Återkommande intäkter

Vad är återkommande intäkter?

Återkommande intäkter är den del av ett företags intäkter som förväntas fortsätta i framtiden. Till skillnad från engångsförsäljning är dessa intäkter förutsägbara, stabila och kan räknas med att ske med jämna mellanrum framöver med en relativt hög grad av säkerhet.

Förstå återkommande intäkter

Företag, investerare och analytiker ägnar särskild uppmärksamhet åt ett företags intäkter,. även känd som dess to p line,. registrerade i resultaträkningen. Den översta raden bestämmer den nedersta raden,. eller vinsten, eftersom alla utgifter och skatter dras av från intäkterna för att få nettoinkomst .

Intäkterna kan bestå av engångsförsäljning eller en ström av förväntad periodisk försäljning. Det sistnämnda, känt som återkommande intäkter, är mycket viktigt för företag som är intresserade av att upprätthålla en konstant och konsekvent inkomstström.

Exempel på återkommande intäkter

Återkommande intäkter kan förekomma i olika former inom olika branscher. Exempel kan vara allt från företag som får månatliga betalningar från kunder som är låsta i långtidskontrakt som sträcker sig längre än den aktuella räkenskapsperioden till stora varumärken som rimligen kan förvänta sig att deras populära, marknadsledande produkter kommer att fortsätta ligga högst upp på konsumenternas inköpslistor i flera år. att komma.

Långtidskontrakt

I många branscher är det normalt att företag binder sina kunder till långsiktiga åtaganden i utbyte mot ett regelbundet, aktivt användande av en tjänst. Till exempel kräver mobiltelefonföretag vanligtvis kunder att ingå två-, tre- eller till och med femårskontrakt med månatliga betalningar.

Dessa företag kommer att registrera dessa framtida intäkter eftersom de är nästan säkra på att månatliga betalningar kommer att göras under varaktigheten av de juridiskt bindande kontrakt som undertecknats av kunder.

De bygger också i allmänhet in uppsägningsklausuler i sina kontrakt, som kräver att kunder betalar ett visst belopp i händelse av att de säger upp sitt kontrakt i förtid. Om leverantören kan uppskatta andelen tidig annullering kan de relativt exakt prognostisera alla intäkter från kontrakt, oavsett om de uppfylls eller inte.

Automatisk förnyelse av prenumerationer

Evergreen -prenumerationer, inklusive policyer för automatisk förnyelse som Microsoft Corp.s (MSFT) Office 365, Norton/McAfee antivirusregistreringar, molntjänster, musikströmning, internetdomänregistreringar, tryckta eller digitala nyhetspublikationer, etc. är andra exempel på intäktskällor som är återkommande för ett företag.

Företag är säker på att samla på dessa betalningar tills kunder säger upp sina prenumerationer. Månatliga återkommande intäkter, ett viktigt mått för prenumerationsbaserade företag, beräknas genom att multiplicera det totala antalet betalande användare med den genomsnittliga intäkten per användare (ARPU).

Korsförsäljning av kompletterande varor

Företag som säljer produkter som endast kan användas med andra tillbehör som produceras av samma företag kan ofta räkna med att få förutsägbara intäkter i framtiden.

Till exempel en toalettskålsborstpinne som endast kan användas med specifika skurborstar, en rakpinne som endast passar anpassade rakhyvlar, en personlig kaffebryggare som endast accepterar ett märke av koppar och liknande kommer alltid att kräva påfyllning, försäljningen av som fungerar som återkommande intäkter för företag.

Stora varumärken med trogna kundbaser

Företag med ett etablerat varumärke på marknaden har en lojal bas av kunder som med stor sannolikhet kommer att fortsätta att köpa dess produkter. Ett bra exempel är Coca-Cola Co. (KO).

Läsktillverkarens drycker konsumeras av kunder över hela världen flera gånger om dagen. I decennier har dess produkter köpts tillräckligt ofta för att Coca-Cola ska kunna ange med rimlig säkerhet hur många flaskor eller burkar det sannolikt kommer att fortsätta att sälja i framtiden.

Särskilda överväganden

Många marknadskunniga anser att återkommande intäkter är en mycket önskvärd kvalitet. De gör ett företag mer stabilt och förutsägbart, både operativt och ekonomiskt, vilket minskar risken för att verksamheten tar en drastisk vändning från en månad till en annan.

Den stabiliteten kostar vanligtvis. Investerare är regelbundet villiga att betala mer för de intäkter som genereras av företag med återkommande intäkter eftersom deras prognoser anses mer tillförlitliga. Det betyder naturligtvis också att varje tecken på fallande försäljning kan väcka mer panik. Kontrakt upphör så småningom och företagets förmögenheter och marknadsstyrka kan fluktuera över tiden när konsumentvanorna förändras och nya konkurrenter kommer in på marknaden.

##Höjdpunkter

– Det finns dock inga garantier för att återkommande intäkter kommer att bestå på obestämd tid.

– Återkommande intäkter anses vara en mycket önskvärd kvalitet för ett företag att ha.

• Intäkter kan bestå av engångsförsäljning eller en ström av förväntad periodisk försäljning, så kallad återkommande intäkter.

– Återkommande intäkter kan förekomma i olika former inom olika branscher.