buku padang

Apakah itu Pitchbook?

Pitchbook ialah dokumen jualan yang dibuat oleh bank pelaburan atau firma yang memperincikan atribut utama firma, yang kemudiannya digunakan oleh tenaga jualan firma untuk membantu menjual produk dan perkhidmatan serta menjana pelanggan baharu. Pitchbook ialah panduan yang berguna untuk tenaga jualan untuk mengingati faedah penting dan untuk menyediakan alat bantuan visual semasa menyampaikan kepada pelanggan.

Bagaimana Pitchbook Berfungsi

Terdapat dua jenis buku padang utama. Terdapat buku pitch utama, yang mengandungi semua sifat utama firma, dan satu yang mengandungi butiran tentang perjanjian tertentu, seperti tawaran awam permulaan (IPO) atau produk pelaburan syarikat.

Buku padang utama menyediakan gambaran umum firma. Bagi bank pelaburan, ia akan menunjukkan maklumat seperti bilangan penganalisis, kejayaan IPO sebelumnya dan bilangan tawaran yang disiapkan setiap tahun. Bagi firma pelaburan, ia akan menampilkan maklumat seperti kekuatan kewangan syarikat, dan banyak sumber dan perkhidmatan yang tersedia untuk pelanggannya.

Jika buku padang digunakan oleh pasukan atau penasihat kewangan individu, mungkin terdapat maklumat biografi juga. Semua butiran yang dipaparkan dalam buku padang adalah mata yang perlu diberi tumpuan oleh pasukan jualan apabila menjual faedah firma kepada bakal pelanggan.

Bagi syarikat permulaan, buku padang lebih dikenali sebagai dek padang.

Jenis Buku Pitch

Untuk bank pelaburan, buku panduan memfokuskan pada semua faedah terbitan, membantu broker dan jurubank pelaburan menunjukkan cara firma itu boleh memenuhi keperluan khusus bakal pelanggan mereka. Ia akan mempunyai maklumat yang lebih terperinci tentang bagaimana proses IPO yang berpotensi boleh dimainkan untuk bakal pelanggan. Ia juga akan menunjukkan IPO yang setanding dalam industri yang sama yang bank pelaburan telah berjaya pada masa lalu.

Bagi firma pelaburan, buku panduan akan lebih berorientasikan produk. Ia boleh menunjukkan rekod prestasi portfolio pelaburan,. menggunakan carta dan perbandingan dengan penanda aras yang sesuai. Jika strategi pelaburan lebih maju, ia akan memaparkan kaedah memilih saham dan data maklumat lain yang akan membantu bakal pelanggan memahami strategi tersebut.

Contoh Pitchbook

Pada tahun 2011, Autonomi syarikat adalah sasaran pemerolehan beberapa pesaing yang lebih besar. Hewlett Packard dan Oracle berminat, tetapi HP akhirnya menjadi pemenang dan memperoleh syarikat infrastruktur perisian. Oracle memutuskan untuk menyiarkan buku pitch IPO, yang dibangunkan oleh firma Qatalyst Partners, di laman webnya.

Dalam buku padang, Qatalyst menunjukkan contoh bagaimana Oracle akan mendapat manfaat daripada memperoleh Autonomi, menunjukkan ia akan meningkatkan kelebihan daya saingnya di kawasan yang Oracle tidak mempunyai pijakan. Ia juga menunjukkan metrik kewangan utama syarikat dan bagaimana ia mempunyai kedua-dua hasil positif dan pertumbuhan margin. Buku itu juga memaparkan rakan kongsi dan pelanggan yang Oracle akan perolehi serta-merta sebaik sahaja ia membeli syarikat itu. Ia juga menerangkan secara terperinci tentang pasukan pengurusan dan pengarah Autonomi.

##Sorotan

• Buku padang ialah sejenis panduan lapangan yang digunakan oleh tenaga jualan firma untuk membuat perkara penting yang jelas dan untuk mengingati faedah penting

• Ini selalunya juga menyediakan alat bantuan visual yang berguna apabila menyampaikan kepada bakal pelanggan.

• Buku padang utama mengandungi gambaran keseluruhan dan atribut utama firma jualan.

• Buku pitch produk mengandungi butiran tentang produk atau tawaran tertentu.