massesalg også være fordelaktig ved å la dem betale premiene sine gjennom vanlige lønnstrekk. For det meste er imidlertid forsikring som selges gjennom massesalg ikke direkte subsidiert av arbeidsgiveren.

Massehandel er imidlertid ikke uten ulemper. For det første er det ingen garanti for at en bestemt person vil kvalifisere for dekningen som tilbys under et massesalgsprogram. Selv om denne forsikringen kan tilbys til alle medlemmer av en bestemt organisasjon, vil hvert av disse medlemmene fortsatt måtte oppfylle forsikringsselskapets minstekrav for å kvalifisere seg. En annen potensiell ulempe er at massesalg har en tendens til å bli brukt av mindre kjente forsikringsselskaper som kanskje sliter med å tiltrekke seg merkevaregjenkjenning på egenhånd. Potensielle kunder bør derfor uavhengig vurdere troverdigheten til forsikringsselskapet som er involvert i massesalg før de bestemmer seg for om de skal delta i et slikt program.

Eksempel på massesalg fra den virkelige verden

Emma er ansatt i et stort konsern. Under et av selskapets ukentlige møter blir hun informert om et nytt program som tilbys av selskapet der alle ansatte er velkomne til å delta i en bedriftsomfattende forsikring. Den aktuelle planen gir eiendoms- og skadeforsikring til månedlige priser som annonseres som lavere enn de som er tilgjengelige fra konkurrerende forsikringsselskaper.

Selv om Emma synes de annonserte prisene er attraktive, er hun skeptisk til tilbudet og søker mer informasjon om programmet. Hun får vite at forsikringsselskapet som tilbyr dekningen handler i samarbeid med arbeidsgiveren hennes. Fordi forsikringsselskapet enkelt kan nå alle selskapets ansatte, kan de redusere markedsføringsbudsjettet og overføre en del av besparelsene i form av lavere premier. Samtidig hjelper bistanden fra arbeidsgiveren forsikringsgiveren med å overvinne det faktum at deres merke er relativt ukjent, noe som gjør det usannsynlig for Emma og andre ansatte å ha funnet tilbudet deres ellers.

Emma får vite at denne tilnærmingen, kjent som "massehandel", er en ganske vanlig tilnærming til å selge forsikring. Hun får også vite at selv om alle ansatte er kvalifisert til å søke på programmet, er det ingen garanti for at en enkelt ansatt vil bli godkjent.

##Høydepunkter

– Det innebærer at forsikringsselskapet går sammen med en organisasjon for å markedsføre forsikringsproduktet til sine medlemmer.

– Massehandel kan føre til lavere månedlige premier fordi kostnadsbesparelsene som forsikringsselskapet har, kan overføres til kunden.

– Massevarehandel er en tilnærming til å selge forsikringer.