चोटी की किताब

पिचबुक क्या है?

एक पिचबुक एक निवेश बैंक या फर्म द्वारा बनाया गया एक बिक्री दस्तावेज है जो फर्म की मुख्य विशेषताओं का विवरण देता है, जिसका उपयोग फर्म की बिक्री बल द्वारा उत्पादों और सेवाओं को बेचने और नए ग्राहकों को उत्पन्न करने में मदद के लिए किया जाता है। पिचबुक बिक्री बल के लिए महत्वपूर्ण लाभों को याद रखने और ग्राहकों को प्रस्तुत करते समय दृश्य सहायता प्रदान करने के लिए सहायक मार्गदर्शिकाएँ हैं।

पिचबुक कैसे काम करती है

पिचबुक के दो मुख्य प्रकार हैं। मुख्य पिचबुक है, जिसमें फर्म की सभी मुख्य विशेषताएं शामिल हैं, और एक जिसमें एक विशिष्ट सौदे के बारे में विवरण शामिल है, जैसे कि कंपनी की प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश (आईपीओ) या निवेश उत्पाद।

मुख्य पिचबुक फर्म का एक सामान्य अवलोकन प्रदान करती है। एक निवेश बैंक के लिए, यह विश्लेषकों की संख्या, इसकी पूर्व आईपीओ सफलता और प्रति वर्ष पूरे किए गए सौदों की संख्या जैसी जानकारी दिखाएगा। एक निवेश फर्म के लिए, इसमें कंपनी की वित्तीय ताकत, और अपने ग्राहकों के लिए उपलब्ध कई संसाधनों और सेवाओं जैसी जानकारी होगी।

यदि पिचबुक का उपयोग टीम या व्यक्तिगत वित्तीय सलाहकार द्वारा किया जा रहा है, तो जीवनी संबंधी जानकारी भी हो सकती है। पिचबुक में प्रदर्शित सभी विवरण ऐसे बिंदु हैं जिन पर बिक्री टीम को फर्म के लाभों को संभावित ग्राहकों को बेचते समय ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए, पिचबुक को आमतौर पर पिच डेक के रूप में जाना जाता है।

पिच बुक्स के प्रकार

एक निवेश बैंक के लिए, एक पिचबुक मुद्दे के सभी लाभों पर ध्यान केंद्रित करती है, दलालों और निवेश बैंकरों को यह प्रदर्शित करने में मदद करती है कि फर्म अपने संभावित ग्राहकों की विशिष्ट आवश्यकताओं को कैसे पूरा कर सकती है। इसमें संभावित क्लाइंट के लिए संभावित आईपीओ प्रक्रिया कैसे चल सकती है, इस बारे में अधिक विस्तृत जानकारी होगी। यह उसी उद्योग के तुलनीय आईपीओ भी दिखाएगा जिसमें निवेश बैंक को अतीत में सफलता मिली है।

एक निवेश फर्म के लिए, पिचबुक अधिक उत्पाद-उन्मुख होगी। यह एक उपयुक्त बेंचमार्क के लिए चार्ट और तुलना का उपयोग करके एक निवेश पोर्टफोलियो का ट्रैक रिकॉर्ड दिखा सकता है । यदि निवेश की रणनीति अधिक उन्नत है, तो यह स्टॉक और अन्य सूचनात्मक डेटा के चयन की विधि प्रदर्शित करेगी जो संभावित ग्राहक को रणनीति को समझने में मदद करेगी।

पिचबुक का उदाहरण

2011 में, कंपनी ऑटोनॉमी कई बड़े प्रतिस्पर्धियों का अधिग्रहण लक्ष्य था। हेवलेट पैकार्ड और ओरेकल रुचि रखते थे, लेकिन एचपी अंततः विजेता बन गया और सॉफ्टवेयर इन्फ्रास्ट्रक्चर कंपनी का अधिग्रहण कर लिया। Oracle ने अपनी वेबसाइट पर एक IPO पिचबुक पोस्ट करने का निर्णय लिया, जिसे फर्म Qatalyst Partners द्वारा विकसित किया गया था।

पिचबुक में, Qatalyst उदाहरण दिखाता है कि Oracle को स्वायत्तता प्राप्त करने से कैसे लाभ होगा, यह दर्शाता है कि यह उन क्षेत्रों में अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को बढ़ाएगा जहां Oracle का कोई पैर नहीं था। इसने कंपनी के प्रमुख वित्तीय मेट्रिक्स को भी दिखाया और यह कैसे सकारात्मक राजस्व और मार्जिन वृद्धि दोनों था। पुस्तक में भागीदारों और ग्राहकों को भी दिखाया गया है कि ओरेकल कंपनी को खरीदने के तुरंत बाद हासिल कर लेगा। इसमें ऑटोनॉमी की प्रबंधन टीम और निदेशकों के बारे में भी विस्तार से बताया गया।

##हाइलाइट

• एक पिचबुक एक प्रकार की फील्ड गाइड है जिसका उपयोग फर्म की बिक्री बल द्वारा स्पष्ट महत्वपूर्ण बिंदु बनाने और महत्वपूर्ण लाभों को याद रखने के लिए किया जाता है

• संभावित ग्राहकों को पिच करते समय ये अक्सर आसान दृश्य सहायता भी प्रदान करते हैं।

• मुख्य पिचबुक में बिक्री करने वाली फर्म का एक सिंहावलोकन और मुख्य गुण होते हैं।

• उत्पाद पिचबुक में किसी विशिष्ट उत्पाद या सौदे के बारे में विवरण होता है।