Endurteknar tekjur
Hverjar eru endurteknar tekjur?
Endurteknar tekjur eru sá hluti tekna fyrirtækis sem búist er við að haldi áfram í framtíðinni. Ólíkt einskiptissölu eru þessar tekjur fyrirsjáanlegar, stöðugar og hægt er að treysta því að þær eigi sér stað með reglulegu millibili framvegis með tiltölulega mikilli vissu.
Skilningur á endurteknum tekjum
Fyrirtæki, fjárfestar og greiningaraðilar huga sérstaklega að tekjum fyrirtækis,. einnig þekkt sem to p line,. skráð á rekstrarreikning. Efsta línan ákvarðar botnlínuna,. eða hagnað, þar sem öll gjöld og skattar eru dregnir frá tekjum til að fá hreinar tekjur .
Tekjur geta falist í einskiptissölu eða straumi væntanlegrar reglubundinnar sölu. Hið síðarnefnda, þekkt sem endurteknar tekjur, er mjög mikilvægt fyrir fyrirtæki sem hafa áhyggjur af því að viðhalda stöðugu og stöðugu tekjustreymi.
Dæmi um endurteknar tekjur
Endurteknar tekjur geta birst í mismunandi myndum í ýmsum atvinnugreinum. Dæmi geta verið allt frá fyrirtækjum sem fá mánaðarlegar greiðslur frá viðskiptavinum sem eru bundnir við langtímasamninga sem ná lengra en yfirstandandi reikningsskilatímabil til stórra vörumerkja sem með sanngjörnum hætti geta búist við að vinsælar, markaðsleiðandi vörur þeirra haldi áfram að vera efst á innkaupalistum neytenda í mörg ár. að koma.
Langtímasamningar
Í mörgum atvinnugreinum er eðlilegt að fyrirtæki bindi viðskiptavini sína í langtímaskuldbindingar gegn reglulegri og virkri notkun á þjónustu. Til dæmis krefjast farsímafyrirtæki venjulega að viðskiptavinir geri tveggja, þriggja eða jafnvel fimm ára samninga með mánaðarlegum greiðslum.
Þessi fyrirtæki munu skrá þessar framtíðartekjur þar sem þau eru næstum viss um að mánaðarlegar greiðslur verði gerðar á gildistíma lagabundinna samninga sem viðskiptavinir hafa undirritað.
Þeir setja einnig almennt riftunarákvæði inn í samninga sína, sem krefjast þess að viðskiptavinir greiði ákveðna upphæð ef þeir segja upp samningi sínum snemma. Ef þjónustuveitandinn getur áætlað hlutfall snemmbúins riftunar getur hann spáð tiltölulega nákvæmlega fyrir allar tekjur af samningum, hvort sem þeir eru uppfylltir eða ekki.
Sjálfvirk endurnýjun áskrifta
Sígrænar áskriftir, þar á meðal stefnur um sjálfvirka endurnýjun eins og Microsoft Corp. (MSFT) Office 365, Norton/McAfee vírusvarnarskráningar, skýjaþjónustu, tónlistarstreymi, netlénaskráningar, prentað eða stafrænt fréttarit o.s.frv. eru önnur dæmi um tekjustofna sem eru endurteknir fyrir fyrirtæki.
Fyrirtæki eru viss um að innheimta þessar greiðslur þar til viðskiptavinir segja upp áskrift sinni. Mánaðarlegar endurteknar tekjur, mikilvægur mælikvarði fyrir fyrirtæki sem byggja á áskrift, eru reiknuð út með því að margfalda heildarfjölda greiðandi notenda með meðaltekjum á hvern notanda (ARPU).
Krosssala viðbótarvörur
Fyrirtæki sem selja vörur sem aðeins er hægt að nota með öðrum fylgihlutum framleiddra af sama fyrirtæki geta oft treyst á að fá fyrirsjáanlegar tekjur í framtíðinni.
Til dæmis, klósettskál burstastafur sem aðeins er hægt að nota með ákveðnum skrúbbbursta, rakspýtur sem passar eingöngu sérsniðnar rakvélar, persónuleg kaffivél sem tekur aðeins við einni tegund af bollum og þess háttar mun alltaf þurfa áfyllingu, sala á sem virka sem endurteknar tekjur fyrir fyrirtæki.
Stór vörumerki með dyggum viðskiptavinum
Fyrirtæki með rótgróið vörumerki á markaðssvæði sínu hafa tryggan hóp viðskiptavina sem eru mjög líklegir til að halda áfram að kaupa vörur sínar. Gott dæmi er Coca-Cola Co. (KO).
Drykkir gosdrykkjaframleiðandans eru neyttir af viðskiptavinum um allan heim oft á dag. Í áratugi hafa vörur þess verið keyptar nógu oft til að Coca-Cola geti fullyrt með hæfilegri vissu hversu margar flöskur eða dósir það mun líklega halda áfram að selja í framtíðinni.
Sérstök atriði
Margir markaðssérfræðingar telja endurteknar tekjur vera mjög eftirsóknarverðan eiginleika. Þær gera fyrirtæki stöðugra og fyrirsjáanlegra, bæði rekstrarlega og fjárhagslega, og dregur úr hættu á að viðskipti taki róttæka stefnu frá einum mánuði til annars.
Sá stöðugleiki kostar yfirleitt sitt. Fjárfestar eru reglulega tilbúnir að borga meira fyrir tekjur sem myndast af fyrirtækjum með endurteknar tekjur vegna þess að spár þeirra eru taldar áreiðanlegri. Auðvitað þýðir það líka að öll merki um minnkandi sölu geta ýtt undir meiri læti. Samningum lýkur að lokum og auður fyrirtækja og markaðsstyrkur getur sveiflast með tímanum eftir því sem neytendavenjur breytast og nýir keppinautar koma inn á markaðinn.
##Hápunktar
Hins vegar eru engar tryggingar fyrir því að endurteknar tekjur endist endalaust.
Endurteknar tekjur eru taldar mjög æskileg gæði fyrir fyrirtæki að hafa.
Tekjur geta falist í einskiptissölu eða straumi væntanlegrar reglubundinnar sölu, þekktur sem endurteknar tekjur.
Endurteknar tekjur geta birst í mismunandi myndum í ýmsum atvinnugreinum.
