Регулярный доход

Что такое регулярный доход?

Регулярный доход — это часть дохода компании, которая, как ожидается, сохранится в будущем. В отличие от разовых продаж, эти доходы предсказуемы, стабильны, и на них можно рассчитывать через регулярные промежутки времени в будущем с относительно высокой степенью уверенности.

Понимание регулярного дохода

Предприятия, инвесторы и аналитики обращают особое внимание на выручку компании,. также известную как ее прибыль , отраженную в отчете о прибылях и убытках. Верхняя строка определяет нижнюю строку,. или прибыль, так как все расходы и налоги вычитаются из доходов, чтобы получить чистую прибыль .

Доход может состоять из разовых продаж или потока ожидаемых периодических продаж. Последний, известный как регулярный доход, очень важен для предприятий, которые заинтересованы в поддержании постоянного и последовательного потока доходов.

Примеры регулярного дохода

Регулярный доход может появляться в разных формах в разных отраслях. Примеры могут варьироваться от компаний, которые получают ежемесячные платежи от клиентов, заключенных в долгосрочные контракты, выходящие за рамки текущего отчетного периода,. до известных брендов, которые могут обоснованно ожидать, что их популярные, лидирующие на рынке продукты будут продолжать занимать первые места в списках покупок потребителей в течение многих лет. приходить.

Долгосрочные контракты

Во многих отраслях компании обычно связывают своих клиентов долгосрочными обязательствами в обмен на регулярное активное использование услуги. Например, компании, занимающиеся сотовыми телефонами, обычно требуют, чтобы клиенты заключали двух-, трех- или даже пятилетние контракты с ежемесячными платежами.

Эти компании будут фиксировать эти будущие доходы, поскольку они почти уверены, что ежемесячные платежи будут производиться в течение срока действия юридически обязывающих контрактов, подписанных клиентами.

Они также обычно включают в свои контракты оговорки об отмене, требуя, чтобы клиенты платили определенную сумму в случае досрочного расторжения контракта. Если провайдер может оценить процент досрочного аннулирования, он может относительно точно спрогнозировать все доходы от контрактов, независимо от того, выполнены они или нет.

Автоматически продлеваемые подписки

Вечнозеленые подписки, включая политики автоматического продления, такие как Microsoft Corp. (MSFT) Office 365, антивирусные регистрации Norton/McAfee, облачные сервисы, потоковая передача музыки, регистрация интернет-доменов, печатные или цифровые новостные публикации и т. д. источников дохода, которые повторяются для фирмы.

Компании обязательно будут получать эти платежи до тех пор, пока клиенты не прекратят подписку. Ежемесячный регулярный доход, важный показатель для предприятий, работающих по подписке, рассчитывается путем умножения общего количества платящих пользователей на средний доход на одного пользователя (ARPU).

Перекрестные продажи дополнительных товаров

Компании, которые продают продукты, которые можно использовать только с другими аксессуарами, произведенными той же фирмой, часто могут рассчитывать на получение предсказуемой выручки в будущем.

Например, щетка для унитаза, которую можно использовать только со специальными щетками для чистки, палочка для бритья, которая подходит только к индивидуальным бритвам, личная кофеварка, которая принимает только одну марку чашек, и тому подобное всегда требует наполнения, продажи которые выступают в качестве регулярных доходов для бизнеса.

Крупные бренды с базами лояльных клиентов

Компании с известным брендом на своем рынке имеют лояльную базу клиентов, которые, скорее всего, продолжат покупать их продукцию. Хорошим примером является Coca-Cola Co. (KO).

Напитки производителя безалкогольных напитков потребляются потребителями по всему миру несколько раз в день. На протяжении десятилетий ее продукция покупалась достаточно часто, чтобы Coca-Cola могла с достаточной уверенностью заявить, сколько бутылок или банок она, вероятно, продолжит продавать в будущем.

Особые соображения

Многие рыночные эксперты считают регулярный доход очень желательным качеством. Они делают компанию более стабильной и предсказуемой как в операционном, так и в финансовом плане, снижая риск того, что бизнес резко изменится из месяца в месяц.

Эта стабильность обычно дорого обходится. Инвесторы регулярно готовы платить больше за прибыль,. полученную компаниями с повторяющимися доходами, потому что их прогнозы считаются более надежными. Конечно, это также означает, что любой признак падения продаж может спровоцировать еще большую панику. Контракты в конечном итоге заканчиваются, и состояние компании и сила рынка могут со временем колебаться по мере изменения потребительских привычек и выхода на рынок новых конкурентов.

Особенности

• Однако нет никаких гарантий, что регулярные доходы будут длиться бесконечно.

• Регулярный доход считается очень желательным качеством для компании.

• Доход может состоять из разовых продаж или потока ожидаемых периодических продаж, известного как регулярный доход.

• Регулярный доход может появляться в разных формах в разных отраслях.