Pitchbook
Qu'est-ce qu'un pitchbook ?
Un pitchbook est un document de vente créé par une banque d'investissement ou une entreprise qui détaille les principaux attributs de l'entreprise, qui est ensuite utilisé par la force de vente de l'entreprise pour aider à vendre des produits et services et générer de nouveaux clients. Les pitchbooks sont des guides utiles pour la force de vente afin de se souvenir des avantages importants et de fournir des aides visuelles lors de la présentation aux clients.
Comment fonctionne un pitchbook
Il existe deux principaux types de pitchbooks. Il y a le pitchbook principal, qui contient tous les principaux attributs de l'entreprise, et un qui contient des détails sur une transaction spécifique, comme l'offre publique initiale (IPO) d'une entreprise ou un produit d'investissement.
Le pitchbook principal donne un aperçu général de l'entreprise. Pour une banque d'investissement, il afficherait des informations telles que le nombre d'analystes, le succès de son introduction en bourse antérieure et le nombre de transactions qu'elle conclut par an. Pour une entreprise d'investissement, il contiendrait des informations telles que la solidité financière de l'entreprise et les nombreuses ressources et services disponibles pour ses clients.
Si le pitchbook est utilisé par une équipe ou un conseiller financier individuel, il pourrait également y avoir des informations biographiques. Tous les détails affichés dans le pitchbook sont des points sur lesquels l'équipe de vente doit se concentrer lors de la vente des avantages de l'entreprise à des clients potentiels.
Pour les start-up, un pitchbook est plus communément appelé pitch deck.
Types de carnets de pitch
Pour une banque d'investissement, un pitchbook se concentre sur tous les avantages de l'émission, aidant les courtiers et les banquiers d'investissement à démontrer comment l'entreprise peut répondre aux besoins spécifiques de leurs clients potentiels. Il aurait des informations plus détaillées sur la façon dont le processus potentiel d'introduction en bourse pourrait se dérouler pour le client potentiel. Cela montrerait également des introductions en bourse comparables au sein du même secteur avec lesquelles la banque d'investissement a eu du succès dans le passé.
Pour une entreprise d'investissement, le pitchbook serait plus orienté produit. Il pourrait montrer les antécédents d'un portefeuille d'investissement,. à l'aide de graphiques et de comparaisons avec un indice de référence approprié. Si la stratégie d'investissement est plus avancée, elle affichera la méthode de sélection des actions et d'autres données d'information qui aideraient le client potentiel à comprendre la stratégie.
Exemple de pitchbook
En 2011, la société Autonomy a été la cible d'acquisition de plusieurs concurrents plus importants. Hewlett Packard et Oracle étaient intéressés, mais HP est finalement devenu le vainqueur et a acquis la société d' infrastructure logicielle . Oracle a décidé de publier sur son site Internet un pitchbook IPO, développé par la société Qatalyst Partners.
Dans le pitchbook, Qatalyst montre des exemples de la façon dont Oracle bénéficierait de l'acquisition d'Autonomy, montrant qu'il augmenterait son avantage concurrentiel dans des domaines où Oracle n'avait pas de pied. Il a également montré les principaux paramètres financiers de l'entreprise et comment elle avait à la fois une croissance positive des revenus et des marges. Le livre présentait également les partenaires et les clients qu'Oracle acquerrait immédiatement une fois qu'il aurait acheté l'entreprise. Il est également entré dans les détails de l'équipe de direction et des administrateurs d'Autonomy.
Points forts
Un pitchbook est une sorte de guide de terrain utilisé par la force de vente d'une entreprise pour clarifier les points clés et se souvenir des avantages importants
Ceux-ci fournissent souvent également des aides visuelles pratiques lors de la présentation à des clients potentiels.
Le pitchbook principal contient un aperçu et les principales caractéristiques de l'entreprise vendeuse.
Les pitchbooks de produits contiennent des détails sur un produit ou une offre spécifique.
