मास मर्चेंडाइजिंग

मास मर्चेंडाइजिंग क्या है?

बीमा बेचने का एक तरीका है जिसमें एक नियोक्ता, संघ या अन्य संगठन अपने संबंधित सदस्यों या कर्मचारियों को बीमा पॉलिसियों की बिक्री में सहायता करने के लिए सहमत होता है। उदाहरण के लिए, एक शिक्षक संघ जो अपने सभी सदस्यों के लिए एक विशेष बीमा उत्पाद का विपणन करने के लिए सहमत है, एक बड़े पैमाने पर बिक्री अभियान में भाग लेगा।

मास मर्चेंडाइजिंग का उपयोग आमतौर पर संपत्ति और हताहत बीमा की बिक्री के साथ-साथ ऑटो बीमा के मामले में भी किया जाता है।

मास मर्चेंडाइजिंग कैसे काम करता है

बीमा कंपनियों के दृष्टिकोण से, बड़े पैमाने पर बिक्री कम लागत पर ग्राहकों के एक बड़े समूह के लिए बीमा पॉलिसियों के विपणन का एक प्रभावी तरीका हो सकता है। आखिरकार, एक ट्रस्ट मध्यस्थ के माध्यम से नीतियों को बेचना - जैसे कि एक बड़ा नियोक्ता या पेशेवर संघ - अपेक्षाकृत कम लागत पर बड़ी संख्या में संभावित ग्राहकों तक पहुंच प्रदान कर सकता है। इसके विपरीत, उन्हीं ग्राहकों को सीधे मार्केटिंग करने में काफी प्रत्यक्ष विपणन खर्च और अधिक लंबी बिक्री प्रक्रिया शामिल हो सकती है। इस अर्थ में, मास मर्चेंडाइजिंग अवधारणात्मक रूप से बड़े पैमाने पर उत्पादन के समान है, जिसमें बीमाकर्ता प्रत्येक नए ग्राहक के लिए एक अनुकूलित दृष्टिकोण का उपयोग करने के बजाय नए ग्राहक प्राप्त करने के लिए एकल दृष्टिकोण का उपयोग करता है।

मासिक प्रीमियम की लागत को कम करके भी लाभान्वित कर सकती है । ऐसा इसलिए है क्योंकि कई बीमाकर्ता जो बड़े पैमाने पर बिक्री पर भरोसा करते हैं, वे अपनी लागत बचत में से कुछ को अपने ग्राहकों को देने का चुनाव करते हैं। कुछ मामलों में, मास मर्चेंडाइजिंग स्कीम के तहत मासिक प्रीमियम 10% से 15% तक कम हो सकता है जो वे अन्यथा होंगे। जो ग्राहक अपने नियोक्ता के माध्यम से बीमा खरीदते हैं, उनके लिए नियमित पेरोल कटौती के माध्यम से अपने प्रीमियम का भुगतान करने की अनुमति देकर बड़े पैमाने पर बिक्री भी फायदेमंद हो सकती है । अधिकांश भाग के लिए, हालांकि, बड़े पैमाने पर बिक्री के माध्यम से बेचे जाने वाले बीमा पर नियोक्ता द्वारा सीधे सब्सिडी नहीं दी जाती है।

हालांकि, मास मर्चेंडाइजिंग इसकी कमियों के बिना नहीं है। एक बात के लिए, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि कोई विशेष व्यक्ति बड़े पैमाने पर मर्चेंडाइजिंग प्रोग्राम के तहत दी जाने वाली कवरेज के लिए योग्य होगा। यद्यपि यह बीमा किसी विशेष संगठन के सभी सदस्यों को दिया जा सकता है, फिर भी उन सदस्यों में से प्रत्येक को अर्हता प्राप्त करने के लिए बीमाकर्ता की न्यूनतम हामीदारी आवश्यकताओं को पूरा करने की आवश्यकता होगी। एक और संभावित कमी यह है कि बड़े पैमाने पर बिक्री का उपयोग कम प्रसिद्ध बीमाकर्ताओं द्वारा किया जाता है जो अपने दम पर ब्रांड पहचान को आकर्षित करने के लिए संघर्ष कर सकते हैं। इसलिए संभावित ग्राहकों को इस तरह के किसी कार्यक्रम में भाग लेने का निर्णय लेने से पहले बड़े पैमाने पर बिक्री में शामिल बीमाकर्ता की विश्वसनीयता का स्वतंत्र रूप से आकलन करना चाहिए।

मास मर्चेंडाइजिंग का वास्तविक विश्व उदाहरण

एम्मा एक बड़े निगम के लिए एक कर्मचारी है। उसकी कंपनी की साप्ताहिक बैठकों में से एक के दौरान, उसे कंपनी द्वारा पेश किए जा रहे एक नए कार्यक्रम के बारे में सूचित किया जाता है जिसमें सभी कर्मचारियों का कंपनी-व्यापी बीमा योजना में भाग लेने के लिए स्वागत है। विचाराधीन योजना मासिक दरों पर संपत्ति और हताहत बीमा प्रदान करती है,. जो प्रतिस्पर्धी बीमाकर्ताओं से उपलब्ध दरों से कम के रूप में विज्ञापित हैं।

हालांकि एम्मा को विज्ञापित दरें आकर्षक लगती हैं, लेकिन वह पेशकश के बारे में संशय में है और कार्यक्रम के बारे में और जानकारी चाहती है। उसे पता चलता है कि बीमा कंपनी जो कवरेज दे रही है, वह उसके नियोक्ता के साथ मिलकर काम कर रही है। चूंकि बीमाकर्ता कंपनी के सभी कर्मचारियों तक आसानी से पहुंचने में सक्षम है, इसलिए वे अपने मार्केटिंग बजट को कम करने और बचत के एक हिस्से को कम प्रीमियम के रूप में पास करने में सक्षम हैं। उसी समय, नियोक्ता की सहायता से बीमाकर्ता को इस तथ्य से उबरने में मदद मिलती है कि उनका ब्रांड अपेक्षाकृत अज्ञात है, जिससे एम्मा और अन्य कर्मचारियों के लिए उनकी पेशकश अन्यथा मिलने की संभावना नहीं है।

एम्मा को पता चलता है कि यह दृष्टिकोण, जिसे "मास मर्चेंडाइजिंग" के रूप में जाना जाता है, बीमा बेचने का एक सामान्य तरीका है। वह यह भी सीखती है कि, हालांकि सभी कर्मचारी कार्यक्रम के लिए आवेदन करने के पात्र हैं, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि किसी भी व्यक्तिगत कर्मचारी को मंजूरी दी जाएगी।

##हाइलाइट

• इसमें बीमा कंपनी अपने सदस्यों को बीमा उत्पाद का विपणन करने के लिए एक संगठन के साथ भागीदारी करती है।

• मास मर्चेंडाइजिंग से मासिक प्रीमियम कम हो सकता है क्योंकि बीमाकर्ता द्वारा प्राप्त लागत बचत ग्राहक को दी जा सकती है।

• मास मर्चेंडाइजिंग बीमा बेचने का एक तरीका है।