Бережливый стартап

Что такое бережливый стартап?

Бережливый стартап — это метод, используемый для создания новой компании или представления нового продукта от имени существующей компании. Метод бережливого стартапа выступает за разработку продуктов, которые потребители уже продемонстрировали в своем желании, чтобы рынок уже существовал, как только продукт будет запущен. В отличие от разработки продукта, а затем надежды на то, что спрос появится.

Измерение потребительского интереса

Используя принципы бережливого стартапа, разработчики продукта могут оценить интерес потребителей к продукту и определить, как продукт может нуждаться в доработке. Этот процесс называется подтвержденным обучением, и его можно использовать, чтобы избежать ненужного использования ресурсов при создании и разработке продукта. Благодаря бережливому стартапу, если идея может потерпеть неудачу, она потерпит неудачу быстро и дешево, а не медленно и дорого, отсюда и термин «быстрая неудача».

Метод бережливого стартапа был разработан американским предпринимателем Эриком Рисом, основателем и генеральным директором Long-Term Stock Exchange (LTSE). Он полностью объясняет метод в своем бестселлере The Lean Startup, который был переведен на 30 языков.

Бережливый стартап — это пример того, как потребители диктуют тип продуктов, предлагаемых им на соответствующих рынках, а не сами рынки диктуют, какие продукты им будут предлагаться.

Бережливый стартап против традиционного бизнеса

Метод бережливого стартапа также отличается от традиционной бизнес-модели, когда дело доходит до найма. Бережливые стартапы нанимают работников, которые могут учиться, адаптироваться и быстро работать, в то время как традиционные предприятия нанимают работников, основываясь на опыте и способностях. Бережливые стартапы также используют разные показатели финансовой отчетности; вместо того, чтобы сосредотачиваться на отчетах о прибылях и убытках, балансовых отчетах и отчетах о движении денежных средств,. они сосредотачиваются на стоимости привлечения клиентов, ценности клиента в течение всего срока службы, коэффициенте оттока клиентов и том, насколько вирусным может быть их продукт.

Требования для бережливого стартапа

Метод бережливого стартапа считает экспериментирование более ценным, чем детальное планирование. Пятилетние бизнес-планы, построенные вокруг неизвестных, считаются пустой тратой времени, и реакция клиентов имеет первостепенное значение.

Вместо бизнес-планов бережливые стартапы используют бизнес-модель, основанную на гипотезах, которые быстро проверяются. Данные не нужно заполнять перед продолжением; просто должно быть достаточно. Когда клиенты не реагируют должным образом, стартап быстро приспосабливается, чтобы ограничить свои потери и вернуться к разработке продуктов, которые нужны потребителям. Неудача — это правило, а не исключение.

Предприниматели,. использующие этот метод, проверяют свои гипотезы, взаимодействуя с потенциальными клиентами, покупателями и партнерами, чтобы оценить их реакцию на характеристики продукта, цены, распространение и привлечение клиентов. Обладая информацией, предприниматели вносят в продукты небольшие корректировки, называемые итерациями, а крупные корректировки, называемые разворотами, устраняют любые серьезные проблемы. Этот этап тестирования может привести к изменению целевого клиента или модификации продукта для лучшего обслуживания текущего целевого клиента.

Метод бережливого стартапа сначала определяет проблему, которую необходимо решить. Затем он разрабатывает минимально жизнеспособный продукт или наименьшую форму продукта, которая позволяет предпринимателям представить его потенциальным клиентам для обратной связи. Этот метод быстрее и дешевле, чем разработка конечного продукта для тестирования, и снижает риск, с которым сталкиваются стартапы , за счет снижения типичной высокой частоты отказов. Бережливый стартап переопределяет стартап как организацию, которая ищет масштабируемую бизнес-модель, а не ту, у которой есть бизнес-план, который она намерена выполнить.

Пример бережливого стартапа

Например, служба доставки здорового питания, ориентированная на занятых, одиноких 20-летних в городских районах, может узнать, что у нее есть лучший рынок в виде 30-летних богатых матерей новорожденных в пригороде. Затем компания может изменить свой график доставки и типы продуктов, которые она предлагает, чтобы обеспечить оптимальное питание для молодых матерей. Это может также добавить варианты питания для супругов или партнеров и других детей в домашнем хозяйстве.

Метод бережливого стартапа не должен использоваться исключительно стартапами. Такие компании, как General Electric, Qualcomm и Intuit, использовали метод бережливого стартапа; GE использовала этот метод для разработки новой батареи для использования компаниями сотовой связи в развивающихся странах, где электричество ненадежно.

Особенности

• Методы бережливого запуска в значительной степени сосредоточены на информации, связанной с клиентами, такой как уровень оттока клиентов, пожизненная ценность клиента и популярность продукта.

• Стандарты бережливого стартапа будут включать выпуск небольших форм или ранних концептуальных продуктов, чтобы оценить реакцию клиентов на продукт.

• В практике бережливого стартапа экспериментам отдается предпочтение больше, чем следованию жесткому плану.

• Бережливый стартап использует проверенное обучение, которое представляет собой процесс, с помощью которого компании оценивают интерес потребителей.

• Бережливый стартап — это процесс развития продукта или компании на основе высказанных желаний рынка.