Receita recorrente
O que é Receita Recorrente?
A receita recorrente é a parte da receita de uma empresa que se espera que continue no futuro. Ao contrário das vendas pontuais, essas receitas são previsíveis, estáveis e podem ocorrer em intervalos regulares com um grau relativamente alto de certeza.
Entendendo a receita recorrente
Empresas, investidores e analistas dão atenção especial à receita de uma empresa,. também conhecida como sua linha to p,. registrada na demonstração de resultados. A linha superior determina o resultado final,. ou lucro, uma vez que todas as despesas e impostos são subtraídos das receitas para obter o lucro líquido .
A receita pode consistir em vendas únicas ou em um fluxo de vendas periódicas esperadas. Esta última, conhecida como receita recorrente, é muito importante para os negócios que se preocupam em manter um fluxo de receita constante e consistente.
Exemplos de receita recorrente
A receita recorrente pode aparecer de diferentes formas em vários setores. Os exemplos podem variar de empresas que recebem pagamentos mensais de clientes bloqueados em contratos de longo prazo que se estendem além do período contábil atual a grandes marcas que podem razoavelmente esperar que seus produtos populares e líderes de mercado continuem no topo das listas de compras dos consumidores por anos vir.
Contratos de Longo Prazo
Em muitos setores, é normal que as empresas vinculem seus clientes a obrigações de longo prazo em troca do uso regular e ativo de um serviço. Por exemplo, as empresas de telefonia celular normalmente exigem que os clientes assinem contratos de dois, três ou até cinco anos com pagamentos mensais.
Essas empresas registrarão essas receitas futuras, pois têm quase certeza de que os pagamentos mensais serão feitos durante a vigência dos contratos legais assinados pelos clientes.
Eles também geralmente incluem cláusulas de cancelamento em seus contratos, exigindo que os clientes paguem uma certa quantia no caso de cancelarem o contrato antecipadamente. Se o provedor puder estimar a porcentagem de cancelamento antecipado, ele poderá prever com relativa precisão todas as receitas dos contratos, cumpridos ou não.
Assinaturas de renovação automática
Evergreen,. incluindo políticas de renovação automática, como o Office 365 da Microsoft Corp. de fontes de receita recorrentes para uma empresa.
As empresas certamente coletarão esses pagamentos até que os clientes rescindam suas assinaturas. A receita recorrente mensal, uma métrica importante para negócios baseados em assinatura, é calculada multiplicando o número total de usuários pagantes pela receita média por usuário (ARPU).
Venda cruzada de produtos complementares
As empresas que vendem produtos que só podem ser usados com outros acessórios produzidos pela mesma empresa muitas vezes podem contar com receitas previsíveis no futuro.
Por exemplo, um bastão de escova de vaso sanitário que só pode ser usado com escovas específicas, um bastão de barbear que só cabe navalhas personalizadas, uma cafeteira pessoal que aceita apenas uma marca de copos e similares sempre exigirão recargas, a venda de que atuam como receitas recorrentes para as empresas.
Grandes marcas com bases de clientes leais
As empresas com uma marca estabelecida em seu espaço de mercado têm uma base fiel de clientes que provavelmente continuarão comprando seus produtos. Um bom exemplo é a Coca-Cola Co. (KO).
As bebidas do fabricante de refrigerantes são consumidas por clientes em todo o mundo várias vezes ao dia. Durante décadas, seus produtos foram comprados com frequência suficiente para a Coca-Cola declarar com segurança razoável quantas garrafas ou latas ela provavelmente continuará a vender no futuro.
Considerações Especiais
Muitos especialistas do mercado consideram a receita recorrente uma qualidade altamente desejável. Eles tornam uma empresa mais estável e previsível, tanto operacional quanto financeiramente, diminuindo o risco de que os negócios darão uma virada drástica de um mês para o outro.
Essa estabilidade geralmente tem um custo. Os investidores estão regularmente dispostos a pagar mais pelos ganhos gerados por empresas com receitas recorrentes porque suas previsões são consideradas mais confiáveis. Claro, isso também significa que qualquer sinal de queda nas vendas pode incitar mais pânico. Os contratos eventualmente terminam e a fortuna da empresa e a força do mercado podem flutuar ao longo do tempo, à medida que os hábitos do consumidor mudam e novos concorrentes entram no mercado.
Destaques
No entanto, não há garantias de que as receitas recorrentes durarão indefinidamente.
A receita recorrente é considerada uma qualidade altamente desejável para uma empresa.
A receita pode consistir em vendas únicas ou em um fluxo de vendas periódicas esperadas, conhecidas como receitas recorrentes.
A receita recorrente pode aparecer de diferentes formas em vários setores.
