Hasil Berulang

Apakah Hasil Berulang?

Hasil berulang ialah bahagian pendapatan syarikat yang dijangka berterusan pada masa hadapan. Tidak seperti jualan sekali sahaja, hasil ini boleh diramal, stabil dan boleh dikira berlaku pada selang masa yang tetap pada masa hadapan dengan tahap kepastian yang agak tinggi.

Memahami Hasil Berulang

Perniagaan, pelabur dan penganalisis memberi perhatian khusus kepada hasil syarikat,. yang juga dikenali sebagai garis pnya,. yang direkodkan pada penyata pendapatan. Garis atas menentukan garis bawah,. atau keuntungan, kerana semua perbelanjaan dan cukai ditolak daripada hasil untuk mendapatkan pendapatan bersih e.

Hasil boleh terdiri daripada jualan sekali sahaja atau aliran jualan berkala yang dijangkakan. Yang terakhir, yang dikenali sebagai hasil berulang, adalah sangat penting kepada perniagaan yang prihatin dengan mengekalkan aliran hasil yang berterusan dan konsisten.

Contoh Hasil Berulang

Hasil berulang boleh muncul dalam bentuk yang berbeza merentas pelbagai industri. Contoh boleh terdiri daripada syarikat yang menerima bayaran bulanan daripada pelanggan yang terikat dengan kontrak jangka panjang yang melangkaui tempoh perakaunan semasa kepada jenama terkenal yang boleh menjangkakan produk popular dan terkemuka pasaran mereka untuk terus berada di bahagian atas senarai beli-belah pengguna selama bertahun-tahun. untuk datang.

Kontrak Jangka Panjang

Dalam banyak industri, adalah perkara biasa bagi syarikat untuk mengikat pelanggan mereka ke dalam obligasi jangka panjang sebagai pertukaran untuk penggunaan perkhidmatan secara tetap dan aktif. Sebagai contoh, firma telefon bimbit biasanya memerlukan pelanggan untuk memasuki kontrak dua, tiga atau lima tahun dengan bayaran bulanan.

Syarikat-syarikat ini akan merekodkan pendapatan masa hadapan ini kerana mereka hampir pasti bahawa pembayaran bulanan akan dibuat sepanjang tempoh kontrak yang mengikat undang-undang yang ditandatangani oleh pelanggan.

Mereka juga secara amnya membina klausa pembatalan ke dalam kontrak mereka, yang memerlukan pelanggan membayar jumlah tertentu sekiranya mereka membatalkan kontrak mereka lebih awal. Jika pembekal boleh menganggarkan peratusan pembatalan awal, mereka boleh meramalkan secara relatif semua hasil daripada kontrak, sama ada dipenuhi atau tidak.

Auto-Membaharui Langganan

Evergreen,. termasuk dasar pembaharuan automatik seperti Microsoft Corp. (MSFT) Office 365, pendaftaran anti-virus Norton/McAfee, perkhidmatan awan, penstriman muzik, pendaftaran domain internet, penerbitan berita cetak atau digital, dsb. adalah contoh lain sumber pendapatan yang berulang untuk firma.

Syarikat pasti akan mengutip pembayaran ini sehingga pelanggan menamatkan langganan mereka. Hasil berulang bulanan, metrik penting untuk perniagaan berasaskan langganan, dikira dengan mendarabkan jumlah pengguna yang membayar dengan purata hasil bagi setiap pengguna (ARPU).

Jualan Silang Barang Tambahan

Syarikat yang menjual produk yang hanya boleh digunakan dengan aksesori lain yang dikeluarkan oleh firma yang sama selalunya boleh mengharapkan untuk menerima hasil yang boleh diramalkan pada masa hadapan.

Sebagai contoh, batang berus mangkuk tandas yang hanya boleh digunakan dengan berus penyental khusus, kayu pencukur yang hanya sesuai dengan pencukur tersuai, pembuat kopi peribadi yang hanya menerima satu jenama cawan dan seumpamanya akan sentiasa memerlukan pengisian semula, jualan yang bertindak sebagai pendapatan berulang untuk perniagaan.

Jenama Besar dengan Pangkalan Pelanggan Setia

Syarikat yang mempunyai nama jenama terkenal dalam ruang pasarannya mempunyai pangkalan pelanggan setia yang berkemungkinan besar untuk terus membeli produknya. Contoh yang baik ialah Coca-Cola Co. (KO).

Minuman pembuat minuman ringan dimakan oleh pelanggan di seluruh dunia beberapa kali sehari. Selama beberapa dekad, produknya telah dibeli dengan cukup kerap untuk Coca-Cola menyatakan dengan jaminan yang munasabah berapa banyak botol atau tin yang mungkin akan terus dijual pada masa hadapan.

Pertimbangan Khas

Ramai pakar pasaran menganggap hasil berulang sebagai kualiti yang sangat diingini. Mereka menjadikan syarikat lebih stabil dan boleh diramal, dari segi operasi dan kewangan, mengurangkan risiko perniagaan akan berubah secara drastik dari satu bulan ke bulan berikutnya.

Kestabilan itu biasanya memerlukan kos. Pelabur sentiasa bersedia membayar lebih untuk pendapatan yang dijana oleh syarikat dengan hasil berulang kerana ramalan mereka dianggap lebih dipercayai. Sudah tentu, itu juga bermakna bahawa sebarang tanda penurunan jualan boleh mencetuskan lebih panik. Kontrak akhirnya tamat dan nasib syarikat serta kekuatan pasaran boleh berubah-ubah dari semasa ke semasa apabila tabiat pengguna berubah dan pesaing baharu memasuki pasaran.

Sorotan

• Walau bagaimanapun, tiada jaminan bahawa hasil berulang akan kekal selama-lamanya.

• Hasil berulang dianggap kualiti yang sangat diingini untuk dimiliki oleh syarikat.

• Hasil boleh terdiri daripada jualan sekali sahaja atau aliran jualan berkala yang dijangkakan, yang dikenali sebagai hasil berulang.

• Hasil berulang boleh muncul dalam bentuk yang berbeza merentas pelbagai industri.