Lean oppstart
Hva er Lean Startup?
En lean startup er en metode som brukes til Ä etablere et nytt selskap eller introdusere et nytt produkt pÄ vegne av et eksisterende selskap. Lean startup-metoden gÄr inn for Ä utvikle produkter som forbrukerne allerede har vist at de Þnsker, slik at et marked allerede eksisterer sÄ snart produktet lanseres. I motsetning til Ä utvikle et produkt og sÄ hÄpe at etterspÞrselen vil dukke opp.
Gir forbrukernes interesse
Ved Ä bruke slanke oppstartsprinsipper kan produktutviklere mÄle forbrukernes interesse for produktet og finne ut hvordan produktet mÄ foredles. Denne prosessen kalles validert lÊring og den kan brukes til Ä unngÄ unÞdvendig bruk av ressurser i produktskaping og utvikling. Gjennom slank oppstart, hvis en idé sannsynligvis vil mislykkes, vil den mislykkes raskt og billig i stedet for sakte og dyrt, derav begrepet "fail-fast."
Lean startup-metoden ble utviklet av den amerikanske grĂŒnderen Eric Ries, grunnlegger og administrerende direktĂžr for Long-Term Stock Exchange (LTSE). Han forklarer metoden fullstendig i sin bestselgerbok, The Lean Startup, som er oversatt til 30 sprĂ„k.
Lean startup er et eksempel pÄ at forbrukere dikterer hvilken type produkter de tilbys av sine respektive markeder, i stedet for at disse markedene dikterer hvilke produkter som vil bli tilbudt dem.
Lean oppstart kontra tradisjonelle bedrifter
Lean startup-metoden skiller seg ogsÄ fra den tradisjonelle forretningsmodellen nÄr det kommer til ansettelse. Lean startups ansetter arbeidere som kan lÊre, tilpasse seg og jobbe raskt, mens tradisjonelle bedrifter ansetter arbeidere basert pÄ erfaring og evner. Lean startups bruker ogsÄ ulike beregninger for finansiell rapportering; i stedet for Ä fokusere pÄ resultatregnskap, balanse og kontantstrÞmoppstilling,. fokuserer de pÄ kundeanskaffelseskostnad, levetidskundeverdi, kundeforlÞp og hvor viralt produktet deres kan vÊre.
Krav for Lean Startup
Lean startup-metoden anser eksperimentering som mer verdifullt enn detaljert planlegging. FemÄrige forretningsplaner bygget rundt ukjente anses som bortkastet tid, og kundenes reaksjon er avgjÞrende.
I stedet for forretningsplaner bruker lean startups en forretningsmodell basert pÄ hypoteser som testes raskt. Data trenger ikke fylles ut fÞr du fortsetter; det mÄ bare vÊre tilstrekkelig. NÄr kundene ikke reagerer som Þnsket, justerer oppstarten seg raskt for Ä begrense tapene og gÄ tilbake til Ä utvikle produkter forbrukerne Þnsker. Feil er regelen, ikke unntaket.
EntreprenĂžrer som fĂžlger denne metoden tester hypotesene sine ved Ă„ engasjere seg med potensielle kunder, kjĂžpere og partnere for Ă„ mĂ„le deres reaksjoner pĂ„ produktfunksjoner, priser, distribusjon og kundeanskaffelse. Med informasjonen gjĂžr grĂŒndere smĂ„ justeringer kalt iterasjoner til produkter, og store justeringer kalt pivots retter opp eventuelle store bekymringer. Denne testfasen kan resultere i Ă„ endre mĂ„lkunden eller modifisere produktet for Ă„ betjene den nĂ„vĂŠrende mĂ„lkunden bedre.
Den slanke oppstartsmetoden identifiserer fĂžrst et problem som mĂ„ lĂžses. Deretter utvikler den et minimum levedyktig produkt eller den minste formen av produktet som lar grĂŒndere introdusere det til potensielle kunder for tilbakemelding. Denne metoden er raskere og rimeligere enn Ă„ utvikle det endelige produktet for testing, og reduserer risikoen for startups ved Ă„ redusere den typiske hĂžye feilraten. Lean oppstart redefinerer en oppstart som en organisasjon som sĂžker etter en skalerbar forretningsmodell, ikke en som har en eksisterende forretningsplan som den er fast bestemt pĂ„ Ă„ utfĂžre.
Eksempel pÄ Lean Startup
For eksempel kan en leveringstjeneste for sunne mÄltider som retter seg mot travle, enslige 20-Äringer i urbane omrÄder lÊre at den har et bedre marked for velstÄende mÞdre pÄ 30 Är til nyfÞdte i forstedene. Selskapet kan da endre leveringsplanen og mattypene den serverer for Ä gi optimal ernÊring for nybakte mÞdre. Det kan ogsÄ legge til alternativer for mÄltider for ektefeller eller partnere og andre barn i husholdningen.
Den slanke oppstartsmetoden skal ikke brukes utelukkende av oppstartsbedrifter. Selskaper som General Electric, Qualcomm og Intuit har alle brukt lean startup-metoden; GE brukte metoden til Ä utvikle et nytt batteri for bruk av mobiltelefonselskaper i utviklingsland der elektrisitet er upÄlitelig.
HĂžydepunkter
Lean oppstartsmetoder fokuserer sterkt pÄ kunderelatert informasjon som kundeavgang, levetidskundeverdi og produktpopularitet.
Lean oppstartsstandarder vil innebÊre utgivelse av en liten form eller tidlige konseptprodukter for Ä vurdere kundenes reaksjon pÄ produktet.
I lean startup-praksis favoriseres eksperimentering mer enn Ă„ fĂžlge en rigid plan.
â Lean-startupen bruker validert lĂŠring, som er en prosess der bedrifter vurderer forbrukernes interesse.
â Lean startup er prosessen med Ă„ utvikle et produkt eller en bedrift basert pĂ„ de uttrykte Ăžnsker fra markedet.
