활동 할당량

활동 할당량이란 무엇입니까?

활동 할당량은 지정된 기간 동안 영업 사원이 충족해야 하는 영업 중심 작업의 최소 수준입니다. 활동 할당량은 영업 사원이 특정 수의 아웃바운드 전화를 걸거나, 잠재 고객에게 특정 수의 이메일을 보내거나, 특정 수의 작업 명세서를 제출하도록 요구할 수 있습니다. 할당량은 일반적으로 수익 수치 요구 사항에 직접 기반하지 않지만 판매로 이어지는 작업과 관련이 있습니다.

활동 할당량 이해

활동 할당량은 영업 사원이 잠재 고객에게 연락해야 하는 상황에서 자주 사용됩니다. 할당량은 영업 사원이 새로운 고객을 유치하기 위해 최소한의 노력을 기울이도록 설계되었으며 고용주는 활동 할당량을 초과하는 직원에게 더 많은 노력을 기울이는 인센티브로 보상할 수 있습니다.

제품이나 서비스가 스스로 팔 수 없을 때 판매원은 그렇게 하기 위해 많은 노력을 기울여야 합니다. Apple 매장이나 Tesla 대리점의 영업 직원은 제품을 구매하려는 열성적인 고객의 사치를 누리지만, 그렇게 차별화되지 않거나 강력한 브랜드 자산 이 부족한 대부분의 다른 제품 및 서비스 의 경우 영업 직원은 이를 홍보하기 위해 열심히 노력해야 합니다. 재무 계획, 보험, 소매 뱅킹과 같은 여러 금융 서비스와 마찬가지로 컴퓨터 소프트웨어 서비스가 떠오릅니다.

자산가 (HNWI) 와 잘 연결되어 있지 않은 한 재무 계획가 (또는 재무 고문)는 영업 장부가 없는 수백 명의 잠재 고객에게 연락하여 영업직을 유지하기에 충분한 수익을 창출해야 합니다. . 보험영업사원도 마찬가지다.

일반적으로 콜드 콜 을 너무 많이 하고 콜드 이메일을 셀 수 없이 작성하여 거절당하는 것은 사람의 본성이 아니므로 판매원은 고용주에게 책임을 져야 합니다. 활동 할당량은 고용주가 이러한 노력을 측정하는 주요 수단입니다. 일반적으로 활동 할당량은 영업 팀의 생산성을 높이고 수익을 늘리기 위한 것입니다.

##활동 할당량 및 소셜 미디어

할당량의 적용을 받는 활동의 유형은 소셜 미디어 시대에 변화하고 있습니다. 콜드 콜은 여전히 잠재 고객에게 도달하는 방법으로 간주되지만 점점 더 소셜 미디어에서 제공하는 연락 기술로 그 방법을 대체하고 있습니다.

제품이나 서비스에 대한 링크를 클릭하거나 "좋아요" 또는 "트윗"하는 잠재 고객은 영업 사원에게 직접적인 신호를 보내 영업 활동에 더 집중할 수 있습니다. 따라서 재정 고문의 수습 기간 동안 일주일에 250통의 활동 할당량 대신 소셜 미디어 피드에서 "은퇴 계획"에 대해 언급한 50명에게 연락하도록 명령받을 수 있습니다.

활동 할당량 대 판매 견적

활동 할당량 외에도 비즈니스는 판매 할당량을 설정할 수도 있습니다. 판매 할당량은 팀이나 개인이 달성하고자 하는 판매 목표, 판매 목표 또는 최소 판매 수준입니다. 판매 할당량은 일반적으로 월별, 분기별 또는 연간과 같이 시간에 민감합니다. 판매 할당량이 달러로 측정되는 경우도 있고 판매된 단위로 측정되는 경우도 있습니다. 이러한 할당량은 신규 고객 수만큼 구체적이거나 제품 시연과 같은 활동을 통해 이루어질 수 있습니다.

판매 할당량은 벤치마크 역할을 하고 영업 사원이 최선을 다할 수 있도록 동기를 부여하는 동시에 동기를 부여하기 위한 것입니다. 비즈니스의 목표를 지원합니다. 많은 영업 팀이 할당량 덕분에 번창합니다.

활동 할당량의 예

Raj는 한 달에 150번의 전화를 걸고 200번의 이메일을 작성하고 소셜 미디어를 통해 50명에게 연락하여 제품을 판매합니다. 월말에 그는 고객과 함께 30개의 영업 기회를 얻습니다.

##하이라이트

• 활동 할당량은 주어진 기간 동안 영업 사원이 충족해야 하는 최소한의 영업 중심 활동입니다.

• 할당량은 영업 사원이 새로운 고객을 유치하기 위해 최소한의 노력을 기울이도록 설계되었으며 고용주는 활동 할당량을 초과하는 직원에게 더 많은 노력을 기울이는 인센티브로 보상할 수 있습니다.

• 활동 할당량은 영업 사원이 잠재 고객에게 연락해야 하는 상황에서 자주 사용됩니다.

• 활동 할당량은 영업 사원이 특정 수의 발신 전화를 걸거나, 잠재 고객에게 특정 수의 이메일을 보내거나, 특정 수의 작업 명세서를 제출하도록 요구할 수 있습니다.

• 할당량은 일반적으로 수익 수치 요구 사항에 직접 기반하지 않지만 판매로 이어지는 작업과 관련이 있습니다.