Gjentakende inntekter
Hva er gjentakende inntekter?
Tilbakevendende inntekter er den delen av et selskaps omsetning som forventes å fortsette i fremtiden. I motsetning til engangssalg er disse inntektene forutsigbare, stabile og kan med en relativt høy grad av sikkerhet regne med å skje med jevne mellomrom fremover.
Forstå gjentakende inntekter
Bedrifter, investorer og analytikere legger særlig vekt på et selskaps inntekter,. også kjent som to p line,. registrert i resultatregnskapet. Den øverste linjen bestemmer bunnlinjen,. eller fortjenesten, siden alle utgifter og skatter trekkes fra inntektene for å få nettoinntekter .
Inntekter kan bestå av engangssalg eller en strøm av forventet periodisk salg. Sistnevnte, kjent som tilbakevendende inntekter, er svært viktig for virksomheter som er opptatt av å opprettholde en konstant og konsistent strøm av inntekter.
Eksempler på gjentakende inntekter
Gjentakende inntekter kan vises i ulike former på tvers av ulike bransjer. Eksempler kan være alt fra selskaper som mottar månedlige betalinger fra kunder som er låst i langsiktige kontrakter som strekker seg utover gjeldende regnskapsperiode, til store merkevarer som med rimelighet kan forvente at deres populære, markedsledende produkter vil fortsette å være på toppen av forbrukernes handlelister i årevis. å komme.
Langsiktige kontrakter
I mange bransjer er det normalt at bedrifter binder sine kunder til langsiktige forpliktelser i bytte mot regelmessig, aktiv bruk av en tjeneste. For eksempel krever mobiltelefonfirmaer vanligvis at kunder inngår to-, tre- eller til og med femårskontrakter med månedlige betalinger.
Disse selskapene vil registrere disse fremtidige inntektene ettersom de er nesten sikre på at månedlige betalinger vil bli gjort i løpet av varigheten av de juridisk bindende kontraktene som er signert av kunder.
De bygger også generelt kanselleringsklausuler inn i kontraktene sine, og krever at kunder betaler et visst beløp i tilfelle de kansellerer kontrakten tidlig. Hvis leverandøren kan estimere tidlig kanselleringsprosent, kan de relativt nøyaktig forutsi alle inntekter fra kontrakter, enten de er oppfylt eller ikke.
Automatisk fornyelse av abonnementer
Evergreen -abonnementer, inkludert retningslinjer for automatisk fornyelse som Microsoft Corp.s (MSFT) Office 365, Norton/McAfee antivirusregistreringer, skytjenester, musikkstrømming, internettdomeneregistreringer, trykte eller digitale nyhetspublikasjoner osv. er andre eksempler av inntektskilder som er tilbakevendende for et firma.
Selskaper er sikker på å samle inn på disse betalingene til kundene sier opp abonnementene sine. Månedlig tilbakevendende inntekt, en viktig beregning for abonnementsbaserte virksomheter, beregnes ved å multiplisere det totale antallet betalende brukere med gjennomsnittlig inntekt per bruker (ARPU).
Krysssalg av tilleggsvarer
Selskaper som selger produkter som bare kan brukes med annet tilbehør produsert av samme firma, kan ofte regne med å motta forutsigbare inntekter i fremtiden.
For eksempel en toalettskålbørstepinne som kun kan brukes med spesifikke skurebørster, en barberpinne som kun passer til skreddersydde barberhøvler, en personlig kaffetrakter som kun godtar ett merke kopper, og lignende vil alltid kreve påfyll, salg av som fungerer som tilbakevendende inntekter for bedrifter.
Store merkevarer med lojale kundebaser
Selskaper med et etablert merkenavn i markedsområdet har en lojal base av kunder som med stor sannsynlighet vil fortsette å kjøpe produktene deres. Et godt eksempel er Coca-Cola Co. (KO).
Brusprodusentens drikker konsumeres av kunder over hele verden flere ganger om dagen. I flere tiår har produktene deres blitt kjøpt ofte nok til at Coca-Cola med rimelig sikkerhet kan oppgi hvor mange flasker eller bokser den sannsynligvis vil fortsette å selge i fremtiden.
Spesielle hensyn
Mange markedseksperter anser tilbakevendende inntekter som en svært ønskelig kvalitet. De gjør et selskap mer stabilt og forutsigbart, både operasjonelt og økonomisk, og reduserer risikoen for at virksomheten tar en drastisk vending fra en måned til den neste.
Den stabiliteten har vanligvis en pris. Investorer er jevnlig villige til å betale mer for inntektene generert av selskaper med tilbakevendende inntekter fordi deres prognoser anses som mer pålitelige. Det betyr selvfølgelig også at ethvert tegn på fallende salg kan vekke mer panikk. Kontrakter avsluttes til slutt og selskapets formuer og markedsstyrke kan svinge over tid ettersom forbrukervanene endres og nye konkurrenter kommer inn på markedet.
Høydepunkter
– Det er imidlertid ingen garantier for at tilbakevendende inntekter vil vare på ubestemt tid.
– Gjentakende inntekter anses som en høyst ønskelig kvalitet for en bedrift å ha.
- Inntekter kan bestå av engangssalg eller en strøm av forventet periodisk salg, kjent som gjentakende inntekter.
– Gjentagende inntekter kan dukke opp i ulike former på tvers av ulike bransjer.
