pitchbook
Mikä on pitchbook?
investointipankin tai yrityksen luoma myyntiasiakirja , joka kertoo yrityksen tärkeimmistä ominaisuuksista ja jota yrityksen myyntihenkilöstö käyttää tuotteiden ja palveluiden myymiseen ja uusien asiakkaiden luomiseen. Pitchbookit ovat hyödyllisiä oppaita myyntihenkilöille, jotka muistavat tärkeät edut ja tarjoavat visuaalisia apuja asiakkaille esittelyssä.
Kuinka pitchbook toimii
Pitchbookeja on kahta päätyyppiä. Siellä on tärkein pitchbook, joka sisältää kaikki yrityksen tärkeimmät attribuutit, ja yksi, joka sisältää tiedot tietystä kaupasta, kuten yrityksen listautumisannista (IPO) tai sijoitustuotteesta.
Päälehti tarjoaa yleiskuvan yrityksestä. Investointipankille se näyttäisi tietoja, kuten analyytikoiden lukumäärän, sen aiemman listautumisen onnistumisen ja sen tekemien kauppojen määrän vuodessa. Sijoituspalveluyritykselle se sisältäisi tietoja, kuten yrityksen taloudellisen vahvuuden ja sen asiakkaiden saatavilla olevat monet resurssit ja palvelut.
Jos pitchbookia käyttää tiimi tai yksittäinen taloudellinen neuvonantaja, siinä voi olla myös elämäkertatietoja. Kaikki pitchbookissa näkyvät tiedot ovat kohtia, joihin myyntitiimin tulisi keskittyä myydessään yrityksen etuja potentiaalisille asiakkaille.
Aloittaville yrityksille pitchbook tunnetaan yleisemmin pitch deckinä.
Pitch-kirjojen tyypit
Investointipankkien pitchbook keskittyy liikkeeseenlaskun kaikkiin etuihin ja auttaa välittäjiä ja investointipankkereita osoittamaan, kuinka yritys voi palvella potentiaalisten asiakkaidensa erityistarpeita. Siinä olisi tarkempaa tietoa siitä, kuinka mahdollinen listautumisprosessi voisi toimia potentiaalisen asiakkaan kannalta. Se näyttäisi myös vertailukelpoisia listautumisia samalla toimialalla, jolla investointipankki on menestynyt aiemmin.
Sijoitusyritykselle pitchbook olisi tuotelähtöisempi. Se voisi näyttää sijoitussalkun historiaa käyttämällä kaavioita ja vertailuja sopivaan vertailuarvoon. Jos sijoitusstrategia on edistyneempi, se näyttäisi osakkeiden valintamenetelmän ja muita tietoja, jotka auttaisivat potentiaalista asiakasta ymmärtämään strategiaa.
Esimerkki Pitchbookista
Vuonna 2011 Autonomy oli useiden suurempien kilpailijoiden ostokohteena. Hewlett Packard ja Oracle olivat kiinnostuneita, mutta HP tuli lopulta voittajaksi ja osti ohjelmistoinfrastruktuuriyrityksen. Oracle päätti julkaista Qatalyst Partnersin kehittämän IPO-pitchbookin verkkosivuillaan.
Pitchbookissa Qatalyst näyttää esimerkkejä siitä, kuinka Oracle hyötyisi autonomian hankkimisesta, mikä osoittaa, että se lisäisi kilpailuetuaan alueilla, joilla Oraclella ei ollut jalansijaa. Se osoitti myös yrityksen keskeiset taloudelliset mittarit ja sen, kuinka se kasvatti sekä positiivista liikevaihtoa että marginaalia. Kirjassa esiteltiin myös kumppaneita ja asiakkaita, jotka Oracle hankki heti, kun se ostaa yrityksen. Siinä käsiteltiin myös Autonomyn johtoryhmää ja johtajia.
##Kohokohdat
Pitchbook on eräänlainen kenttäopas, jota yrityksen myyntihenkilöstö käyttää selkeästi avainkohtien tekemiseen ja tärkeiden etujen muistamiseen
Nämä tarjoavat usein myös käteviä visuaalisia apuvälineitä potentiaalisille asiakkaille tarjottaessa.
Päälehti sisältää yleiskatsauksen ja myyntiyrityksen tärkeimmät ominaisuudet.
Tuoteluettelot sisältävät tietoja tietystä tuotteesta tai tarjouksesta.
