宣传册

商业公司财务和会计

什么是宣传册？

宣传册是由投资银行或公司创建的销售文件，详细说明公司的主要属性，然后由公司的销售人员用来帮助销售产品和服务并吸引新客户。宣传册是销售人员记住重要好处并在向客户展示时提供视觉帮助的有用指南。

宣传册的工作原理

有两种主要类型的宣传册。有一本包含公司所有主要属性的主要宣传册，还有一本包含有关特定交易的详细信息，例如公司的首次公开募股(IPO) 或投资产品。

主要宣传册提供了公司的总体概况。对于一家投资银行，它会显示分析师人数、之前的 IPO 成功以及每年完成的交易数量等信息。对于一家投资公司来说，它将提供诸如公司的财务实力以及为其客户提供的许多资源和服务等信息。

如果团队或个人财务顾问正在使用宣传册，那么也可能有传记信息。宣传手册中显示的所有细节都是销售团队在向潜在客户推销公司利益时应该关注的要点。

对于初创公司来说，宣传册通常被称为宣传册。

推介书的类型

对于投资银行而言，宣传手册侧重于该问题的所有好处，帮助经纪人和投资银行家展示公司如何满足其潜在客户的特定需求。它将有更多关于潜在 IPO 流程如何为潜在客户发挥作用的详细信息。它还将显示投资银行过去成功的同一行业内的可比首次公开募股。

对于一家投资公司来说，宣传手册将更加以产品为导向。它可以显示投资组合的跟踪记录，使用图表和与适当基准的比较。如果投资策略更高级，它将显示选择股票的方法和其他有助于潜在客户理解策略的信息数据。

Pitchbook 示例

2011 年，Autonomy 公司成为几家较大竞争对手的收购目标。惠普和甲骨文对此很感兴趣，但惠普最终胜出并收购了这家软件基础设施公司。甲骨文决定在其网站上发布由 Qatalyst Partners 公司开发的 IPO 宣传手册。

在宣传册中，Qatalyst 展示了 Oracle 如何从收购 Autonomy 中受益的示例，表明它将在 Oracle 没有立足点的领域增加其竞争优势。它还显示了公司的关键财务指标，以及它是如何实现正收入和利润率增长的。这本书还介绍了甲骨文收购公司后将立即获得的合作伙伴和客户。它还详细介绍了 Autonomy 的管理团队和董事。

＃＃强调

宣传手册是公司销售人员用来明确关键点并记住重要利益的现场指南
在向潜在客户推销时，这些通常还提供方便的视觉辅助。
主要宣传册包含销售公司的概述和主要属性。
产品宣传册包含有关特定产品或交易的详细信息。