Yalın başlangıç
Yalın Başlangıç Nedir?
Yalın girişim, yeni bir şirket kurmak veya mevcut bir şirket adına yeni bir ürün tanıtmak için kullanılan bir yöntemdir. Yalın girişim yöntemi, tüketicilerin arzu ettiklerini gösterdikleri ürünleri geliştirmeyi savunur, böylece ürün piyasaya çıkar çıkmaz bir pazar zaten var olur. Bir ürün geliştirip ardından talebin ortaya çıkacağını ummak yerine.
Tüketici İlgisini Ölçme
Ürün geliştiriciler, yalın başlangıç ilkelerini kullanarak, ürüne yönelik tüketici ilgisini ölçebilir ve ürünün nasıl rafine edilmesi gerekebileceğini belirleyebilir. Bu sürece doğrulanmış öğrenme denir ve ürün oluşturma ve geliştirmede kaynakların gereksiz kullanımından kaçınmak için kullanılabilir. Yalın başlangıç sayesinde, bir fikrin başarısız olma olasılığı varsa, yavaş ve pahalı bir şekilde yerine hızlı ve ucuz bir şekilde başarısız olacaktır, bu nedenle "hızlı başarısız" terimi bu nedenledir.
Yalın başlangıç yöntemi, Uzun Vadeli Menkul Kıymetler Borsası'nın (LTSE) kurucusu ve CEO'su Amerikalı girişimci Eric Ries tarafından geliştirildi. Yöntemi, 30 dile çevrilmiş en çok satan kitabı The Lean Startup'ta tam olarak açıklıyor.
Yalın girişim, tüketicilerin kendilerine hangi ürünlerin sunulacağını belirleyen pazarlar yerine, kendi pazarları tarafından sunulan ürünlerin türünü dikte eden bir örnektir.
Yalın Girişim ve Geleneksel İşletmeler
Yalın başlangıç yöntemi, işe alım söz konusu olduğunda da kendisini geleneksel iş modelinden ayırmaktadır. Yalın girişimler, öğrenebilen, uyum sağlayabilen ve hızla çalışabilen çalışanları işe alırken, geleneksel işletmeler deneyim ve yeteneğe dayalı olarak çalışanları işe alır. Yalın girişimler ayrıca farklı finansal raporlama ölçütleri kullanır; gelir tablolarına, bilançolara ve nakit akış tablolarına odaklanmak yerine, müşteri edinme maliyetine, yaşam boyu müşteri değerine, müşteri kayıp oranına ve ürünlerinin ne kadar viral olabileceğine odaklanırlar.
Yalın Başlangıç için Gereksinimler
Yalın başlangıç yöntemi, denemeyi ayrıntılı planlamadan daha değerli olarak görür. Bilinmeyenler üzerine inşa edilen beş yıllık iş planları zaman kaybı olarak kabul edilir ve müşteri tepkisi çok önemlidir.
Yalın girişimler, iş planları yerine, hızla test edilen hipotezlere dayalı bir iş modeli kullanır. Devam etmeden önce verilerin tamamlanması gerekmez; sadece yeterli olması gerekiyor. Müşteriler istedikleri gibi tepki vermediğinde, başlangıç, kayıplarını sınırlamak ve tüketicilerin istediği gelişen ürünlere geri dönmek için hızla uyum sağlar. Başarısızlık istisna değil kuraldır.
girişimciler,. ürün özellikleri, fiyatlandırma, dağıtım ve müşteri edinme konusundaki tepkilerini ölçmek için potansiyel müşteriler, alıcılar ve ortaklarla etkileşim kurarak hipotezlerini test eder. Bilgiyle, girişimciler ürünlerde yineleme adı verilen küçük ayarlamalar yapar ve pivot adı verilen büyük ayarlamalar tüm önemli endişeleri giderir. Bu test aşaması, hedef müşteriyi değiştirmeye veya mevcut hedef müşteriye daha iyi hizmet vermek için ürünü değiştirmeye neden olabilir.
Yalın başlangıç yöntemi öncelikle çözülmesi gereken bir sorunu tanımlar. Daha sonra, girişimcilerin geri bildirim için potansiyel müşterilere tanıtmalarına olanak tanıyan minimum uygulanabilir bir ürün veya ürünün en küçük biçimini geliştirir. Bu yöntem, test için nihai ürünü geliştirmekten daha hızlı ve daha ucuzdur ve tipik yüksek başarısızlık oranlarını azaltarak yeni başlayanların karşılaştığı riski azaltır. Yalın girişim, bir girişimi, yürütmeye kararlı olduğu mevcut bir iş planına sahip değil, ölçeklenebilir bir iş modeli arayan bir kuruluş olarak yeniden tanımlıyor.
Yalın Başlangıç Örneği
Örneğin, kentsel alanlarda meşgul, 20'li yaşlarda bekarları hedefleyen sağlıklı bir yemek dağıtım hizmeti, banliyölerde yeni doğan 30'lu yaşlardaki varlıklı annelerde daha iyi bir pazara sahip olduğunu öğrenebilir. Şirket daha sonra yeni anneler için en uygun beslenmeyi sağlamak için teslimat programını ve hizmet ettiği gıda türlerini değiştirebilir. Ayrıca eşler veya partnerler ve evdeki diğer çocuklar için yemek seçenekleri de ekleyebilir.
Yalın başlangıç yöntemi, yalnızca yeni başlayanlar tarafından kullanılmamalıdır. General Electric, Qualcomm ve Intuit gibi şirketlerin tümü yalın başlangıç yöntemini kullanmıştır; GE, elektriğin güvenilmez olduğu gelişmekte olan ülkelerde cep telefonu şirketleri tarafından kullanılmak üzere yeni bir pil geliştirmek için bu yöntemi kullandı.
Öne Çıkanlar
Yalın başlangıç yöntemleri, müşteri kayıp oranı, yaşam boyu müşteri değeri ve ürün popülerliği gibi müşteriyle ilgili bilgilere yoğun bir şekilde odaklanır.
Yalın başlangıç standartları, müşterinin ürüne tepkisini değerlendirmek için küçük formlu veya erken konseptli ürünlerin piyasaya sürülmesini içerecektir.
Yalın başlangıç uygulamalarında, katı bir plana bağlı kalmaktan daha çok deney yapmak tercih edilir.
Yalın girişim, şirketlerin tüketici ilgisini değerlendirdiği bir süreç olan onaylanmış öğrenmeyi kullanır.
Yalın başlangıç, pazarın ifade edilen isteklerine dayalı olarak bir ürün veya şirket geliştirme sürecidir.
