Wiederkehrende Einnahmen
Was ist wiederkehrender Umsatz?
Wiederkehrende Umsätze sind der Anteil des Umsatzes eines Unternehmens, von dem erwartet wird, dass er auch in Zukunft anhält. Im Gegensatz zu einmaligen Verkäufen sind diese Einnahmen vorhersehbar, stabil und können mit relativ hoher Sicherheit in regelmäßigen Abständen für die Zukunft erwartet werden.
##Wiederkehrende Einnahmen verstehen
Unternehmen, Investoren und Analysten achten besonders auf die in der Gewinn- und Verlustrechnung ausgewiesenen Einnahmen eines Unternehmens , die auch als Umsatz bezeichnet werden. Die obere Zeile bestimmt die untere Zeile oder den Gewinn, da alle Ausgaben und Steuern von den Einnahmen abgezogen werden, um das Nettoeinkommen zu erhalten .
Der Umsatz kann aus einmaligen Verkäufen oder einem Strom erwarteter regelmäßiger Verkäufe bestehen. Letztere, bekannt als wiederkehrende Einnahmen, sind sehr wichtig für Unternehmen, die sich um die Aufrechterhaltung eines konstanten und konsistenten Einnahmestroms kümmern.
Beispiele für wiederkehrende Einnahmen
Wiederkehrende Einnahmen können in verschiedenen Branchen in unterschiedlichen Formen auftreten. Beispiele können von Unternehmen reichen, die monatliche Zahlungen von Kunden erhalten, die an langfristige Verträge gebunden sind, die über den aktuellen Abrechnungszeitraum hinausgehen, bis hin zu großen Markennamen, die vernünftigerweise davon ausgehen können, dass ihre beliebten, marktführenden Produkte jahrelang ganz oben auf der Einkaufsliste der Verbraucher stehen werden kommen.
Langfristige Verträge
In vielen Branchen ist es üblich, dass Unternehmen ihre Kunden im Austausch für eine regelmäßige, aktive Nutzung einer Dienstleistung langfristig binden. Zum Beispiel verlangen Mobilfunkunternehmen von ihren Kunden in der Regel, dass sie Zwei-, Drei- oder sogar Fünfjahresverträge mit monatlichen Zahlungen abschließen.
Diese Unternehmen werden diese zukünftigen Einnahmen verbuchen, da sie fast sicher sind, dass die monatlichen Zahlungen über die Dauer der von den Kunden unterzeichneten rechtsverbindlichen Verträge erfolgen werden.
Sie bauen in der Regel auch Kündigungsklauseln in ihre Verträge ein, die von Kunden verlangen, einen bestimmten Betrag zu zahlen, falls sie ihren Vertrag vorzeitig kündigen. Wenn der Anbieter den Prozentsatz der vorzeitigen Kündigung schätzen kann, kann er alle Einnahmen aus Verträgen, ob erfüllt oder nicht, relativ genau prognostizieren.
Abonnements mit automatischer Verlängerung
Evergreen -Abonnements, einschließlich automatischer Verlängerungsrichtlinien wie Microsoft Corp. (MSFT) Office 365, Norton/McAfee Antivirus-Registrierungen, Cloud-Dienste, Musik-Streaming, Internet-Domain-Registrierungen, gedruckte oder digitale Nachrichtenveröffentlichungen usw. sind weitere Beispiele von Einnahmequellen, die für ein Unternehmen wiederkehrend sind.
Unternehmen werden diese Zahlungen sicher einziehen, bis Kunden ihre Abonnements kündigen. Der monatlich wiederkehrende Umsatz, eine wichtige Kennzahl für abonnementbasierte Unternehmen, wird berechnet, indem die Gesamtzahl der zahlenden Benutzer mit dem durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU) multipliziert wird.
Cross-Selling von Zusatzprodukten
Unternehmen, die Produkte verkaufen, die nur mit anderem Zubehör derselben Firma verwendet werden können, können in der Zukunft oft mit vorhersehbaren Einnahmen rechnen.
Zum Beispiel ein Toilettenbürstenstab, der nur mit bestimmten Scheuerbürsten verwendet werden kann, ein Rasierstab, der nur für maßgefertigte Rasierer geeignet ist, eine persönliche Kaffeemaschine, die nur Tassen einer Marke akzeptiert, und dergleichen, die immer nachgefüllt werden müssen die als wiederkehrende Einnahmen für Unternehmen dienen.
Große Marken mit treuen Kundenstämmen
Unternehmen mit einem etablierten Markennamen in ihrem Marktsegment haben einen treuen Kundenstamm, der sehr wahrscheinlich weiterhin seine Produkte kaufen wird. Ein gutes Beispiel ist Coca-Cola Co. (KO).
Die Getränke des Erfrischungsgetränkeherstellers werden mehrmals täglich von Kunden auf der ganzen Welt konsumiert. Seit Jahrzehnten werden seine Produkte so häufig gekauft, dass Coca-Cola mit hinreichender Sicherheit sagen kann, wie viele Flaschen oder Dosen es in Zukunft wahrscheinlich noch verkaufen wird.
Besondere Überlegungen
Viele Marktexperten halten wiederkehrende Einnahmen für eine höchst wünschenswerte Qualität. Sie machen ein Unternehmen sowohl operativ als auch finanziell stabiler und berechenbarer und verringern das Risiko, dass das Geschäft von einem Monat auf den anderen eine drastische Wendung nimmt.
Diese Stabilität hat normalerweise ihren Preis. Investoren sind regelmäßig bereit, für die Erträge von Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen mehr zu zahlen, weil ihre Prognosen als zuverlässiger gelten. Das bedeutet natürlich auch, dass jedes Anzeichen sinkender Umsätze noch mehr Panik auslösen kann. Verträge enden schließlich und das Vermögen und die Marktstärke von Unternehmen können im Laufe der Zeit schwanken, wenn sich die Verbrauchergewohnheiten ändern und neue Wettbewerber auf den Markt kommen.
Höhepunkte
Es gibt jedoch keine Garantie dafür, dass wiederkehrende Einnahmen auf unbestimmte Zeit anhalten.
Wiederkehrende Einnahmen gelten als höchst wünschenswerte Qualität für ein Unternehmen.
Einnahmen können aus einmaligen Verkäufen oder einem Strom erwarteter periodischer Verkäufe bestehen, die als wiederkehrende Einnahmen bezeichnet werden.
Wiederkehrende Einnahmen können in verschiedenen Branchen in unterschiedlichen Formen auftreten.
