リーンスタートアップ

##リーンスタートアップとは何ですか？

リーンスタートアップは、既存の会社に代わって新しい会社を設立したり、新製品を紹介したりするために使用される方法です。リーンスタートアップ方式は、消費者が望んでいることをすでに示している製品を開発することを提唱しているため、製品が発売されるとすぐに市場が存在します。製品を開発してからその需要が現れることを期待するのとは対照的です。

##消費者の関心の測定

リーンスタートアップの原則を採用することで、製品開発者は製品に対する消費者の関心を測定し、製品をどのように改良する必要があるかを判断できます。このプロセスは検証済み学習と呼ばれ、製品の作成と開発におけるリソースの不要な使用を回避するために利用できます。リーンスタートアップを通じて、アイデアが失敗する可能性が高い場合、それはゆっくりと高価ではなく、迅速かつ安価に失敗するため、「フェイルファスト」という用語が使用されます。

リーンスタートアップ手法は、ロングターム証券取引所（LTSE）の創設者兼CEOであるアメリカの起業家EricRiesによって開発されました。彼は、30の言語に翻訳された彼のベストセラーの本** The LeanStartup**でその方法を完全に説明しています。

リーンスタートアップは、消費者がどの製品を提供するかを決定するのではなく、それぞれの市場が提供する製品の種類を決定する例です。

##リーンスタートアップと従来のビジネス

リーンスタートアップの方法は、雇用に関しても従来のビジネスモデルとは異なります。無駄のないスタートアップは、迅速に学び、適応し、働くことができる労働者を雇いますが、従来の企業は経験と能力に基づいて労働者を雇います。無駄のないスタートアップも、さまざまな財務報告指標を使用します。収益ステートメント、バランスシート、およびキャッシュフローステートメントに焦点を当てるのではなく、顧客獲得コスト、生涯の顧客価値、顧客の解約率、および製品のバイラル性に焦点を当てています。

##リーンスタートアップの要件

リーンスタートアップの方法では、詳細な計画よりも実験の方が価値があると考えています。未知のものを中心に構築された5年間の事業計画は時間の無駄と見なされ、顧客の反応が最も重要です。

リーンスタートアップは、ビジネスプランの代わりに、迅速にテストされる仮説に基づくビジネスモデルを使用します。続行する前にデータを完成させる必要はありません。十分である必要があります。顧客が希望どおりに反応しない場合、スタートアップは損失を制限し、消費者が望む製品の開発に戻るように迅速に調整します。失敗は例外ではなく、ルールです。

起業家は、潜在的な顧客、購入者、およびパートナーと協力して、製品の機能、価格設定、流通、および顧客獲得に関する反応を評価することにより、仮説をテストします。この情報を使用して、起業家は製品の反復と呼ばれる小さな調整を行い、ピボットと呼ばれる大きな調整は主要な懸念事項を修正します。このテストフェーズでは、ターゲット顧客を変更したり、現在のターゲット顧客により良いサービスを提供するように製品を変更したりする可能性があります。

リーンスタートアップの方法では、最初に解決する必要のある問題を特定します。次に、起業家がフィードバックのために潜在的な顧客にそれを紹介できるようにする、最小限の実行可能な製品または製品の最小の形式を開発します。この方法は、テスト用の最終製品を開発するよりも高速で安価であり、一般的な高い故障率を減らすことで、スタートアップが直面するリスクを軽減します。リーンスタートアップは、スタートアップを、実行することが決定されている既存のビジネスプランを持っているものではなく、スケーラブルなビジネスモデルを探している組織として再定義します。

##リーンスタートアップの例

たとえば、都市部の忙しい独身の20代を対象とした健康的な食事配達サービスは、郊外の30代の裕福な新生児の母親の市場がより良いことを知るかもしれません。その後、会社は、新しい母親に最適な栄養を提供するために、配達スケジュールと提供する食品の種類を変更する可能性があります。また、配偶者やパートナー、および世帯内の他の子供のための食事のオプションを追加する場合もあります。

リーンスタートアップ方式は、スタートアップだけが使用するものではありません。 General Electric、Qualcomm、Intuitなどの企業はすべて、リーンスタートアップ方式を使用しています。 GEはこの方法を使用して、電力の信頼性が低い発展途上国の携帯電話会社が使用する新しいバッテリーを開発しました。

##ハイライト

-リーンスタートアップの方法は、顧客の解約率、生涯の顧客価値、製品の人気など、顧客に関連する情報に重点を置いています。

-リーンスタートアップ基準には、製品に対する顧客の反応を評価するために、小さなフォームまたは初期のコンセプトの製品のリリースが含まれます。

-無駄のないスタートアップの実践では、厳格な計画を順守するよりも実験が優先されます。

-リーンスタートアップは、企業が消費者の関心を評価するプロセスである検証済みの学習を使用します。

-リーンスタートアップは、市場の表明された欲求に基づいて製品または会社を開発するプロセスです。