ピッチブック

##ピッチブックとは何ですか？

投資銀行または会社によって作成された販売文書であり、会社の主な属性を詳しく説明し、会社の営業部隊が製品やサービスの販売と新しいクライアントの生成を支援するために使用します。ピッチブックは、営業担当者が重要なメリットを覚えて、クライアントに提示するときに視覚的な補助を提供するのに役立つガイドです。

##ピッチブックの仕組み

ピッチブックには主に2つのタイプがあります。会社のすべての主要な属性を含むメインピッチブックと、会社の新規株式公開（IPO）や投資商品などの特定の取引に関する詳細を含むメインピッチブックがあります。

メインのピッチブックは、会社の一般的な概要を提供します。投資銀行の場合、アナリストの数、以前のIPOの成功、年間に完了した取引の数などの情報が表示されます。投資会社の場合、会社の財務力や、クライアントが利用できる多くのリソースやサービスなどの情報が含まれます。

ピッチブックがチームまたは個人のファイナンシャルアドバイザーによって使用されている場合は、経歴情報もある可能性があります。ピッチブックに表示されるすべての詳細は、潜在的なクライアントに会社の利益を販売するときに営業チームが焦点を当てるべきポイントです。

新興企業の場合、ピッチブックはより一般的にピッチデッキとして知られています。

##ピッチブックの種類

投資銀行の場合、ピッチブックはこの問題のすべてのメリットに焦点を当てており、ブローカーや投資銀行家が潜在的な顧客の特定のニーズにどのように対応できるかを示すのに役立ちます。それは潜在的なIPOプロセスが潜在的なクライアントのためにどのように実行されることができるかについてのより詳細な情報を持っているでしょう。また、投資銀行が過去に成功した同じ業界内の同等のIPOも示します。

投資会社にとって、ピッチブックはより製品指向になります。チャートと適切なベンチマークとの比較を使用して、投資ポートフォリオの実績を示すことができます。投資戦略がより進んでいる場合は、潜在的なクライアントが戦略を理解するのに役立つ株式やその他の情報データを選択する方法が表示されます。

##ピッチブックの例

2011年、Autonomy社はいくつかのより大きな競合他社の買収対象でした。ヒューレットパッカードとオラクルは興味を持っていましたが、HPは最終的に勝利者になり、ソフトウェアインフラストラクチャ会社を買収しました。オラクルは、QatalystPartners社によって開発されたIPOピッチブックを自社のWebサイトに掲載することを決定しました。

ピッチブックでは、Qatalystは、OracleがAutonomyを買収することでどのように利益を得るかについての例を示し、Oracleが基盤を持たない分野での競争上の優位性を高めることを示しています。また、会社の主要な財務指標と、収益と利益率の両方がどのようにプラスに成長したかを示しました。この本には、オラクルが会社を買収するとすぐに買収するパートナーと顧客も含まれていました。また、オートノミーの経営陣と取締役についても詳しく説明しました。

##ハイライト

-ピッチブックは、企業の営業部隊が重要なポイントを明確にし、重要なメリットを覚えるために使用する一種のフィールドガイドです。

-これらは、見込み客に売り込むときに便利な視覚補助も提供することがよくあります。

-メインピッチブックには、販売会社の概要と主な属性が含まれています。

-製品ピッチブックには、特定の製品または取引に関する詳細が含まれています。