Lean-Startup
Was ist Lean Startup?
Ein Lean Startup ist eine Methode, um im Auftrag eines bestehenden Unternehmens ein neues Unternehmen zu gründen oder ein neues Produkt einzuführen. Die Lean-Startup-Methode plädiert dafür, Produkte zu entwickeln, deren Wunsch der Verbraucher bereits bekundet hat, damit ein Markt bereits existiert, sobald das Produkt auf den Markt kommt. Im Gegensatz dazu, ein Produkt zu entwickeln und dann zu hoffen, dass die Nachfrage entsteht.
Verbraucherinteresse messen
Durch die Anwendung von Lean-Startup-Prinzipien können Produktentwickler das Interesse der Verbraucher an dem Produkt messen und bestimmen, wie das Produkt möglicherweise verfeinert werden muss. Dieser Prozess wird als validiertes Lernen bezeichnet und kann genutzt werden, um den unnötigen Einsatz von Ressourcen bei der Produkterstellung und -entwicklung zu vermeiden. Durch Lean Startup scheitert eine Idee, wenn sie wahrscheinlich scheitert, schnell und billig statt langsam und teuer, daher der Begriff „fail-fast“.
Die Lean-Startup-Methode wurde vom amerikanischen Unternehmer Eric Ries, Gründer und CEO der Long-Term Stock Exchange (LTSE), entwickelt. Er erklärt die Methode ausführlich in seinem Bestseller „The Lean Startup“, der in 30 Sprachen übersetzt wurde.
Lean Startup ist ein Beispiel dafür, dass Verbraucher die Art der Produkte diktieren, die ihnen von ihren jeweiligen Märkten angeboten werden, und nicht diese Märkte diktieren, welche Produkte ihnen angeboten werden.
Lean Startup vs. traditionelle Unternehmen
Auch bei der Personalbeschaffung grenzt sich die Lean-Startup-Methode vom traditionellen Geschäftsmodell ab. Lean-Startups stellen Mitarbeiter ein, die schnell lernen, sich anpassen und arbeiten können, während traditionelle Unternehmen Mitarbeiter auf der Grundlage von Erfahrung und Fähigkeiten einstellen. Lean-Startups verwenden auch andere Kennzahlen zur Finanzberichterstattung; Anstatt sich auf Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Kapitalflussrechnungen zu konzentrieren, konzentrieren sie sich auf die Kundenakquisitionskosten, den lebenslangen Kundenwert, die Kundenabwanderungsrate und wie viral ihr Produkt sein könnte.
Anforderungen für Lean Startup
Die Lean-Startup-Methode betrachtet das Experimentieren als wertvoller als die detaillierte Planung. Fünfjahres-Geschäftspläne, die auf Unbekannten basieren, gelten als Zeitverschwendung, und die Reaktion der Kunden ist von größter Bedeutung.
Anstelle von Businessplänen verwenden Lean Startups ein Geschäftsmodell, das auf Hypothesen basiert, die schnell getestet werden. Die Daten müssen vor dem Fortfahren nicht vervollständigt werden; es muss nur ausreichend sein. Wenn Kunden nicht wie gewünscht reagieren, passt sich das Startup schnell an, um seine Verluste zu begrenzen und zur Entwicklung von Produkten zurückzukehren, die die Verbraucher wünschen. Scheitern ist die Regel, nicht die Ausnahme.
Unternehmer,. die dieser Methode folgen, testen ihre Hypothesen, indem sie mit potenziellen Kunden, Käufern und Partnern in Kontakt treten, um ihre Reaktionen auf Produktmerkmale, Preisgestaltung, Vertrieb und Kundenakquise zu messen. Mit den Informationen nehmen Unternehmer kleine Anpassungen, sogenannte Iterationen, an Produkten vor, und große Anpassungen, sogenannte Pivots, korrigieren alle größeren Bedenken. Diese Testphase kann dazu führen, dass der Zielkunde geändert oder das Produkt modifiziert wird, um den aktuellen Zielkunden besser zu bedienen.
Die Lean-Startup-Methode identifiziert zunächst ein Problem, das gelöst werden muss. Es entwickelt dann ein Minimum Viable Product oder die kleinste Form des Produkts, die es Unternehmern ermöglicht, es potenziellen Kunden für Feedback vorzustellen. Diese Methode ist schneller und kostengünstiger als die Entwicklung des Endprodukts zum Testen und reduziert das Risiko, dem Startups ausgesetzt sind, indem sie ihre typische hohe Fehlerrate verringern. Lean Startup definiert ein Startup als eine Organisation neu, die nach einem skalierbaren Geschäftsmodell sucht, und nicht als eine Organisation, die einen bestehenden Geschäftsplan hat, den sie unbedingt ausführen möchte.
Beispiel für Lean Startup
Beispielsweise könnte ein Lieferservice für gesunde Mahlzeiten, der auf vielbeschäftigte, alleinstehende 20-jährige in städtischen Gebieten abzielt, erfahren, dass er einen besseren Markt für wohlhabende 30-jährige Mütter von Neugeborenen in den Vororten hat. Das Unternehmen ändert dann möglicherweise seinen Lieferplan und die Arten von Lebensmitteln, die es serviert, um eine optimale Ernährung für junge Mütter bereitzustellen. Es könnte auch Optionen für Mahlzeiten für Ehepartner oder Partner und andere Kinder im Haushalt hinzufügen.
Die Lean-Startup-Methode soll nicht ausschließlich von Startups genutzt werden. Unternehmen wie General Electric, Qualcomm und Intuit haben alle die Lean-Startup-Methode verwendet; GE nutzte die Methode, um eine neue Batterie für Mobiltelefonunternehmen in Entwicklungsländern zu entwickeln, in denen die Stromversorgung unzuverlässig ist.
Höhepunkte
Lean-Startup-Methoden konzentrieren sich stark auf kundenbezogene Informationen wie Kundenabwanderungsrate, lebenslanger Kundenwert und Produktbeliebtheit.
Lean-Startup-Standards beinhalten die Veröffentlichung einer kleinen Form oder früher Konzeptprodukte, um die Kundenreaktion auf das Produkt zu bewerten.
In Lean-Startup-Praktiken wird das Experimentieren gegenüber dem Festhalten an einem starren Plan bevorzugt.
Das Lean-Startup verwendet validiertes Lernen, einen Prozess, mit dem Unternehmen das Verbraucherinteresse bewerten.
Lean Startup ist der Prozess der Entwicklung eines Produkts oder Unternehmens basierend auf den geäußerten Wünschen des Marktes.
