księga gości

Co to jest Pitchbook?

Pitbook to dokument sprzedaży stworzony przez bank inwestycyjny lub firmę, który wyszczególnia główne atrybuty firmy, który jest następnie wykorzystywany przez siły sprzedaży firmy do sprzedaży produktów i usług oraz pozyskiwania nowych klientów. Podręczniki prezentacji są pomocnymi przewodnikami dla sprzedawców, aby zapamiętać ważne korzyści i zapewnić pomoc wizualną podczas prezentacji klientom.

Jak działa Pitchbook

Istnieją dwa główne rodzaje książeczek prezentacyjnych. Istnieje główny pitchbook, który zawiera wszystkie główne atrybuty firmy, oraz taki, który zawiera szczegóły dotyczące konkretnej transakcji, takiej jak pierwsza oferta publiczna firmy (IPO) lub produkt inwestycyjny.

Główny pitchbook zawiera ogólny przegląd firmy. W przypadku banku inwestycyjnego wyświetlałby takie informacje, jak liczba analityków, sukces wcześniejszej oferty publicznej oraz liczba transakcji, które zawiera w ciągu roku. W przypadku firmy inwestycyjnej byłby to informacje, takie jak siła finansowa firmy oraz wiele zasobów i usług dostępnych dla jej klientów.

Jeśli z pitchbooka korzysta zespół lub indywidualny doradca finansowy, mogą się tam znajdować również informacje biograficzne. Wszystkie szczegóły przedstawione w pitchbooku to punkty, na których zespół sprzedażowy powinien się skoncentrować, sprzedając korzyści firmy potencjalnym klientom.

W przypadku firm rozpoczynających działalność, pitchbook jest bardziej znany jako pitch deck.

Rodzaje podręczników do prezentacji

W przypadku banku inwestycyjnego, pitchbook skupia się na wszystkich zaletach emisji, pomagając brokerom i bankierom inwestycyjnym zademonstrować, w jaki sposób firma może zaspokoić specyficzne potrzeby swoich potencjalnych klientów. Miałaby bardziej szczegółowe informacje o tym, jak potencjalny proces IPO mógłby rozegrać się dla potencjalnego klienta. Pokazywałby również porównywalne oferty IPO w tej samej branży, z którymi bank inwestycyjny odnosił sukcesy w przeszłości.

Dla firmy inwestycyjnej poradnik byłby bardziej zorientowany na produkt. Może pokazać historię portfela inwestycyjnego,. używając wykresów i porównań z odpowiednim benchmarkiem. Jeśli strategia inwestycyjna jest bardziej zaawansowana, wyświetli sposób doboru akcji i inne dane informacyjne, które pomogą potencjalnemu klientowi zrozumieć strategię.

Przykład Pitchbooka

W 2011 roku firma Autonomy była celem przejęcia kilku większych konkurentów. Hewlett Packard i Oracle były zainteresowane, ale HP ostatecznie został zwycięzcą i przejął firmę zajmującą się infrastrukturą oprogramowania. Oracle zdecydowało się zamieścić na swojej stronie internetowej pitchbook IPO, który został opracowany przez firmę Qatalyst Partners.

W swoim poradniku Qatalyst pokazuje przykłady korzyści, jakie firma Oracle odniosłaby na przejęciu Autonomy, pokazując, że zwiększy swoją przewagę konkurencyjną w obszarach, w których Oracle nie ma oparcia. Pokazał również kluczowe wskaźniki finansowe firmy oraz pozytywny wzrost przychodów i marży. W książce opisano również partnerów i klientów, których Oracle pozyska natychmiast po zakupie firmy. Omówiono również szczegółowo zespół zarządzający i dyrektorów Autonomy.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Pitbook to rodzaj przewodnika terenowego używanego przez dział sprzedaży firmy, aby jasno określić kluczowe punkty i zapamiętać ważne korzyści

• Często zapewniają one również przydatne pomoce wizualne podczas prezentacji potencjalnym klientom.

• Główny pitchbook zawiera przegląd i główne atrybuty firmy sprzedającej.

• Prezentacje produktów zawierają szczegółowe informacje o konkretnym produkcie lub transakcji.