Investor's wiki

Aktivitetskvote

Aktivitetskvote

Hva er en aktivitetskvote?

En aktivitetskvote er et minimumsnivÄ av salgsorienterte handlinger som mÄ oppfylles av en selger i lÞpet av en gitt tidsperiode. En aktivitetskvote kan kreve at en selger foretar et visst antall utgÄende samtaler, sender et visst antall e-poster til potensielle kunder eller sender inn et visst antall arbeidsoppgaver. Kvoten er typisk ikke basert direkte pÄ et inntektstallskrav, men den er knyttet til handlingene som fÞrer til at et salg blir foretatt.

ForstÄ aktivitetskvoter

Aktivitetskvoter brukes ofte i situasjoner hvor selgere mÄ kontakte potensielle kunder. Kvoten er utformet for Ä sikre at selgeren gjÞr et minimumsinnsats for Ä tiltrekke seg nye kunder, og arbeidsgivere kan belÞnne ansatte som overskrider aktivitetskvoten som et insentiv til Ä gjÞre mer innsats.

NÄr et produkt eller en tjeneste ikke kan selge seg selv, mÄ en selger anstrenge seg for Ä gjÞre det. Selger i en Apple-butikk eller en Tesla-forhandler har luksusen av ivrige kunder som Þnsker Ä kjÞpe produktene deres, men for de fleste andre varer og tjenester som ikke er sÄ differensierte eller mangler sterk merkevareegenskap,. mÄ selgere jobbe hardt for Ä markedsfÞre dem. Dataprogramvaretjenester kommer til tankene, og det samme gjÞr flere finansielle tjenester som finansiell planlegging, forsikring og detaljbanktjenester.

Med mindre de er godt knyttet til enkeltpersoner med hÞy nettoverdi (HNWI), mÄ en finansiell planlegger (eller finansiell rÄdgiver) uten en forhÄndseksisterende forretningsbok kontakte hundrevis, om ikke tusenvis, av potensielle kunder for Ä generere tilstrekkelige inntekter til Ä beholde salgsjobben . Det samme gjelder for en forsikringsselger.

Siden det generelt ikke ligger i en persons natur Ä ringe sÄ mange kalde samtaler og skrive utallige kalde e-poster bare for Ä bli avvist, mÄ selgeren holdes ansvarlig av sin arbeidsgiver. En aktivitetskvote er det viktigste middelet som en arbeidsgiver mÄler denne innsatsen pÄ. Generelt er aktivitetskvoter ment Ä Þke et salgsteams produktivitet og Þke inntektene.

##Aktivitetskvoter og sosiale medier

Kvotepliktige aktiviteter er i endring i sosiale mediers tidsalder. Cold calling anses fortsatt som en mÄte Ä nÄ potensielle kunder pÄ, men metoden erstattes i Þkende grad av kontaktteknikker som tilbys av sosiale medier.

Potensielle kunder som klikker pÄ lenker eller «liker» eller «tvitrer» om et produkt eller en tjeneste, gir direkte signaler til selgere slik at de bedre kan fokusere salgsinnsatsen. I stedet for en aktivitetskvote pÄ 250 telefonsamtaler i lÞpet av en uke for en Þkonomisk rÄdgiver i prÞvetiden, kan de derfor bli pÄlagt Ä kontakte 50 personer som kommenterte «pensjoneringsplanlegging» i en feed pÄ sosiale medier.

Aktivitetskvoter vs. Salgstilbud

I tillegg til aktivitetskvoter kan en virksomhet ogsĂ„ sette salgskvoter. En salgskvote er et salgsmĂ„l, et salgsmĂ„l eller et minimumssalgsnivĂ„ som et team eller en person har som mĂ„l Ă„ oppnĂ„. Salgskvoter er vanligvis tidssensitive – enten mĂ„nedlig, kvartalsvis eller Ă„rlig. Noen ganger mĂ„les salgskvoter i dollarbelĂžp, og noen ganger mĂ„les de som solgte enheter. Disse kvotene kan vĂŠre sĂ„ spesifikke som et antall nye kunder, eller gjennom aktiviteter som produktdemonstrasjoner.

Salgskvoter er ment Ä fungere som en mÄlestokk og gi motivasjon for selgere til Ä yte sitt beste, samtidig som de ogsÄ. stÞtte virksomhetens mÄl. Mange salgsteam trives ved hjelp av kvoter.

Eksempel pÄ aktivitetskvoter

Raj ringer 150 telefoner, skriver 200 e-poster og kontakter 50 personer via sosiale medier i lÞpet av en mÄned for Ä selge et produkt. PÄ slutten av mÄneden fÄr han 30 salgsmuligheter hos kunder.

##HĂžydepunkter

– En aktivitetskvote er et minimumsnivĂ„ av salgsorienterte handlinger som mĂ„ oppfylles av en selger i lĂžpet av en gitt tidsperiode.

– Kvoten er utformet for Ă„ sikre at selgeren gjĂžr et minimumsinnsats for Ă„ tiltrekke seg nye kunder, og arbeidsgivere kan belĂžnne ansatte som overskrider aktivitetskvoten som et insentiv til Ă„ gjĂžre mer innsats.

– Aktivitetskvoter brukes ofte i situasjoner hvor selgere mĂ„ kontakte potensielle kunder.

– En aktivitetskvote kan kreve at en selger foretar et visst antall utgĂ„ende samtaler, sender et visst antall e-poster til potensielle kunder, eller sender inn et visst antall arbeidsoppgaver.

– Kvoten er typisk ikke basert direkte pĂ„ et inntektstallskrav, men den er knyttet til handlingene som fĂžrer til at et salg blir foretatt.