Inicialização enxuta
O que é startup enxuta?
Uma startup enxuta é um método usado para fundar uma nova empresa ou introduzir um novo produto em nome de uma empresa existente. O método da startup enxuta defende o desenvolvimento de produtos que os consumidores já demonstraram que desejam para que um mercado já exista assim que o produto for lançado. Ao contrário de desenvolver um produto e depois esperar que a demanda surja.
Avaliando o interesse do consumidor
Ao empregar os princípios da startup enxuta, os desenvolvedores de produtos podem avaliar o interesse do consumidor no produto e determinar como o produto pode precisar ser refinado. Esse processo é chamado de aprendizado validado e pode ser utilizado para evitar o uso desnecessário de recursos na criação e desenvolvimento de produtos. Por meio da startup enxuta, se uma ideia provavelmente falhar, ela falhará de forma rápida e barata, em vez de lenta e cara, daí o termo “fail-fast”.
O método de startup enxuta foi desenvolvido pelo empresário americano Eric Ries, fundador e CEO da Long-Term Stock Exchange (LTSE). Ele explica completamente o método em seu livro best-seller, The Lean Startup, que foi traduzido para 30 idiomas.
A startup enxuta é um exemplo de consumidores ditando o tipo de produtos que são oferecidos por seus respectivos mercados, em vez de esses mercados ditarem quais produtos serão oferecidos a eles.
Lean Startup vs. Negócios Tradicionais
O método de startup enxuta também se diferencia do modelo de negócios tradicional na hora de contratar. As startups enxutas contratam trabalhadores que podem aprender, se adaptar e trabalhar rapidamente, enquanto as empresas tradicionais contratam trabalhadores com base na experiência e na habilidade. As startups enxutas também usam diferentes métricas de relatórios financeiros; em vez de se concentrar em demonstrativos de renda, balanços e demonstrativos de fluxo de caixa,. eles se concentram no custo de aquisição de clientes, valor vitalício do cliente, taxa de rotatividade de clientes e quão viral seu produto pode ser.
Requisitos para startup enxuta
O método de startup enxuta considera a experimentação mais valiosa do que o planejamento detalhado. Planos de negócios de cinco anos construídos em torno de incógnitas são considerados uma perda de tempo, e a reação do cliente é primordial.
Em vez de planos de negócios, as startups enxutas usam um modelo de negócios baseado em hipóteses que são testadas rapidamente. Os dados não precisam ser preenchidos antes de prosseguir; só precisa ser suficiente. Quando os clientes não reagem como desejado, a startup se ajusta rapidamente para limitar suas perdas e voltar a desenvolver os produtos que os consumidores desejam. O fracasso é a regra, não a exceção.
empreendedores que seguem esse método testam suas hipóteses interagindo com clientes, compradores e parceiros em potencial para avaliar suas reações sobre os recursos do produto, preços, distribuição e aquisição de clientes. Com as informações, os empreendedores fazem pequenos ajustes chamados iterações nos produtos, e grandes ajustes chamados pivôs corrigem quaisquer preocupações importantes. Essa fase de teste pode resultar na alteração do cliente-alvo ou na modificação do produto para melhor atender o cliente-alvo atual.
O método de startup enxuta primeiro identifica um problema que precisa ser resolvido. Em seguida, desenvolve um produto mínimo viável ou a menor forma do produto que permite aos empreendedores apresentá-lo a clientes em potencial para feedback. Esse método é mais rápido e mais barato do que desenvolver o produto final para teste e reduz o risco que as startups enfrentam ao diminuir sua alta taxa de falhas típica. A startup enxuta redefine uma startup como uma organização que busca um modelo de negócios escalável, não uma que tenha um plano de negócios existente que está determinado a executar.
Exemplo de startup enxuta
Por exemplo, um serviço de entrega de refeições saudáveis que tem como alvo pessoas de 20 e poucos anos ocupadas e solteiras em áreas urbanas pode descobrir que tem um mercado melhor em mães de recém-nascidos abastados de 30 e poucos anos nos subúrbios. A empresa pode então alterar seu cronograma de entrega e os tipos de alimentos que serve para fornecer nutrição ideal para as novas mães. Também pode adicionar opções de refeições para cônjuges ou parceiros e outras crianças da casa.
O método de startup enxuta não deve ser usado exclusivamente por startups. Empresas como General Electric, Qualcomm e Intuit usaram o método de startup enxuta; A GE usou o método para desenvolver uma nova bateria para uso por empresas de telefonia celular em países em desenvolvimento onde a eletricidade não é confiável.
Destaques
Os métodos de startup enxuta concentram-se fortemente em informações relacionadas ao cliente, como taxa de rotatividade de clientes, valor vitalício do cliente e popularidade do produto.
Os padrões de startup enxuta envolverão o lançamento de uma forma pequena ou produtos de conceito inicial para avaliar a reação do cliente ao produto.
Nas práticas de startup enxuta, a experimentação é mais favorecida do que a adesão a um plano rígido.
A startup enxuta usa o aprendizado validado, que é um processo pelo qual as empresas avaliam o interesse do consumidor.
Lean startup é o processo de desenvolvimento de um produto ou empresa com base nos desejos expressos do mercado.
