초기 다수

초기 다수가 무엇입니까?

초기 다수는 혁신을 채택한 인구의 상당한 부분을 나타내는 새로운 기술의 보급 단계를 나타냅니다. 초기 다수는 경쟁자가 진입하기 전에 시장 점유율을 확보함으로써 선점 자가 초기 성공을 거둘 때 종종 발생합니다.

얼리 어답터,. 조기 다수, 후기 다수 및 후발 의 5개 부문으로 나눌 수 있습니다 . 이 그룹은 종형 곡선 을 따라 플롯되어 각 인구 세그먼트에 대략적인 백분율을 제공하며 초기 대다수는 인구의 34%를 구성합니다. DOI(Diffusion of Innovation) 이론에 따르면 후기 다수는 대다수가 제품을 채택한 것을 본 후에야 제품을 채택하는 사람들이며 인구의 34%이기도 합니다.

초기 다수파 이해하기

제품 채택이 전체 인구의 약 3분의 1에 도달했을 때 조기 다수에 도달했으며, 이러한 사용자가 새 제품이나 서비스를 사용하는 것을 알고 있는 "혁신가"와 "얼리 어댑터"를 본 후에야 도달합니다. 초기 다수의 개인은 혁신가보다 덜 부유하고 기술 교육을 덜 받는 경향이 있지만 새로운 제품에 대한 기회를 기꺼이 받아들입니다.

기업은 1962년 EM Rogers가 개발한 DOI 이론에 의존하여 인구의 최소 50%가 신제품을 채택하는 데 걸리는 시간을 평가합니다. 이 이론에 따르면 혁신 채택 인구는 다음 5개 부문으로 구분됩니다.

1. 혁신가. 이 사람들은 혁신적인 아이템을 가장 먼저 시도하기를 열망합니다.

2. 얼리 어답터. 이러한 소비자는 혁신가 이후에 제품을 구매하는 오피니언 리더를 나타냅니다.

3. 초기 다수. 이 사람들은 거의 지도자가 아니지만 보통 사람보다 훨씬 앞서 새로운 아이디어를 채택합니다.

4. 후기 다수. 이러한 개인은 변화에 회의적입니다.

5. 후발자. 이 사람들은 전통에 묶여 있기 때문에 개종하기 가장 어렵습니다.

TTT

기술확산 단계

초기 다수를 위한 마케팅

혁신적인 신제품을 판매할 때 마케터는 대다수가 되기 전에 얼리 어답터의 관심을 더 쉽게 끌 수 있습니다. 전자의 그룹은 새롭고 독특한 것을 시도할 것이라는 전망에 흥분하는 경향이 있는 반면, 후자의 그룹은 일반적으로 신제품, 특히 기술 분야에서 더 신랄합니다.

그러나 일단 이 소비자들이 마침내 새로운 제품에 뛰어들면 충성도가 높아져 같은 품목을 계속해서 구매하는 경향이 있습니다.

초기 다수의 예

혁신가와 얼리 어답터는 신제품을 빨리 시험해 보는 경향이 있지만, 초기 대다수의 사람들은 구매하기 전에 기술에 익숙해지기까지 더 많은 시간이 필요합니다.

이 예를 생각해 보십시오. 2007년 6월, Apple은 더 큰 스토리지 모델에 대해 600달러라는 가격표가 붙은 첫 번째 iPhone 버전을 출시했습니다. 두 달 후, Apple은 이 모델의 가격을 400달러로 낮췄습니다. 그리고 2009년에는 최신 전화기의 스티커 가격이 다시 200달러로 떨어졌습니다. 이 저렴한 iPhone 버전은 원본보다 두 배의 저장 공간을 제공했습니다.

불가피한 가격 하락과 제품 개선에도 불구하고, 2007년 혁신가와 얼리 어답터는 새로운 기술을 가장 먼저 손에 넣을 수 있도록 Apple 매장 앞에 무리를 지어 야영을 했습니다. 대조적으로, 초기 대다수는 더 저렴한 버전의 제품을 기다리는 경향이 있었고, 혁신가와 얼리 어답터가 기술을 수용하는 것을 보고 마지못해 구매했습니다.

초기 다수와 마찬가지로 신제품을 구매하는 네 번째 주요 소비자 그룹인 후기 다수도 전체 인구의 34%를 차지합니다.

기술확산 이론

다양한 채택 단계에 대한 용어는 농업 혁신의 확산에 대한 학문적 연구에서 비롯되었습니다. 그룹의 특성을 포착하기 위해 레이블이 있는 종형 곡선 을 따라 인구를 분할하는 것은 비료 사용, 가축 항생제 및 현재 농업 산업의 표준이 된 기타 혁신에 대한 연구에서 비롯되었습니다.

원래 연구는 "초기 다수", "다수" 및 "비채택자"의 범주로 시작했지만 연구자들이 농업 관행의 복잡성이 보급 및 채택에 어떤 역할을 하는지 조사하면서 발전했습니다. 점점 더 많은 연구가 이러한 문제를 살펴봄에 따라 모델이 보다 정확한 범주로 수정되어 종형 곡선에 적용되었습니다.

이 채택 모델은 이제 정보 통신 기술 분야에 일반적으로 적용됩니다. 흥미롭게도, 1950년대의 종자 선택을 보고 있는지 2020년대의 기계 학습 을 보고 있는지 많은 관찰이 유지됩니다 . 그러나 시간 경과에 따른 채택 분포가 반드시 정규 분포의 종형 곡선을 따르는 것은 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 새로운 기술의 확산 속도는 꼬리가 길고 비대칭적이거나 다중 모드일 수 있습니다. 즉, 50%(또는 100%) 채택까지의 시간이 예측할 수 없이 다양할 수 있으며 완전한 시장 침투에 대한 소개.

기술이 복잡할수록 얼리 어답터를 통해 초기 및 후기 대다수에 침투하는 데 더 오랜 시간이 걸립니다. 그러나 기술을 사용하면 혁신 속도가 너무 빨라서 뒤처진 사람들이 일반적으로 훨씬 더 세련되고 사용자 친화적인 제품을 만들기 전에 기술의 전체 반복을 건너뛸 수 있습니다.

##하이라이트

• 조기 다수결 기준은 일반적으로 전체 인구의 약 1/3로 합의됩니다.

• 혁신이 성공하여 시장 점유율을 크게 확보할 때 초기 다수가 나타납니다.

• 초기 다수는 "혁신가"로 알려진 보다 열성적인 소비자 집단이 먼저 뛰어드는 것을 관찰한 후 신중하게 신제품을 수용하는 경향이 있습니다.

• 기술의 보급은 먼저 도입하는 혁신가, 얼리 어답터, 조기 다수, 후기 다수, 후발의 5개 부문으로 나눌 수 있습니다.