피치북

피치북이란 무엇입니까?

투자 은행 이나 회사에서 만든 판매 문서 로, 회사의 영업 인력이 제품과 서비스를 판매하고 새로운 고객을 생성하는 데 사용합니다. Pitchbooks는 영업 사원이 중요한 이점을 기억하고 고객에게 프레젠테이션할 때 시각 자료를 제공하는 데 도움이 되는 가이드입니다.

피치북의 작동 원리

피치북에는 크게 두 가지 유형이 있습니다. 회사의 모든 주요 속성을 포함하는 메인 피치북과 회사의 IPO(기업 공개 ) 또는 투자 상품과 같은 특정 거래에 대한 세부사항을 포함하는 피치북이 있습니다.

주요 피치북은 회사에 대한 일반적인 개요를 제공합니다. 투자 은행의 경우 분석가 수, 이전 IPO 성공 및 연간 완료 거래 수와 같은 정보를 표시합니다. 투자 회사의 경우 회사의 재무 건전성, 고객이 사용할 수 있는 많은 리소스 및 서비스와 같은 정보를 제공합니다.

팀이나 개인 재정 고문이 피치북을 사용하는 경우 약력 정보도 있을 수 있습니다. 피치북에 표시된 모든 세부 사항은 영업 팀이 잠재 고객에게 회사의 이점을 판매할 때 중점을 두어야 하는 요점입니다.

신생 기업의 경우 피치북은 일반적으로 피치 덱으로 더 잘 알려져 있습니다.

피치북의 종류

투자 은행의 경우 피치북은 해당 문제의 모든 이점에 중점을 두어 브로커와 투자 은행가가 회사가 잠재 고객의 특정 요구 사항을 충족할 수 있는 방법을 보여줍니다. 잠재적인 IPO 프로세스가 잠재 고객에게 어떻게 작용할 수 있는지에 대한 자세한 정보가 있을 것입니다. 그것은 또한 투자 은행이 과거에 성공을 거둔 동일한 산업 내에서 유사한 IPO를 보여줄 것입니다.

투자 회사의 경우 피치북은 보다 제품 지향적일 것입니다. 차트와 적절한 벤치마크 비교를 사용하여 투자 포트폴리오 의 실적을 보여줄 수 있습니다. 투자 전략이 더 발전되면 잠재 고객이 전략을 이해하는 데 도움이 될 주식 및 기타 정보 데이터를 선택하는 방법이 표시됩니다.

피치북의 예

2011년에 Autonomy는 여러 대형 경쟁업체의 인수 대상이었습니다. Hewlett Packard와 Oracle은 관심이 있었지만 결국 HP가 승자가 되어 소프트웨어 인프라 회사를 인수했습니다. 오라클은 자사 웹사이트에 Qatalyst Partners라는 회사가 개발한 IPO 피치북을 게시하기로 결정했습니다.

피치북에서 Qatalyst는 Oracle이 Autonomy를 인수함으로써 어떤 이점을 얻을 수 있는지에 대한 예를 보여주고 Oracle이 기반이 없는 영역에서 경쟁 우위를 높일 수 있음을 보여줍니다. 또한 회사의 주요 재무 지표와 긍정적인 수익 및 마진 성장을 모두 보여주었습니다. 이 책은 또한 오라클이 회사를 인수하면 즉시 인수하게 될 파트너와 고객을 소개했습니다. 또한 Autonomy의 경영진과 이사에 대한 세부 사항에 대해 설명했습니다.

##하이라이트

• 피치북은 회사의 영업 사원이 핵심 포인트를 명확하게 하고 중요한 이점을 기억하기 위해 사용하는 일종의 현장 가이드입니다.

• 이는 종종 잠재 고객에게 피칭할 때 편리한 시각 자료를 제공하기도 합니다.

• 주요 피치북에는 판매 회사의 개요와 주요 속성이 포함되어 있습니다.

• 제품 피치북에는 특정 제품 또는 거래에 대한 세부 정보가 포함되어 있습니다.