Lean Startup

Vad är Lean Startup?

En lean startup är en metod som används för att grunda ett nytt företag eller introducera en ny produkt på uppdrag av ett befintligt företag. Lean startup-metoden förespråkar att man utvecklar produkter som konsumenterna redan har visat att de vill ha så att en marknad redan kommer att finnas så fort produkten lanseras. I motsats till att utveckla en produkt och sedan hoppas att efterfrågan kommer att dyka upp.

Gänga konsumentintresse

Genom att använda lean startup-principer kan produktutvecklare mäta konsumenternas intresse för produkten och avgöra hur produkten kan behöva förfinas. Denna process kallas validerat lärande och den kan användas för att undvika onödig användning av resurser vid produktskapande och utveckling. Genom lean startup, om en idé sannolikt kommer att misslyckas, kommer den att misslyckas snabbt och billigt istället för långsamt och dyrt, därav termen "fail-fast."

Metoden för lean startup har utvecklats av den amerikanske entreprenören Eric Ries, grundare och VD för Long-Term Stock Exchange (LTSE). Han förklarar metoden fullständigt i sin bästsäljande bok, The Lean Startup, som har översatts till 30 språk.

Lean startup är ett exempel på att konsumenter dikterar vilken typ av produkter de erbjuds av sina respektive marknader, snarare än de marknader som dikterar vilka produkter som kommer att erbjudas dem.

Lean Startup kontra traditionella företag

Lean startup-metoden skiljer sig även från den traditionella affärsmodellen när det kommer till anställning. Lean startups anställer arbetare som kan lära sig, anpassa sig och arbeta snabbt medan traditionella företag anställer arbetare baserat på erfarenhet och förmåga. Lean startups använder också olika finansiell rapporteringsmått; istället för att fokusera på resultaträkningar, balansräkningar och kassaflödesanalyser,. fokuserar de på kundanskaffningskostnad, livstidskundvärde, kundförlust och hur viral deras produkt kan vara.

Krav för Lean Startup

Lean startup-metoden anser att experiment är mer värdefullt än detaljplanering. Femåriga affärsplaner byggda kring okända anses vara slöseri med tid och kundernas reaktion är av största vikt.

Istället för affärsplaner använder lean startups en affärsmodell baserad på hypoteser som testas snabbt. Data behöver inte fyllas i innan du fortsätter; det behöver bara vara tillräckligt. När kunderna inte reagerar som önskat anpassar sig startupen snabbt för att begränsa sina förluster och återgå till att utveckla produkter som konsumenterna vill ha. Misslyckande är regeln, inte undantaget.

Entreprenörer som följer denna metod testar sina hypoteser genom att engagera sig med potentiella kunder, köpare och partners för att mäta deras reaktioner på produktegenskaper, prissättning, distribution och kundförvärv. Med informationen gör entreprenörer små justeringar som kallas iterationer av produkter, och stora justeringar som kallas pivot korrigerar alla större problem. Denna testfas kan resultera i att målkund ändras eller att produkten ändras för att bättre betjäna den aktuella målkunden.

Lean startup-metoden identifierar först ett problem som måste lösas. Den utvecklar sedan en lägsta livskraftig produkt eller den minsta formen av produkten som gör det möjligt för entreprenörer att presentera den för potentiella kunder för feedback. Denna metod är snabbare och billigare än att utveckla den slutliga produkten för testning och minskar risken för startups genom att minska sin typiska höga felfrekvens. Lean startup omdefinierar en startup som en organisation som söker efter en skalbar affärsmodell, inte en som har en befintlig affärsplan som den är fast besluten att genomföra.

Exempel på Lean Startup

Till exempel kan en leveranstjänst för hälsosamma måltider som riktar sig till upptagna, ensamstående 20-åringar i stadsområden lära sig att den har en bättre marknad för 30-något rika mödrar till nyfödda i förorterna. Företaget kan då ändra sitt leveransschema och vilka typer av livsmedel det serverar för att ge optimal näring för nyblivna mammor. Det kan också lägga till alternativ för måltider för makar eller partner och andra barn i hushållet.

Metoden för lean startup ska inte användas uteslutande av startups. Företag som General Electric, Qualcomm och Intuit har alla använt lean startup-metoden; GE använde metoden för att utveckla ett nytt batteri för användning av mobiltelefonföretag i utvecklingsländer där elektriciteten är opålitlig.

Höjdpunkter

• Lean startup-metoder fokuserar mycket på kundrelaterad information såsom kundförlust, livstidskundvärde och produktpopularitet.

• Lean startup-standarder kommer att innebära lansering av en liten form eller tidiga konceptprodukter för att bedöma kundens reaktion på produkten.

• I lean startup-metoder gynnas experiment mer än att följa en stel plan.

– Lean-startupen använder sig av validerat lärande, vilket är en process genom vilken företag bedömer konsumenternas intresse.

– Lean startup är processen att utveckla en produkt eller ett företag utifrån marknadens uttryckta önskemål.