Permulaan Lean

Apakah Permulaan Lean?

Permulaan lean ialah kaedah yang digunakan untuk mencari syarikat baharu atau memperkenalkan produk baharu bagi pihak syarikat sedia ada. Kaedah permulaan tanpa lemak menyokong pembangunan produk yang telah ditunjukkan oleh pengguna yang mereka inginkan supaya pasaran akan wujud sebaik sahaja produk itu dilancarkan. Berbanding dengan membangunkan produk dan kemudian berharap permintaan itu akan muncul.

Menarik Minat Pengguna

Dengan menggunakan prinsip permulaan tanpa lemak, pembangun produk boleh mengukur minat pengguna terhadap produk dan menentukan cara produk itu mungkin perlu diperhalusi. Proses ini dipanggil pembelajaran yang disahkan dan ia boleh digunakan untuk mengelakkan penggunaan sumber yang tidak perlu dalam penciptaan dan pembangunan produk. Melalui permulaan yang ramping, jika sesuatu idea mungkin gagal, ia akan gagal dengan cepat dan murah dan bukannya perlahan-lahan dan mahal, oleh itu istilah "gagal-cepat."

Kaedah permulaan kurus dibangunkan oleh usahawan Amerika Eric Ries, pengasas, dan Ketua Pegawai Eksekutif Bursa Saham Jangka Panjang (LTSE). Dia menerangkan sepenuhnya kaedah itu dalam buku terlarisnya, The Lean Startup, yang telah diterjemahkan ke dalam 30 bahasa.

Permulaan lean ialah contoh pengguna menentukan jenis produk yang ditawarkan oleh pasaran masing-masing, bukannya pasaran yang menentukan produk yang akan ditawarkan kepada mereka.

Permulaan Kurus lwn. Perniagaan Tradisional

Kaedah permulaan tanpa lemak juga membezakan dirinya daripada model perniagaan tradisional apabila ia berkaitan dengan pengambilan pekerja. Permulaan lean mengupah pekerja yang boleh belajar, menyesuaikan diri dan bekerja dengan cepat manakala perniagaan tradisional mengupah pekerja berdasarkan pengalaman dan keupayaan. Pemula yang kurus juga menggunakan metrik pelaporan kewangan yang berbeza; daripada menumpukan pada penyata pendapatan, kunci kira -kira dan penyata aliran tunai,. mereka menumpukan pada kos pemerolehan pelanggan, nilai pelanggan seumur hidup, kadar c hurn pelanggan dan bagaimana produk mereka boleh menjadi viral.

Keperluan untuk Permulaan Lean

Kaedah permulaan tanpa lemak menganggap percubaan lebih berharga daripada perancangan terperinci. Rancangan perniagaan lima tahun yang dibina di sekeliling yang tidak diketahui dianggap membuang masa, dan reaksi pelanggan adalah yang paling penting.

Daripada rancangan perniagaan, syarikat permulaan yang kurus menggunakan model perniagaan berdasarkan hipotesis yang diuji dengan pantas. Data tidak perlu dilengkapkan sebelum meneruskan; ia hanya perlu mencukupi. Apabila pelanggan tidak bertindak balas seperti yang dikehendaki, syarikat permulaan dengan cepat menyesuaikan diri untuk mengehadkan kerugiannya dan kembali kepada membangunkan produk yang pengguna inginkan. Kegagalan adalah peraturan, bukan pengecualian.

Usahawan yang mengikuti kaedah ini menguji hipotesis mereka dengan melibatkan diri dengan bakal pelanggan, pembeli dan rakan kongsi untuk mengukur reaksi mereka tentang ciri produk, harga, pengedaran dan pemerolehan pelanggan. Dengan maklumat itu, usahawan membuat pelarasan kecil yang dipanggil lelaran kepada produk, dan pelarasan besar yang dipanggil pangsi membetulkan sebarang kebimbangan utama. Fasa ujian ini mungkin mengakibatkan menukar pelanggan sasaran atau mengubah suai produk untuk memberi perkhidmatan yang lebih baik kepada pelanggan sasaran semasa.

Kaedah permulaan tanpa lemak terlebih dahulu mengenal pasti masalah yang perlu diselesaikan. Ia kemudian membangunkan produk berdaya maju minimum atau bentuk produk terkecil yang membolehkan usahawan memperkenalkannya kepada bakal pelanggan untuk maklum balas. Kaedah ini lebih pantas dan lebih murah daripada membangunkan produk akhir untuk ujian dan mengurangkan risiko yang dihadapi oleh pemula dengan mengurangkan kadar kegagalan tinggi biasa mereka. Permulaan Lean mentakrifkan semula permulaan sebagai organisasi yang mencari model perniagaan berskala, bukan organisasi yang mempunyai rancangan perniagaan sedia ada yang ditentukan untuk dilaksanakan.

Contoh Permulaan Lean

Contohnya, perkhidmatan penghantaran makanan sihat yang menyasarkan golongan 20-an yang sibuk dan bujang di kawasan bandar mungkin mengetahui bahawa ia mempunyai pasaran yang lebih baik dalam 30-an ibu-ibu yang mewah bagi bayi baru lahir di pinggir bandar. Syarikat itu kemudiannya mungkin menukar jadual penghantarannya dan jenis makanan yang dihidangkan untuk menyediakan nutrisi optimum untuk ibu baru. Ia juga mungkin menambah pilihan untuk hidangan untuk pasangan atau pasangan dan anak-anak lain dalam rumah tangga.

Kaedah permulaan kurus tidak boleh digunakan secara eksklusif oleh syarikat permulaan. Syarikat seperti General Electric, Qualcomm, dan Intuit semuanya telah menggunakan kaedah permulaan tanpa lemak; GE menggunakan kaedah untuk membangunkan bateri baharu untuk digunakan oleh syarikat telefon bimbit di negara membangun di mana tenaga elektrik tidak boleh dipercayai.

Sorotan

Kaedah permulaan ramping menumpukan banyak pada maklumat berkaitan pelanggan seperti kadar churn pelanggan, nilai pelanggan seumur hidup dan populariti produk.
Piawaian permulaan lean akan melibatkan pengeluaran bentuk kecil atau produk konsep awal untuk menilai reaksi pelanggan terhadap produk.
Dalam amalan permulaan tanpa lemak, percubaan lebih diutamakan daripada pematuhan kepada pelan yang tegar.
Permulaan lean menggunakan pembelajaran yang disahkan, yang merupakan proses di mana syarikat menilai minat pengguna.
Permulaan tanpa lemak ialah proses membangunkan produk atau syarikat berdasarkan keinginan pasaran yang dinyatakan.