Entrate ricorrenti
Che cosa sono le entrate ricorrenti?
entrate di un'azienda che dovrebbe continuare in futuro. A differenza delle vendite una tantum, questi ricavi sono prevedibili, stabili e possono verificarsi a intervalli regolari in futuro con un grado di certezza relativamente elevato.
Capire le entrate ricorrenti
Le imprese, gli investitori e gli analisti prestano particolare attenzione ai ricavi di un'azienda , noti anche come to p line,. rilevati a conto economico. La riga superiore determina la riga inferiore,. o profitto, poiché tutte le spese e le tasse vengono sottratte dai ricavi per ottenere un reddito netto .
Le entrate possono consistere in vendite una tantum o in un flusso di vendite periodiche previste. Quest'ultimo, noto come entrate ricorrenti, è molto importante per le aziende che si preoccupano di mantenere un flusso di entrate costante e coerente.
Esempi di entrate ricorrenti
Le entrate ricorrenti possono apparire in forme diverse nei vari settori. Gli esempi possono variare da aziende che ricevono pagamenti mensili da clienti vincolati da contratti a lungo termine che si estendono oltre l'attuale periodo contabile a grandi marchi che possono ragionevolmente aspettarsi che i loro prodotti popolari e leader di mercato continuino a essere in cima alle liste della spesa dei consumatori per anni venire.
Contratti a lungo termine
In molti settori, è normale per le aziende vincolare i propri clienti a obblighi a lungo termine in cambio di un uso regolare e attivo di un servizio. Ad esempio, le aziende di telefonia cellulare richiedono in genere ai clienti di stipulare contratti di due, tre o anche cinque anni con pagamenti mensili.
Queste società registreranno questi ricavi futuri in quanto sono quasi certe che i pagamenti mensili verranno effettuati per tutta la durata dei contratti vincolanti firmati dai clienti.
Generalmente costruiscono anche clausole di annullamento nei loro contratti, richiedendo che i clienti paghino un certo importo nel caso in cui annullino anticipatamente il contratto. Se il fornitore è in grado di stimare la percentuale di cancellazione anticipata, può prevedere in modo relativamente accurato tutti i ricavi dei contratti, rispettati o meno.
Abbonamenti con rinnovo automatico
Evergreen,. comprese le politiche di rinnovo automatico come Office 365 di Microsoft Corp. (MSFT), le registrazioni antivirus Norton/McAfee, i servizi cloud, lo streaming musicale, le registrazioni di domini Internet, le pubblicazioni di notizie stampate o digitali, ecc. sono altri esempi delle fonti di reddito ricorrenti per un'impresa.
Le aziende sono sicure di raccogliere su questi pagamenti fino a quando i clienti non terminano i loro abbonamenti. Le entrate mensili ricorrenti, una metrica importante per le attività basate su abbonamento, vengono calcolate moltiplicando il numero totale di utenti paganti per le entrate medie per utente (ARPU).
Merci supplementari di vendita incrociata
Le aziende che vendono prodotti che possono essere utilizzati solo con altri accessori prodotti dalla stessa azienda possono spesso contare su entrate prevedibili in futuro.
Ad esempio, un bastoncino per scovolino da toilette che può essere utilizzato solo con spazzole per la pulizia specifiche, un bastoncino da barba che si adatta solo a rasoi personalizzati, una caffettiera personale che accetta solo una marca di tazze e simili richiederanno sempre ricariche, la vendita di che fungono da ricavi ricorrenti per le imprese.
Grandi marchi con basi di clienti fedeli
Le aziende con un marchio affermato nel proprio spazio di mercato hanno una base fedele di clienti che molto probabilmente continueranno ad acquistare i suoi prodotti. Un buon esempio è Coca-Cola Co. (KO).
Le bevande del produttore di bibite vengono consumate dai clienti di tutto il mondo più volte al giorno. Per decenni, i suoi prodotti sono stati acquistati abbastanza frequentemente da consentire a Coca-Cola di affermare con ragionevole certezza quante bottiglie o lattine probabilmente continuerà a vendere in futuro.
Considerazioni speciali
Molti esperti di mercato considerano le entrate ricorrenti una qualità altamente desiderabile. Rendono un'azienda più stabile e prevedibile, sia operativamente che finanziariamente, riducendo il rischio che il business subisca una svolta drastica da un mese all'altro.
Quella stabilità di solito ha un costo. Gli investitori sono regolarmente disposti a pagare di più per i guadagni generati da società con ricavi ricorrenti perché le loro previsioni sono ritenute più affidabili. Naturalmente, ciò significa anche che qualsiasi segno di calo delle vendite può incitare più panico. I contratti alla fine finiscono e le fortune dell'azienda e la forza del mercato possono fluttuare nel tempo poiché le abitudini dei consumatori cambiano e nuovi concorrenti entrano nel mercato.
Mette in risalto
Tuttavia, non ci sono garanzie che i ricavi ricorrenti dureranno indefinitamente.
Le entrate ricorrenti sono considerate una qualità altamente desiderabile per un'azienda.
Le entrate possono consistere in vendite una tantum o in un flusso di vendite periodiche previste, note come entrate ricorrenti.
Le entrate ricorrenti possono apparire in forme diverse nei vari settori.
