Kategorie adoptujące

Co to są kategorie adoptorów?

Kategorie adoptorów dzielą konsumentów na segmenty w oparciu o ich chęć wypróbowania nowej innowacji lub produktu.

Zrozumienie kategorii adoptorów

Kategorie adopcyjne, jako termin, są częścią rozpowszechniania teorii innowacji i zostały zastosowane w kilku badaniach, w tym między innymi w badaniach marketingowych,. organizacyjnych, zarządzaniu wiedzą, komunikacji i badaniach złożoności.

Kategorie osób adoptujących zostały po raz pierwszy nazwane i opisane w przełomowej książce Diffusion of Innovations autorstwa socjologa Everetta Rogersa z 1962 roku. Według jego badań istnieje pięć kategorii adoptujących — innowatorzy, wcześni adoptujący,. wczesna większość,. późna większość i marudzy. .

Rogers zidentyfikował kluczowe cechy każdej kategorii adoptujących, takie jak fakt, że wcześni adoptujący mają najwyższy stopień przywództwa w opinii wśród kategorii adoptujących, podczas gdy maruderzy są prawdopodobnie starsi, konserwatywni i bardziej świadomi cen. Pojęcie kategorii adoptujących jest szeroko stosowane we współczesnym marketingu, zwłaszcza w przypadku rewolucyjnych nowych produktów lub usług. Na przykład kategorie użytkowników są istotne dla analizy sieci społecznościowych.

Kategorie adoptorów: Charakterystyka

W kategoriach adoptujących Rogera przyznaje, że nie wszyscy mają taką samą motywację do przyjmowania nowych technologii.

• Innowatorzy: Osoby te przyjmują nową technologię lub pomysły tylko dlatego, że są nowe. Innowatorzy chętniej podejmują ryzyko i są najbardziej przedsiębiorczy.

• Early adopters: Ta grupa ma tendencję do tworzenia opinii, które napędzają trendy. Nie różnią się od innowatorów, jeśli chodzi o to, jak szybko przyjmują nowe technologie i pomysły, ale są bardziej zaniepokojeni swoją reputacją jako wyprzedzającą konkurencję.

• Wczesna większość: jeśli pomysł lub inna innowacja wejdzie do tej grupy, to niedługo zostanie powszechnie przyjęta. Ta grupa podejmuje decyzje w oparciu o korzyści użytkowe i praktyczne nad chłodem.

• Późna większość: Późna większość dzieli pewne cechy z wczesną większością, ale jest bardziej ostrożna przed podjęciem decyzji, wymagając więcej trzymania się za rękę podczas adopcji.

• Laggards: Ta grupa powoli dostosowuje się do nowych pomysłów lub technologii. Mają tendencję do adopcji tylko wtedy, gdy są do tego zmuszeni lub dlatego, że wszyscy już to zrobili .

Porównując te grupy, postęp adopcji jest stopniowy i logiczny. Większość marketerów i programistów biznesowych uważa, że wypełnienie luki między wczesnymi użytkownikami a wczesną większością jest ich najbardziej dokuczliwym zadaniem. Reprezentuje fundamentalną zmianę w zachowaniu, aby zaadoptować coś, ponieważ jest to nowe i fajne, a następnie przejść do oceniania i przyjmowania innowacji, ponieważ jest to wartościowe, użyteczne i produktywne. W przypadku wczesnej większości chłód może być szkodliwy.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Kategorie osób adoptujących zostały po raz pierwszy nazwane i opisane w przełomowej książce Diffusion of Innovations autorstwa socjologa Everetta Rogersa w 1962 roku.

• Kategorie adoptorów dzielą konsumentów na segmenty w oparciu o ich chęć wypróbowania nowej innowacji lub produktu.

• Kategorie adoptujące, jako termin, są częścią teorii dyfuzji innowacji i zostały zastosowane w kilku badaniach, w tym między innymi w badaniach marketingowych, organizacyjnych, zarządzaniu wiedzą, komunikacji i badaniach złożoności.