Lean Startup

Hvað er Lean Startup?

Lean gangsetning er aðferð sem notuð er til að stofna nýtt fyrirtæki eða kynna nýja vöru fyrir hönd núverandi fyrirtækis. Lean startup aðferðin mælir með því að þróa vörur sem neytendur hafa þegar sýnt að þeir þrá svo að markaður verði þegar til staðar um leið og varan er sett á markað. Öfugt við að þróa vöru og vona síðan að eftirspurn komi fram.

Gagna neytendaáhuga

Með því að nota sléttar gangsetningarreglur geta vöruframleiðendur metið áhuga neytenda á vörunni og ákvarðað hvernig gæti þurft að betrumbæta vöruna. Þetta ferli er kallað fullgilt nám og hægt er að nýta það til að forðast óþarfa notkun fjármagns við framleiðslu og þróun vöru. Með sléttri gangsetningu, ef hugmynd er líkleg til að mistakast, mun hún mistakast hratt og ódýrt í stað þess að hægt og dýrt, þess vegna er hugtakið „mistaklaust“.

The lean startup aðferð var þróuð af bandaríska frumkvöðlinum Eric Ries, stofnanda og forstjóra Long-Term Stock Exchange (LTSE). Hann útskýrir aðferðina til hlítar í metsölubók sinni, The Lean Startup, sem hefur verið þýdd á 30 tungumál.

Lean gangsetning er dæmi um neytendur sem segja til um hvers konar vörur þeir eru í boði á viðkomandi mörkuðum, frekar en að þeir markaðir ráði hvaða vörur verða boðnar þeim.

Lean gangsetning vs hefðbundin fyrirtæki

Lean startup aðferðin aðgreinir sig einnig frá hefðbundnu viðskiptamódeli þegar kemur að ráðningum. Lean sprotafyrirtæki ráða starfsmenn sem geta lært, aðlagast og unnið hratt á meðan hefðbundin fyrirtæki ráða starfsmenn á grundvelli reynslu og getu. Lean sprotafyrirtæki nota einnig mismunandi reikningsskilamælikvarða; í stað þess að einblína á rekstrarreikninga, efnahagsreikninga og sjóðstreymisyfirlit,. einblína þeir á kaupkostnað viðskiptavina, verðmæti viðskiptavina á lífstíð, gengishraða viðskiptavina og hversu veirulaus vara þeirra gæti verið.

Kröfur fyrir Lean Startup

The lean startup aðferðin telur tilraunir vera meira virði en ítarleg áætlanagerð. Fimm ára viðskiptaáætlanir byggðar í kringum óþekkt atriði eru talin tímasóun og viðbrögð viðskiptavina eru í fyrirrúmi.

Í stað viðskiptaáætlana nota slétt sprotafyrirtæki viðskiptamódel byggt á tilgátum sem eru prófaðar hratt. Ekki þarf að fylla út gögn áður en haldið er áfram; það þarf bara að vera nóg. Þegar viðskiptavinir bregðast ekki við eins og þeir vilja, aðlagast gangsetningin fljótt til að takmarka tap sitt og fara aftur í að þróa vörur sem neytendur vilja. Bilun er regla, ekki undantekning.

Frumkvöðlar sem fylgja þessari aðferð prófa tilgátur sínar með því að hafa samskipti við hugsanlega viðskiptavini, kaupendur og samstarfsaðila til að meta viðbrögð þeirra varðandi eiginleika vöru, verðlagningu, dreifingu og kaup viðskiptavina. Með upplýsingunum gera frumkvöðlar litlar breytingar sem kallast endurtekningar á vörum og stórar breytingar sem kallast pivots leiðrétta allar helstu áhyggjur. Þetta prófunarstig gæti leitt til þess að breyta markviðskiptavininum eða breyta vörunni til að þjóna núverandi markviðskiptavinum betur.

Snögg ræsingaraðferðin greinir fyrst vandamál sem þarf að leysa. Það þróar síðan lágmarks lífvænlega vöru eða minnsta form vörunnar sem gerir frumkvöðlum kleift að kynna hana fyrir hugsanlegum viðskiptavinum til að fá endurgjöf. Þessi aðferð er hraðari og ódýrari en að þróa lokaafurð til prófunar og dregur úr hættunni sem sprotafyrirtæki standa frammi fyrir með því að lækka dæmigerða háa bilanatíðni þeirra. Lean gangsetning endurskilgreinir gangsetningu sem stofnun sem er að leita að skalanlegu viðskiptamódeli, ekki stofnun sem hefur núverandi viðskiptaáætlun sem hún er staðráðin í að framkvæma.

Dæmi um Lean Startup

Til dæmis gæti þjónusta sem miðar að uppteknum, einhleypum tvítugum einstaklingum í þéttbýli lært að hún hafi betri markað fyrir 30-eitthvað auðugar mæður nýbura í úthverfum til dæmis. Fyrirtækið gæti þá breytt fæðingaráætlun sinni og tegundum matvæla sem það þjónar til að veita nýjum mæðrum bestu næringu. Það gæti líka bætt við valkostum fyrir máltíðir fyrir maka eða maka og önnur börn á heimilinu.

Smal ræsingaraðferðin er ekki eingöngu notuð af gangsetningum. Fyrirtæki eins og General Electric, Qualcomm og Intuit hafa öll notað lean startup aðferðina; GE notaði aðferðina til að þróa nýja rafhlöðu til notkunar fyrir farsímafyrirtæki í þróunarlöndum þar sem rafmagn er óáreiðanlegt.

Hápunktar

• Lean ræsingaraðferðir einbeita sér að miklu leyti að viðskiptatengdum upplýsingum eins og viðskiptahlutfalli, lífsgildi viðskiptavina og vinsældum vöru.

• Lean startup staðlar munu fela í sér útgáfu á litlu formi eða snemma hugmyndavöru til að meta viðbrögð viðskiptavina við vörunni.

• Í sléttum gangsetningum er tilraunum frekar hlynnt en að fylgja stífri áætlun.

• Lean gangsetningin notar fullgilt nám, sem er ferli þar sem fyrirtæki meta áhuga neytenda.

• Lean gangsetning er ferlið við að þróa vöru eða fyrirtæki út frá lýstum óskum markaðarins.