Matalan organisaation Startup
Mikä on Lean Startup?
Lean startup on menetelmä, jota käytetään uuden yrityksen perustamiseen tai uuden tuotteen esittelyyn olemassa olevan yrityksen puolesta. Lean startup -menetelmä puoltaa sellaisten tuotteiden kehittämistä, joita kuluttajat ovat jo osoittaneet haluavansa niin, että markkinat ovat olemassa heti tuotteen lanseerauksen jälkeen. Sen sijaan, että kehitetään tuotetta ja sitten toivotaan, että kysyntää syntyy.
Kuluttajien kiinnostus
Lean-käynnistysperiaatteita hyödyntämällä tuotekehittäjät voivat mitata kuluttajien kiinnostusta tuotetta kohtaan ja määrittää, kuinka tuotetta saattaa olla tarpeen jalostaa. Tätä prosessia kutsutaan validoiduksi oppimiseksi ja sen avulla voidaan välttää tarpeetonta resurssien käyttöä tuotteen luomisessa ja kehittämisessä. Kevyen käynnistyksen kautta, jos idea todennäköisesti epäonnistuu, se epäonnistuu nopeasti ja halvalla hitaasti ja kalliin sijaan, mistä johtuu termi "fail-fast".
Lean startup -menetelmän on kehittänyt amerikkalainen yrittäjä Eric Ries, Long-Term Stock Exchangen (LTSE) perustaja ja toimitusjohtaja. Hän selittää menetelmän täydellisesti bestseller-kirjassaan The Lean Startup, joka on käännetty 30 kielelle.
Lean startup on esimerkki siitä, että kuluttajat sanelevat, millaisia tuotteita heille tarjotaan omilla markkinoillaan sen sijaan, että markkinat sanelevat, mitä tuotteita heille tarjotaan.
Lean Startup vs. perinteiset yritykset
Lean startup -menetelmä erottuu myös perinteisestä liiketoimintamallista rekrytoinnissa. Kevyet startup-yritykset palkkaavat työntekijöitä, jotka voivat oppia, mukautua ja työskennellä nopeasti, kun taas perinteiset yritykset palkkaavat työntekijöitä kokemuksen ja kykyjen perusteella. Lean startupit käyttävät myös erilaisia talousraportointimittareita; sen sijaan, että ne keskittyisivät tuloslaskelmiin, taseisiin ja kassavirtalaskelmiin,. ne keskittyvät asiakkaiden hankintakustannuksiin, asiakkaan elinkaariarvoon, asiakkaan hintojen määrään ja siihen, kuinka viruksellinen heidän tuotteensa voisi olla.
Lean-käynnistyksen vaatimukset
Lean startup -menetelmä pitää kokeilua yksityiskohtaisempaa suunnittelua arvokkaampana. Tuntemattomien ympärille rakennettuja viisivuotissuunnitelmia pidetään ajanhukkaa, ja asiakkaiden reaktio on ensiarvoisen tärkeää.
Lean-startupit käyttävät liiketoimintasuunnitelmien sijaan hypoteeseihin perustuvaa liiketoimintamallia, joka testataan nopeasti. Tietoja ei tarvitse täydentää ennen jatkamista; sen pitää vain riittää. Kun asiakkaat eivät reagoi toivotulla tavalla, startup sopeutuu nopeasti rajoittaakseen tappioitaan ja palatakseen kuluttajien haluamien tuotteiden kehittämiseen. Epäonnistuminen on sääntö, ei poikkeus.
yrittäjät testaavat hypoteesejaan ottamalla yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, ostajiin ja kumppaneisiin mitatakseen heidän reaktioitaan tuotteen ominaisuuksista, hinnoittelusta, jakelusta ja asiakashankinnasta. Tietojen avulla yrittäjät tekevät tuotteisiin pieniä säätöjä, joita kutsutaan iteraatioiksi, ja suuret pivoteiksi kutsutut säädöt korjaavat kaikki suuret huolenaiheet. Tämä testausvaihe saattaa johtaa kohdeasiakkaan vaihtamiseen tai tuotteen muokkaamiseen palvelemaan paremmin nykyistä kohdeasiakasta.
Kevyt käynnistysmenetelmä tunnistaa ensin ongelman, joka on ratkaistava. Sen jälkeen se kehittää elinkelpoisen vähimmäistuotteen tai tuotteen pienimmän muodon, jonka avulla yrittäjät voivat esitellä sen mahdollisille asiakkaille palautetta varten. Tämä menetelmä on nopeampi ja halvempi kuin lopullisen tuotteen kehittäminen testausta varten ja vähentää startup -yritysten riskiä alentamalla niiden tyypillistä korkeaa epäonnistumisprosenttia. Lean startup määrittelee startupin uudelleen organisaatioksi, joka etsii skaalautuvaa liiketoimintamallia, ei sellaista, jolla on olemassa oleva liiketoimintasuunnitelma, jonka se on päättänyt toteuttaa.
Esimerkki Lean Startupista
Esimerkiksi terveellisen aterian toimituspalvelu, joka on suunnattu kiireisille, naimattomille 20-vuotiaille kaupunkialueilla, saattaa oppia, että sillä on paremmat markkinat lähiöissä asuville 30-vuotiaille varakkaille vastasyntyneiden äideille. Yritys saattaa sitten muuttaa toimitusaikatauluaan ja sen tarjoamia ruokatyyppejä tarjotakseen optimaalisen ravinnon uusille äideille. Se voi myös lisätä ateriavaihtoehtoja puolisoille tai puolisoille ja muille perheen lapsille.
Kevyt käynnistysmenetelmä ei ole yksinomaan startup-yritysten käytössä. Yritykset, kuten General Electric, Qualcomm ja Intuit, ovat kaikki käyttäneet kevyttä käynnistysmenetelmää; GE käytti menetelmää kehittääkseen uuden akun matkapuhelinyhtiöiden käyttöön kehitysmaissa, joissa sähkö on epäluotettavaa.
Kohokohdat
Lean-käynnistysmenetelmät keskittyvät voimakkaasti asiakkaisiin liittyviin tietoihin, kuten asiakkaiden vaihtuvuusprosenttiin, asiakkaan elinikäiseen arvoon ja tuotteen suosioon.
Lean startup -standardeihin sisältyy pienimuotoisten tai varhaisten konseptituotteiden julkaisu, jotta voidaan arvioida asiakkaiden reaktiota tuotteeseen.
Kevyissä startup-käytännöissä kokeilua suositaan enemmän kuin jäykän suunnitelman noudattamista.
Lean startup käyttää validoitua oppimista, joka on prosessi, jolla yritykset arvioivat kuluttajien kiinnostusta.
Lean startup on prosessi, jossa kehitetään tuotetta tai yritystä markkinoiden ilmaistujen toiveiden perusteella.
