puesta en marcha esbelta
¿Qué es la puesta en marcha esbelta?
Una puesta en marcha esbelta es un método utilizado para fundar una nueva empresa o introducir un nuevo producto en nombre de una empresa existente. El método Lean Startup aboga por el desarrollo de productos que los consumidores ya han demostrado que desean para que ya exista un mercado tan pronto como se lance el producto. A diferencia de desarrollar un producto y luego esperar que surja la demanda.
Medir el interés del consumidor
Al emplear los principios de puesta en marcha ajustada, los desarrolladores de productos pueden medir el interés del consumidor en el producto y determinar cómo se debe perfeccionar el producto. Este proceso se denomina aprendizaje validado y se puede utilizar para evitar el uso innecesario de recursos en la creación y desarrollo de productos. A través de la puesta en marcha esbelta, si es probable que una idea fracase, lo hará de forma rápida y económica en lugar de lenta y costosa, de ahà el término "fallo rápido".
El método lean startup fue desarrollado por el empresario estadounidense Eric Ries, fundador y director ejecutivo de Long-Term Stock Exchange (LTSE). Explica completamente el método en su libro más vendido, The Lean Startup, que ha sido traducido a 30 idiomas.
Lean startup es un ejemplo de consumidores que dictan el tipo de productos que les ofrecen sus respectivos mercados, en lugar de que esos mercados dicten qué productos se les ofrecerán.
Lean Startup vs. Negocios Tradicionales
El método lean startup también se diferencia del modelo de negocio tradicional en lo que respecta a la contratación. Las startups lean contratan trabajadores que pueden aprender, adaptarse y trabajar rápidamente, mientras que las empresas tradicionales contratan trabajadores en función de la experiencia y la capacidad. Las startups lean también usan diferentes métricas de informes financieros; en lugar de centrarse en los estados de ingresos, balances y estados de flujo de caja,. se centran en el costo de adquisición de clientes, el valor de por vida del cliente, la tasa de rotación de clientes y cuán viral podrÃa ser su producto.
Requisitos para Lean Startup
El método lean startup considera que la experimentación es más valiosa que la planificación detallada. Los planes comerciales de cinco años basados en incógnitas se consideran una pérdida de tiempo, y la reacción del cliente es primordial.
En lugar de planes de negocios, las startups lean usan un modelo de negocios basado en hipótesis que se prueban rápidamente. No es necesario completar los datos antes de continuar; solo tiene que ser suficiente. Cuando los clientes no reaccionan como se desea, la startup se ajusta rápidamente para limitar sus pérdidas y volver a desarrollar los productos que los consumidores desean. El fracaso es la regla, no la excepción.
Los empresarios que siguen este método prueban sus hipótesis interactuando con clientes, compradores y socios potenciales para medir sus reacciones sobre las caracterÃsticas del producto, el precio, la distribución y la adquisición de clientes. Con la información, los empresarios hacen pequeños ajustes llamados iteraciones a los productos, y grandes ajustes llamados pivotes corrigen cualquier problema importante. Esta fase de prueba puede resultar en cambiar el cliente objetivo o modificar el producto para atender mejor al cliente objetivo actual.
El método lean startup primero identifica un problema que necesita ser resuelto. Luego desarrolla un producto mÃnimo viable o la forma más pequeña del producto que permite a los empresarios presentarlo a clientes potenciales para recibir comentarios. Este método es más rápido y menos costoso que desarrollar el producto final para la prueba y reduce el riesgo que enfrentan las nuevas empresas al disminuir su alta tasa tÃpica de fallas. Lean startup redefine una startup como una organización que busca un modelo de negocio escalable, no una que tiene un plan de negocios existente que está decidido a ejecutar.
Ejemplo de Lean Startup
Por ejemplo, un servicio de entrega de comidas saludables que se dirige a personas solteras de 20 y tantos años en áreas urbanas podrÃa descubrir que tiene un mejor mercado en madres acomodadas de 30 y tantos con recién nacidos en los suburbios. La compañÃa podrÃa entonces cambiar su programa de entrega y los tipos de alimentos que sirve para brindar una nutrición óptima a las nuevas madres. También podrÃa agregar opciones de comidas para cónyuges o parejas y otros niños en el hogar.
El método lean startup no debe ser utilizado exclusivamente por nuevas empresas. Empresas como General Electric, Qualcomm e Intuit han utilizado el método lean startup; GE usó el método para desarrollar una nueva baterÃa para uso de compañÃas de teléfonos celulares en paÃses en desarrollo donde la electricidad no es confiable.
Reflejos
Los métodos de puesta en marcha esbelta se centran en gran medida en la información relacionada con el cliente, como la tasa de abandono de clientes, el valor de vida del cliente y la popularidad del producto.
Los estándares de Lean Start implicarán el lanzamiento de una forma pequeña o productos de concepto temprano para evaluar la reacción del cliente al producto.
En las prácticas lean startup, se favorece más la experimentación que la adherencia a un plan rÃgido.
El lean startup utiliza el aprendizaje validado, que es un proceso mediante el cual las empresas evalúan el interés del consumidor.
Lean startup es el proceso de desarrollo de un producto o empresa en base a los deseos expresados por el mercado.
