Pitchbook

Hvað er pitchbook?

Pitchbook er söluskjal búið til af fjárfestingarbanka eða fyrirtæki sem lýsir helstu eiginleikum fyrirtækisins, sem síðan er notað af söluliði fyrirtækisins til að hjálpa til við að selja vörur og þjónustu og búa til nýja viðskiptavini. Pitchbooks eru gagnlegar leiðbeiningar fyrir söluliðið til að muna mikilvæga kosti og veita sjónræna aðstoð þegar þeir kynna fyrir viðskiptavinum.

Hvernig pitchbook virkar

Það eru tvær megingerðir af pitchbooks. Það er aðalpitchbook, sem inniheldur alla helstu eiginleika fyrirtækisins, og einn sem inniheldur upplýsingar um tiltekinn samning, svo sem upphaflegt almennt útboð fyrirtækis (IPO) eða fjárfestingarvöru.

Aðalpitchbook veitir almenna yfirsýn yfir fyrirtækið. Fyrir fjárfestingarbanka myndi það sýna upplýsingar eins og fjölda greiningaraðila, fyrri árangur hans í IPO og fjölda samninga sem hann gerir á ári. Fyrir fjárfestingarfyrirtæki myndi það innihalda upplýsingar eins og fjárhagslegan styrk fyrirtækisins og þær fjölmörgu úrræði og þjónustu sem eru í boði fyrir viðskiptavini þess.

Ef markabókin er notuð af teymi eða einstökum fjármálaráðgjafa gætu einnig verið ævisögulegar upplýsingar. Allar upplýsingar sem birtar eru í pitchbook eru atriði sem söluteymið ætti að einbeita sér að þegar það selur ávinning fyrirtækisins til hugsanlegra viðskiptavina.

Fyrir sprotafyrirtæki er pitchbook oftar þekkt sem pitch deck.

Tegundir Pitch Books

Fyrir fjárfestingarbanka er lögð áhersla á alla kosti málsins og hjálpar miðlarum og fjárfestingarbankamönnum að sýna fram á hvernig fyrirtækið getur þjónað sérstökum þörfum hugsanlegra viðskiptavina sinna. Það myndi hafa ítarlegri upplýsingar um hvernig hugsanlegt IPO ferli gæti spilað fyrir hugsanlega viðskiptavini. Það myndi einnig sýna sambærilegar IPOs innan sömu atvinnugreinar og fjárfestingarbankinn hefur náð árangri með áður.

Fyrir fjárfestingarfyrirtæki væri pitchbookið meira vörumiðað. Það gæti sýnt afrekaskrá fjárfestingasafns,. með því að nota töflur og samanburð við viðeigandi viðmið. Ef fjárfestingarstefnan er fullkomnari myndi hún sýna aðferðina við að velja hlutabréf og önnur upplýsingagögn sem myndu hjálpa hugsanlegum viðskiptavinum að skilja stefnuna.

Dæmi um pitchbook

Árið 2011 var fyrirtækið Autonomy yfirtökumarkmið nokkurra stærri keppinauta. Hewlett Packard og Oracle höfðu áhuga, en HP varð að lokum sigurvegari og keypti hugbúnaðarinnviðafyrirtækið. Oracle ákvað að birta IPO pitchbook, sem var þróuð af fyrirtækinu Qatalyst Partners, á vefsíðu sinni.

Í pitchbook sýnir Qatalyst dæmi um hvernig Oracle myndi hagnast á því að eignast Autonomy, sem sýnir að það myndi auka samkeppnisforskot sitt á sviðum þar sem Oracle ætti ekki fótfestu. Það sýndi einnig helstu fjárhagslegu mælikvarða fyrirtækisins og hvernig það hafði bæði jákvæða tekjur og framlegðarvöxt. Í bókinni voru einnig samstarfsaðilar og viðskiptavinir sem Oracle myndi strax eignast þegar það keypti fyrirtækið. Það fór einnig ítarlega um stjórnendur og stjórnarmenn Autonomy.

Hápunktar

• Pitchbook er eins konar vettvangsleiðbeiningar sem sölusveit fyrirtækis notar til að gera skýrar lykilatriði og muna mikilvæga kosti

• Þetta veitir oft einnig handhægum sjónrænum hjálpargögnum þegar verið er að kynna fyrir væntanlegum viðskiptavinum.

• Aðalpitchbook inniheldur yfirlit og helstu eiginleika sölufyrirtækisins.

• Pitchbooks innihalda upplýsingar um tiltekna vöru eða samning.