الإيرادات المتكررة
ما هي الإيرادات المتكررة؟
الإيرادات المتكررة هي جزء من إيرادات الشركة من المتوقع أن يستمر في المستقبل. على عكس المبيعات لمرة واحدة ، فإن هذه الإيرادات يمكن التنبؤ بها ومستقرة ويمكن الاعتماد عليها لتحدث على فترات منتظمة مع المضي قدمًا بدرجة عالية نسبيًا من اليقين.
فهم الإيرادات المتكررة
الشركات والمستثمرون والمحللون اهتمامًا خاصًا لإيرادات الشركة ، والمعروفة أيضًا باسم خطها إلى p ، والمسجلة في بيان الدخل. يحدد السطر العلوي المحصلة النهائية ، أو الربح ، حيث يتم طرح جميع النفقات والضرائب من الإيرادات للحصول على الدخل الصافي .
يمكن أن تتكون الإيرادات من مبيعات لمرة واحدة أو تدفق مبيعات دورية متوقعة. هذا الأخير ، المعروف باسم الإيرادات المتكررة ، مهم جدًا للشركات التي تهتم بالحفاظ على تدفق ثابت ومتسق للإيرادات.
أمثلة على الإيرادات المتكررة
يمكن أن تظهر الإيرادات المتكررة في أشكال مختلفة عبر مختلف الصناعات. يمكن أن تتراوح الأمثلة من الشركات التي تتلقى مدفوعات شهرية من العملاء المقيدين بعقود طويلة الأجل تمتد إلى ما بعد فترة المحاسبة الحالية إلى العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة التي يمكن أن تتوقع بشكل معقول أن تستمر منتجاتها الشهيرة والرائدة في السوق في صدارة قوائم التسوق الاستهلاكية لسنوات ليأتي.
العقود طويلة الأمد
في العديد من الصناعات ، من الطبيعي أن تربط الشركات عملائها بالتزامات طويلة الأجل مقابل الاستخدام المنتظم والنشط للخدمة. على سبيل المثال ، تطلب شركات الهاتف الخلوي عادةً من العملاء إدخال عقود مدتها سنتان أو ثلاث أو حتى خمس سنوات بدفعات شهرية.
ستسجل هذه الشركات هذه الإيرادات المستقبلية لأنها على يقين تقريبًا من أن الدفعات الشهرية ستتم خلال مدة العقود الملزمة القانونية الموقعة من قبل العملاء.
كما يقومون عمومًا ببناء بنود الإلغاء في عقودهم ، مما يتطلب من العملاء دفع مبلغ معين في حالة قيامهم بإلغاء عقدهم مبكرًا. إذا تمكن المزود من تقدير نسبة الإلغاء المبكر ، فيمكنه التنبؤ بدقة نسبية بجميع الإيرادات من العقود ، سواء تم الوفاء بها أم لا.
التجديد التلقائي للاشتراكات
دائمة الخضرة ، بما في ذلك سياسات التجديد التلقائي مثل Microsoft Corp. (MSFT) Office 365 ، وتسجيلات Norton / McAfee المضادة للفيروسات ، والخدمات السحابية ، وتدفق الموسيقى ، وتسجيلات مجال الإنترنت ، والمنشورات الإخبارية المطبوعة أو الرقمية ، وما إلى ذلك هي أمثلة أخرى من مصادر الإيرادات المتكررة للشركة.
من المؤكد أن الشركات ستجمع هذه المدفوعات حتى ينهي العملاء اشتراكاتهم. يتم حساب الإيرادات المتكررة الشهرية ، وهي مقياس مهم للأعمال التجارية القائمة على الاشتراك ، عن طريق ضرب إجمالي عدد المستخدمين الذين يدفعون في متوسط العائد لكل مستخدم (ARPU).
بيع البضائع التكميلية عبر البيع
غالبًا ما تعتمد الشركات التي تبيع منتجات لا يمكن استخدامها إلا مع ملحقات أخرى تنتجها نفس الشركة على تلقي إيرادات يمكن التنبؤ بها في المستقبل.
على سبيل المثال ، عصا فرشاة المرحاض التي لا يمكن استخدامها إلا مع فرش تنظيف محددة ، وعصا الحلاقة التي تناسب شفرات الحلاقة المخصصة فقط ، وآلة صنع القهوة الشخصية التي تقبل ماركة واحدة فقط من الأكواب ، وما شابه ذلك يتطلب دائمًا إعادة تعبئة ، ومبيعات التي تعمل كإيرادات متكررة للشركات.
العلامات التجارية الكبرى مع قواعد العملاء المخلصين
الشركات التي تحمل اسمًا تجاريًا راسخًا في مساحة السوق لديها قاعدة مخلصين من العملاء الذين من المرجح جدًا أن يستمروا في شراء منتجاتها. شركة Coca-Cola Co (KO) خير مثال على ذلك.
يستهلك العملاء في جميع أنحاء العالم مشروبات صانع المشروبات الغازية عدة مرات في اليوم. لعقود من الزمان ، تم شراء منتجاتها بشكل متكرر بما يكفي لشركة Coca-Cola لتوضيح عدد الزجاجات أو العلب التي من المحتمل أن تستمر في بيعها في المستقبل.
إعتبارات خاصة
يعتبر العديد من خبراء السوق أن الإيرادات المتكررة هي نوعية مرغوبة للغاية. إنها تجعل الشركة أكثر استقرارًا وقابلية للتنبؤ بها ، من الناحيتين التشغيلية والمالية ، مما يقلل من مخاطر تحول الأعمال بشكل جذري من شهر إلى آخر.
عادة ما يأتي هذا الاستقرار بتكلفة. يرغب المستثمرون بانتظام في دفع المزيد مقابل الأرباح التي تحققها الشركات ذات الإيرادات المتكررة لأن توقعاتهم تعتبر أكثر موثوقية. بالطبع ، هذا يعني أيضًا أن أي علامة على انخفاض المبيعات يمكن أن تثير المزيد من الذعر. تنتهي العقود في نهاية المطاف ويمكن أن تتقلب ثروات الشركة وقوة السوق بمرور الوقت مع تغير عادات المستهلك ودخول منافسين جدد إلى السوق.
يسلط الضوء
ومع ذلك ، لا توجد ضمانات بأن الإيرادات المتكررة ستستمر إلى أجل غير مسمى.
تعتبر الإيرادات المتكررة من الجودة المرغوبة للغاية بالنسبة للشركة.
يمكن أن تتكون الإيرادات من المبيعات لمرة واحدة أو تدفق المبيعات الدورية المتوقعة ، والمعروفة باسم الإيرادات المتكررة.
يمكن أن تظهر الإيرادات المتكررة في أشكال مختلفة عبر مختلف الصناعات.
